北京
英國烈酒品牌Distil在分銷合作上按下了快進鍵——剛剛公布與Fortitude Drinks的新協議，就定下下個月開始運轉。而這一轉身，也意味著去年才宣布的、與Global Brands的英國分銷合作關系即將畫上句號。
根據Distil在7月13日提交給證券交易所的一份文件，與Global Brands的結束方式相當“友好”。雙方都表達了對未來合作“保持開放”的態度。不過行動比語言更誠實：這次過渡并沒有留給過去太多緩沖，新的排期很快就接上了。
接手英國分銷業務的Fortitude Drinks，并不是一個突然冒出來的新面孔。它隸屬于Kliro Capital旗下的Fortitude Spirits Group，這個傘狀結構下還容納著Fortitude Spirits和ICB Drinks。而ICB Drinks其實早已在為Distil的部分品牌提供裝瓶服務——它在米德爾斯堡擁有制造、裝瓶與罐裝設施，兩家公司早就不陌生了。
Distil這次換分銷，是把合作關系從單純的渠道推向了更深的供應鏈捆綁。公司直言，與Fortitude的“新關系”有望在生產、包裝、物流和倉儲幾個環節砍掉一些成本。而ICB Drinks最近剛剛投入的1000萬英鎊（約合1340萬美元）罐裝生產線，也被視為一個關鍵的加速器——這條線能直接推動即飲飲品等新產品的開發。
作為RedLeg Spiced Rum的生產商，Distil對英國非即飲渠道本來就高度看重。Fortitude在這個渠道恰恰有著“特別優勢”，背后有自有品牌生產合同和一批“高端品牌”做支撐。這層匹配，讓這次合作不僅僅是換個分銷商，更像是把供應鏈與渠道資源重新擺了一遍。
Distil執行主席Don Goulding對這一變動給出了相當明確的期待：“我們很高興能有機會與Fortitude Spirits Group團隊更緊密地合作。我們希望不僅是在英國的銷量上做出積極影響，還能在業務的其他方面——包括生產、物流以及新產品開發——都看到正向的變化。”
他還不忘向即將分手的伙伴傳遞善意：“感謝Global Brands團隊在我們合作期間的承諾和支持。我們對這家企業和它的團隊只有敬意，并祝愿他們未來一切順利。”
而兩家公司的想象力顯然沒有止步于英國本土。它們已經在探討如何在出口市場上走得更近。Distil提到，旗下的Blavod、RedLeg和Blackwoods金酒與伏特加品牌在國際市場上有著“巨大的未開發”機會。
Fortitude Spirits Group主席Warren Scott的表態也直白得很：“Distil品牌與我們現有的產品組合互補，我們期待看到在近期和長期內，如何在英國和國際上發展這個品牌組合。”
從去年牽手Global Brands，到現在快速切換至Fortitude并嵌入更深的供應鏈協作，Distil在過去一年里顯然想明白了一件事：分銷不只是鋪貨，更是一筆算到原料、瓶子、物流和罐裝線頭上的細賬。
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