不再只討好年輕人，雷軍終于對中登下手了

【TechWeb】2024年3月，小米SU7上市。因為前臉跟保時捷Taycan實在太像，全網(wǎng)送了個外號“米時捷”。

兩年多后的2026年7月，小米汽車正式公布第二個產(chǎn)品系列“澎程”（SkyNomad）首款車型N90的完整官圖。方正硬朗、氣派挺拔，像一輛美式全尺寸SUV。圈內(nèi)人很快給了一個新外號“米雷德”，對標(biāo)凱迪拉克凱雷德。

從流線型轎跑到方盒子大SUV，小米致敬的對象變了，目標(biāo)用戶也變了，從討好年輕人轉(zhuǎn)向征服中年人。

更微妙的是，它選擇在增程市場增速轉(zhuǎn)負(fù)、6月銷量同比暴跌25.2%的時間點入場。

年輕人市場見頂，中年人才是真金主

SU7和YU7連續(xù)兩年爆款，2025年全年交付超41萬輛，對于一個造車新勢力而言，這是教科書級別的開局。

但問題在于，小米只有這兩款車，而且都是偏向運(yùn)動屬性的產(chǎn)品。

再看其他品牌，蔚來有10個左右車系覆蓋轎車、SUV、MPV，理想L系列全家桶穩(wěn)守家庭市場，比亞迪更是多品牌矩陣狂飆。只靠SU7和YU7，小米觸及不到更多價格區(qū)間，也覆蓋不了更多人群。

小米汽車想要更進(jìn)一步，就必須開辟新的增量來源，中年家庭用戶就是這個增量。中年家庭用戶就是這個增量。他們是汽車消費的真正主力，購車意愿更強(qiáng)、預(yù)算更充足。以蔚來為例，今年6月其品牌平均成交價高達(dá)44.3萬元，核心客群正是中年家庭用戶。

而澎程品牌新車型的每一個產(chǎn)品取舍，都是對中年群體的精準(zhǔn)投喂。

增程取代純電，對于中年家庭用戶來說，續(xù)航兜底遠(yuǎn)比零百加速更重要；方正造型取代溜背轎跑，外觀的氣派比運(yùn)動更重要；可變空間取代駕駛樂趣，說明家庭場景比個人性能更重要。

此外，車內(nèi)的旋轉(zhuǎn)座椅、一鍵對坐這些配置在YU7的配置里根本不會出現(xiàn)，但在澎程品牌這里成了核心賣點。

在增程市場“崩盤”時入場，小米需要打出差異化

如果說瞄準(zhǔn)中年人是戰(zhàn)略選擇，那小米選擇這個時間點做增程，就很有意思了。

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2025年增程市場體量還維持在123.5萬輛，一度占據(jù)新能源超10%的份額。但進(jìn)入2026年，形勢急轉(zhuǎn)直下：1-5月累計同比下跌9.7%，6月單月同比暴跌25.2%，創(chuàng)下近五年最大降幅。新能源銷量前十榜單中，僅剩問界M9一款增程車型。

即便是幾乎憑一己之力開辟了增程賽道的理想，也感受到了這股寒意。2025年5月，理想交付40856輛，幾乎全是增程L系列。到了2026年5月，理想整體交付33350輛，其中純電車型22911輛，增程只剩大約1萬輛，占比不到三分之一。

關(guān)鍵是，理想自己也開始做大里程電池+快充的增程方案，本質(zhì)上是在向純電靠攏。

就在這個時候，小米宣布澎程全系增程。

更尷尬的是，就在2024年3月SU7上市前后，小米曾明確表示"未來數(shù)年沒有增程"。不到兩年，全系增程的澎程新品牌就成為戰(zhàn)略級項目。

當(dāng)然，市場萎縮不代表沒有機(jī)會，關(guān)鍵看手里拿什么牌。

小米選在這個時間點入場，打的不是增量紅利，而是存量洗牌。那它憑什么跟理想、問界這些已經(jīng)站穩(wěn)的玩家搶飯吃？

先看理想，理想L9年銷約4.5萬輛，雖然仍穩(wěn)居家庭用戶心智第一，但L系列已上市多年，冰箱彩電大沙發(fā)的配置組合被全行業(yè)跟進(jìn)，差異化紅利見頂。澎程作為后來者，有機(jī)會用更新的產(chǎn)品定義在這個市場撕開一個口子。

再說問界，問界M9年銷超11萬輛，M8突破15萬輛，是目前增程市場真正的銷量霸主。核心壁壘是華為智駕（ADS）和品牌背書。小米在智駕層面短期難追上華為，但澎程的差異化不在智駕，而在座艙生態(tài)和"可變空間"。小米擁有從手機(jī)到家電到汽車的完整生態(tài)閉環(huán)，“人車家全生態(tài)"是小米獨有的護(hù)城河，再加上雷軍IP的營銷號召力，不輸給余承東。

這不是小米的故事，是整個行業(yè)的故事

小米澎程品牌的推出，揭示了一個汽車行業(yè)的趨勢，新能源競爭主線正在從技術(shù)競賽切換到品牌戰(zhàn)爭。

過去五年拼的是電池、充電、智駕、算力，每場發(fā)布會堆參數(shù)。但從2025年開始，技術(shù)差距在縮小，品牌差距在拉大。當(dāng)所有人都有了夠用的技術(shù)底座，競爭焦點自然轉(zhuǎn)向誰能覆蓋更多人群、更多細(xì)分市場。

比亞迪有王朝、海洋、騰勢、仰望、方程豹多個品牌，吉利也有極氪、領(lǐng)克、銀河、幾何等等，蔚來有蔚來、樂道、螢火蟲三個品牌，每個細(xì)分品牌都精準(zhǔn)面向不同的消費人群，而小米也正式加入這場多品牌戰(zhàn)爭。

小米終于不再只討好年輕人，而是開始認(rèn)真面對這個復(fù)雜、分層、務(wù)實的市場了。從這個角度看，澎程新品牌對小米汽車的重要程度非同一般。