北京
據(jù)美國電商情報(bào)與數(shù)據(jù)公司最新監(jiān)測(cè)顯示，亞馬遜美國站Top10000賣家的席位流轉(zhuǎn)率與七年前基本持平。68.6%的當(dāng)前頭部賣家一年前就處于同等位置，49.6%的賣家三年前已躋身頭部，頭部位置的持有周期較2019年有所拉長。
賣家構(gòu)成已出現(xiàn)明顯變化。2020年7月至今，中國賣家在Top10000賣家中新增1342個(gè)席位，占比從42.5%升至55.9%。同期，美國賣家流失1320個(gè)席位，占比從53.7%降至40.5%。中國賣家在頭部的數(shù)量占比超過美國賣家的時(shí)間，比其占全球活躍賣家主體的時(shí)間早約兩年，僅過去12個(gè)月中國賣家的頭部席位占比就提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。
新老賣家更迭節(jié)奏同步調(diào)整。當(dāng)前Top10000賣家中，2019年前注冊(cè)的賣家占比為五成，較一年前的超六成有所下降。其中，2016年前注冊(cè)的賣家占21.9%，2016到2018年注冊(cè)的占27.4%，2022到2024年注冊(cè)的新賣家占26.9%，近18個(gè)月新進(jìn)入的賣家占6.3%。占比最低的是2019到2021年注冊(cè)的賣家，僅為17.5%，這部分賣家多在平臺(tái)流量高峰的疫情期間進(jìn)入，此后受到新老賣家的雙向擠壓。
新晉頭部賣家中，中國賣家占比持續(xù)提升。相關(guān)賣家依托靠近供應(yīng)鏈、直接對(duì)接工廠、出口補(bǔ)貼及AI工具的加持，此前美國本土賣家在商品上架質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失。當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)的流量分配逐漸從自然排名、評(píng)論積累向付費(fèi)推廣傾斜，工廠直營的中國賣家可接受更低的產(chǎn)品毛利，在推廣投入上具備更高的靈活性。
從銷售額維度看，美國賣家仍占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。Top10000賣家中，美國賣家貢獻(xiàn)65.3%的GMV，中國賣家貢獻(xiàn)28.6%，與數(shù)量占比的情況正好相反。這種優(yōu)勢(shì)在頭部位置更為明顯，Top100賣家中美國賣家占比達(dá)81.4%，貢獻(xiàn)該層級(jí)93.2%的GMV，在5001到10000名的賣家中，美國賣家占比僅為34%。各層級(jí)美國賣家的平均售價(jià)均高于中國賣家，Top100層級(jí)差距最為顯著，美國賣家平均客單價(jià)為47.62美元，中國賣家為22.03美元。
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