山東
3.2億老年人口，正在成為各地爭搶的新目標。前些年城市間“搶人大戰”瞄準的是年輕人，圖的是勞動力和購房力；如今焦點轉移，退休老人被擺上了重要位置。
為了“搶人”占據先機，補貼、福利、配套接連出手，各地投入的真金白銀一點不含糊。
各地的攬客手法，各有側重。 吉林每年拿出億元專項資金，把傳統的“候鳥過冬”模式轉向避暑康養。河南有城市與省內外上百個地區簽了旅居互送協議，客源雙向流動。四川有城市跑到北京、上海、杭州開推介會，用購房補貼和公積金優惠吸引老人落戶，手法堪比招商引資。廣東有地方盯住港澳市場，借助僑鄉優勢推出粵語服務、港式餐飲，還打通了跨境醫保結算。
走在前列的是云南，把旅居康養列為“一把手工程”，八個部門協同推進，計劃到2027年建成三千個重點康養村。動力來自實打實的回報——去年云南旅居老人達551萬，帶來697億元收入，增幅超50%。外地購房者占當地樓市三成以上，穩住了房價。各地爭奪的并非老人本身，而是他們帶來的消費增量、產業聯動和城市活力。
這背后是巨大的市場空間。 2025年底全國60歲以上人口達3.2億，接近總人口的四分之一，2035年預計突破4.1億。更重要的是，這批老人具備支付能力——企業退休人員約1.2億，月均養老金3350元；機關事業單位退休人員超2200萬，月均6300元以上。城鎮退休群體每月養老金現金流近六千億，全年超七萬億。退休對他們而言，不是緊縮開支，而是把資金從“養房養娃”轉向“養生享老”。
機構預測，2025年銀發經濟規模約十萬億，2035年可能超過三十萬億，占GDP一成左右。其中旅居康養增速最猛，三年增長2.17倍。它串聯起旅游、醫療、地產、農業、餐飲、交通，一業帶百業，這才是各地爭相布局的深層原因。
熱度之下，現實并不輕松。 康養旅居目前仍屬小眾選擇，調查顯示64.4%的老人習慣居家養老。國內七成旅居康養項目長期虧損，兩成勉強持平，僅一成高端項目持續盈利。問題在于認知淺、同質化嚴重，地方不能簡單照搬，必須走差異化路子。
老人最在意的不是風景，而是看病是否方便。廣西北海推出“70歲以上老人全程導診”服務，為9萬多慢性病患者解決異地續藥難題，滿意度高，許多老人因此定居。康養產業投入大、周期長、回本慢，只有資源、服務和運營都扎實的地方才能跑出來。
也要提醒，老年人容易成為消費陷阱的目標，營銷人員常針對心理弱點設計圈套，選擇旅居養老務必走正規渠道。
各地爭搶老人，本質是在布局未來。 當前銀發主力是50后、60后，接下來70后及80后早期群體也將陸續退休，他們經歷過市場經濟，消費觀念更開放，能力更強，銀發市場只會繼續擴容，“搶人”競爭將更加激烈。
但眼下的熱度與實效之間仍有落差，對普通人來說，無論自己是老人還是替父母操心，記住一點：好風景是面子，好醫療才是里子。
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