永輝240億，沃爾瑪897億，胖東來上半年營收對比分析

一家超市，把賬上將近四十個億的資產，寫上了一萬多個員工的名字。店長一檔兩千萬，普通員工二十萬，掃地的保潔阿姨也是二十萬，老板自己只留百分之五。

同一時間，另一家全國連鎖的超市巨頭，半年做到近九百億的銷售額；還有一家開遍全國的老牌超市，一年五百多億的盤子，卻把二十來個億的虧損寫進了財報，五年累計虧掉的錢早過了百億。三張成績單擺一塊，規模最小、門店最少的那家，熱度卻把另外兩家壓得死死的。

真正讓這家許昌超市霸屏的，從來不是銷售額，是分錢。可這四十個億，真像標題黨寫的那樣，全員平分了嗎？把聲明后頭那幾行小字掰開揉碎，味道完全變了。

先說這家企業到底有多護著員工。保潔的月薪在一般單位都是墊底的，這兒的保潔能拿八千往上；站柜臺干活的一線員工，月入九千一萬是常事，放在許昌這種三線以下的城市，這收入著實不低。

除了年假，還有十天所謂的"不開心假"——你今天心里不痛快，跟店長說一聲就能不來。老板于東來有句話在行業里傳得很廣：讓一個員工一星期干超過四十個小時，就是不道德。

換句話說，每天超過八小時，在他這兒就算剝削。你隨便找個在商超零售干過的人問問，一年到頭不加班、每天工時壓在八小時以內的，有幾個？基本沒有。所以這些年不少人把這家企業捧成"跑步進入共產主義"的良心樣板。

退休的話是年初撂下的，六十歲，不干了。緊接著就是那記重錘：把賬上近四十個億的資產，按崗位和貢獻分給一萬來號員工。十二個店長，一人兩千萬；八千多個一線員工，一人二十萬股。

乍一聽，這不就是把整個企業端給員工了嗎，比原來對員工好又上了一個臺階，共產風都刮起來了。

可這里頭有個最關鍵、也最容易被忽略的事實：這錢，他根本沒分。沒有一分錢打進員工的銀行卡，分的既不是資產，也不是股權，是一樣叫"配額分紅權"的東西。

聲明后頭寫得很清楚：這筆股本是要一直放在盤子里的，不能變現，不能拿走。每年的利潤，一半留給股東，另一半才拿出來按崗位份額獎給團隊。你注意這個"一半"——利潤的五成，先歸股東。剩下那五成，才輪到一萬多人按份額去分。

份額怎么算？店長記兩千萬份，普通員工二十萬份，照這個比例去切每年那筆可分的利潤。這家企業對外說自己一年利潤大概十個億，就按十個億算，一半歸股東，剩下五個億是團隊的獎池。

一個普通員工二十萬份攤下去，年底能到手兩萬多塊；店長是他的一百倍，能拿兩百多萬，副店長也有一百多萬。對普通人來說，這確實是一筆實打實的錢。

但前提寫在最不起眼的地方：得這家店正常盈利、賬上真有利潤，你才分得到。哪年一分利潤沒有，甚至虧了，對不起，你手里那二十萬份、兩千萬份，一分錢都變不出來。

它不是股權，公司真要黃了，你什么也拿不走；它也不是資產，你沒法把它從盤子里拎出去。

說到底，你拿到的只是一張未來收益的支票——只要這家企業活著、每年有利潤，就永遠按這個比例分給你。

再說老板"只留百分之五"這句話。翻一下公開的股權信息就明白，他放棄的是自己那份配額分紅，不是股權。

這家企業里，他一個人握著將近七成的股份，加上幾位本家親屬，一大家子攥著八成以上。

也就是說，無論賬面上怎么分紅，那雷打不動歸股東的五成利潤，還是穩穩落回自家人手里。所以這場看著轟轟烈烈的"散財"，壓根不是刮共產風，鑰匙從頭到尾就沒離過手。

那他圖什么？把這事放到"六十歲退休"這個背景下，答案就清楚了。這家企業高度依賴于東來一個人，他自己就是這塊招牌，一旦退到幕后，人心最容易散。他在走之前，把利潤分配這件事徹底制度化——不管我在不在，這錢都照這個模式分下去。

這一下，一萬多個員工的飯碗和這家企業的利潤，就被死死綁到了一起。這不是共產主義，是給所有人吃一顆定心丸。

你和企業綁得越深，忠誠度就越高；換你在員工的位置上，知道年底那兩萬多、兩百多萬是跟著企業利潤走的，你還會不會盼著它出事？

可這顆定心丸也暴露了這家企業最大的軟肋——離了于東來，它的主心骨就沒了。這些年全國跑來取經的零售企業不下幾十家，服務能學，選品能學，對顧客的那套態度、內部管理，都能照著抄。

抄到最后發現，沒一家學得像。形抄得走，魂抄不走。因為你的貨架上沒有一個于東來。整套運營是架在他個人的道德感召和凝聚力上的，你企業本事再大，缺了這么個人，就是做不成他那樣。

更值得琢磨的是眼下這個新盤子。于東來這些年守住三條：不擴張，只在許昌新鄉這一畝三分地區域深耕；不上市，不讓資本把方向盤從自己手里奪走。就靠這份定力，這家企業才走得這么穩。

可就在退休前后，一個投資六十多億、體量六十萬平米的商業綜合體在許昌落了地，規劃幾年后開門。

許昌是個三線以下的城市，人口四百來萬，一年的經濟總量還不到四千億。這么個盤子，撐不撐得起一個六十萬平米的巨型綜合體？這算不算他一直掛在嘴邊的"不擴張"？

若是于東來一點點淡出，往后接手的職業經理人，扛不扛得住利潤和擴張的誘惑？這些都不好說。到那天利潤要是保不住，眼下人人滿意的這套分紅，還分不分得下去？

要讀懂這場分錢，得回到分錢的人身上。于東來出身許昌農村，兄弟姊妹一大幫，初中沒念完就輟學，賣過冰棍、擦過皮鞋、工地上搬過磚。

做小生意時背過一身債，動過輕生的念頭。真正讓他像換了個人的，是店鋪那場大火——他不肯給地痞交保護費，對方一把火燒了店，樓上旅館里八條人命沒能逃出來。打那以后他開始讀哲學、讀宗教，反復念叨"胖東來不是我的，是大家的"。

可再動人，賬也得算。這套模式最容易被忽略的底座，不是善良，是壟斷。他在許昌一家店，一年就能賣出幾十個億；本地的客單價是行業平均的兩三倍。

沃爾瑪進過許昌又撤了，大潤發試過也沒站住，在一個幾百萬人口的城市里，他幾乎是唯一的選擇。

利潤雄厚才養得起高工資，高工資換來低流失，低流失堆出好服務，好服務又反過來焊死了這份壟斷。這個飛輪轉起來的第一推力，從來不是分錢，是那塊誰也啃不動的本地市場。

這套邏輯也不是他獨創。一百多年前，福特把工人日薪翻了一倍，報紙喊他工人的救世主，可他真正的底氣是流水線帶來的高利潤。他還專門設了個部門，派人上門查工人有沒有存錢、家里干不干凈、下班有沒有去酒館混——達不到標準，工錢砍一半。

用高薪買斷你的時間和服從，再用一套道德標準管到你的私生活里，這條路，一百年前就有人走過。于東來自己心里未必不清楚這一點。他說過一句被很多人跳過去的話：胖東來被神化，是一種悲哀。一個把四十個億分出去的人，用的詞是"悲哀"，這不是謙虛。

就在分錢之前，這家企業做過一次內部投票，問一萬多員工愿不愿意少拿點錢、多放點假。八成多的人選了錢。老板信的是"自由與愛"，員工用票告訴他：先給錢。等哪天那座綜合體落了成、利潤薄了、那筆分紅縮了水，這八成人，還認不認這套東西？