上半年海淀雙冠王，中建壹品憑什么在北京賣(mài)瘋了｜復(fù)盤(pán)

上半年的北京樓市，像極了一場(chǎng)零和博弈。

左邊，是庫(kù)存積壓樓盤(pán)的以價(jià)換量；右邊，卻是紅盤(pán)熱銷(xiāo)后的持續(xù)走量。這種撕裂感，正是當(dāng)下市場(chǎng)最真實(shí)的底色。

在這股分化的大潮中，

那些以終為始，堅(jiān)持產(chǎn)品主義的項(xiàng)目，率先站在了贏家的陣營(yíng)。

這也讓愈發(fā)讓人意識(shí)到，市場(chǎng)在兩極分化，房企和樓盤(pán)也在兩極分化，重產(chǎn)品力的房企反而越有生命力，甚至厚積薄發(fā)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

比如，表妹今天想跟大家聊聊的：中建壹品。

以及他的元境系代表項(xiàng)目：

海宸元境

01

先說(shuō)說(shuō)半年度大考中，海宸元境斬獲的成績(jī)吧：

1、海淀區(qū)住宅成交半年度銷(xiāo)冠

2026年上半年，海宸元境憑借網(wǎng)簽210套，網(wǎng)簽面積2.45萬(wàn)m2，拿下了海淀區(qū)網(wǎng)簽套數(shù)、面積的雙冠王。

也不是只有半年度熱銷(xiāo)，海宸元境自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，從去年12月份到今年5月份，蟬聯(lián)了6個(gè)月的海淀區(qū)套數(shù)銷(xiāo)冠，2次海淀區(qū)住宅成交三冠王，又拿下了2026年1季度海淀區(qū)網(wǎng)簽套數(shù)、金額雙冠王。

事實(shí)上，

海淀區(qū)的周度、月底、季度、半年度的冠軍，都少不了海宸元境。

更重要的是，海宸元境的熱銷(xiāo)，并不是以價(jià)換量式的委屈求全。

表妹查了海宸元境開(kāi)盤(pán)半年多所有月度網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，守得住價(jià)格，甚至還能逆市漲價(jià)。

這就讓表妹特別意外。因?yàn)樵诮衲瓯本鞘懈钊馇笊娴姆諊拢薪ㄒ计返谋憩F(xiàn)有多難得，自不必表妹多說(shuō)。

不僅如此，偶爾熱銷(xiāo)，可以說(shuō)是運(yùn)氣，但中建壹品的持續(xù)熱銷(xiāo)還具有扛價(jià)能力，這背后依靠的一定是常人想象不到的秘密武器。

2、銷(xiāo)售去化超70%

在這樣持續(xù)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭上，海宸元境銷(xiāo)售去化率已經(jīng)超過(guò)了70%，在當(dāng)下的海淀來(lái)看，絕對(duì)是佼佼者。

但這還不是最讓人意外的，當(dāng)表妹把海宸元境的去化細(xì)致到月度來(lái)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去幾個(gè)月，就算把春節(jié)算在內(nèi)，海宸元境的月均銷(xiāo)售流速也能達(dá)到：

約40套左右

按照這樣的流速，大概不到3個(gè)月海宸元境就會(huì)正式進(jìn)入清盤(pán)倒計(jì)時(shí)。

在當(dāng)下的北京樓市，但凡能夠做到這一點(diǎn)的，肯定是個(gè)案的驚艷表現(xiàn)，背后一定是有了不起的能力。

02

更何況，這在中建壹品，還不是個(gè)案。

據(jù)表妹了解中建壹品今年上半年的銷(xiāo)冠盤(pán)真的是遍地開(kāi)花：

北京大興的元啟，拿下了北京大興區(qū)半年度網(wǎng)簽套數(shù)、面積雙冠王；

深圳鵬宸云筑，是深圳市半年度預(yù)售網(wǎng)簽套數(shù)Top1；

上海外灘元境，更是拿下了上海風(fēng)貌產(chǎn)品半年度網(wǎng)簽三冠王......

總部位于武漢的中建壹品，短短五年時(shí)間就在北、上、深三大超一線城市全面爆發(fā)。

更有數(shù)據(jù)表明，在房企排行榜上，中建壹品是北京第九大房企，上海第五大房企，深圳第八大房企，三大城市排名全部：

挺近前十

這在中建系各局地產(chǎn)公司中，都是獨(dú)一份的存在。

與此同時(shí)，在這幾個(gè)項(xiàng)目的加持下，中建壹品上半年全口徑銷(xiāo)售額超過(guò)了223 億，權(quán)益銷(xiāo)售額也有 186 億。

這家中建三局旗下的地產(chǎn)公司，已經(jīng)是全國(guó)第13大房企，比去年同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上漲了 40%，排名足足上升了：

10位

不夸張的說(shuō)，中建壹品這半年走完的路，同行至少要花三年。

中建壹品的小伙伴們，不動(dòng)聲色就：搞了把大的。

這也讓我們終于意識(shí)到，中建壹品今年澎湃的爆發(fā)力，從來(lái)不是偶然，而是一次精心策劃、頂層制度設(shè)計(jì)下的：

戰(zhàn)略級(jí)成功。

這背后支撐的是：極致的產(chǎn)品主義+不折不扣的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

這也讓他們?cè)谛袠I(yè)深水期，依然實(shí)現(xiàn)了其它房企難以企及的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

03

這其中的過(guò)程，比我們想象的更難，也比我們想象的要復(fù)雜得多。

就拿海宸元境來(lái)說(shuō)，

我們看到的是成績(jī)，背后是操盤(pán)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)「領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略鋪排」。

表妹把營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與月度網(wǎng)簽的時(shí)間線重疊之后發(fā)現(xiàn)，海宸元境有自己的操盤(pán)節(jié)奏：

就拿今年的小陽(yáng)春來(lái)說(shuō)，在很多項(xiàng)目都沒(méi)有反應(yīng)的時(shí)候，海宸元境已經(jīng)提前開(kāi)始布局他們的「搶春行動(dòng)」。

最終實(shí)現(xiàn)春節(jié)后首周單日成交：

破5.4億

但只是這樣嗎？

表妹也是了解后才發(fā)現(xiàn)，中建壹品的營(yíng)銷(xiāo)大棋比我們想象中更早布下。早在1月份，就開(kāi)始了10城36盤(pán)的搶春行動(dòng)。

小陽(yáng)春之后：

4月份海宸元境組織了全渠道大會(huì)；

4-5月份又持續(xù)進(jìn)行了「赴野春和雅集」系列業(yè)主圈層活動(dòng)；

6月份會(huì)所實(shí)景開(kāi)放......

每個(gè)月海宸元境都會(huì)有不同的動(dòng)作和舉措。

所以，哪有什么突然爆發(fā)，有的只是領(lǐng)先一步的布局，公司頂層設(shè)計(jì)的先行，不折不扣的執(zhí)行，也同樣是「敢為天下先，永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一」的魄力。

04

但濃眉大眼的中建壹品，不僅是埋頭鑄劍，還有情緒級(jí)場(chǎng)域營(yíng)造。

比如開(kāi)發(fā)商是懂得業(yè)主情緒的，組織業(yè)主活動(dòng)并不是走過(guò)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)道具，而是著眼于交付后的真實(shí)社區(qū)生活的：

客戶共建

海宸元境會(huì)細(xì)致的回訪業(yè)主們這次活動(dòng)有哪里可以提升的？下次想要去做什么活動(dòng)？

他們是真的是一份問(wèn)卷一份問(wèn)卷的回訪，也真的點(diǎn)點(diǎn)滴滴去做。

每一次對(duì)業(yè)主的活動(dòng)你都能感受到他們的：真誠(chéng)

所以在熱銷(xiāo)期間，海宸元境就已經(jīng)組織了法海寺研學(xué)、點(diǎn)茶、健體等等各種各樣的圈層活動(dòng)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次活動(dòng)，并不是止步社群活動(dòng)，而是直指社區(qū)生活：

讓大家真真實(shí)實(shí)的感受入住后的生活。

了解市場(chǎng)的人會(huì)知道，雖然大家都在做社群這件事，也都會(huì)前置運(yùn)營(yíng)。

但很少有項(xiàng)目會(huì)如此前置的給業(yè)主提供社群服務(wù)，更很難做到根據(jù)客戶意愿調(diào)整，并且實(shí)現(xiàn)落地，尤其是一個(gè)從入市就在熱銷(xiāo)的項(xiàng)目。

在海宸元境，卻是從入市開(kāi)始就帶著客戶共建的思維在提供服務(wù)。

或許在他們看來(lái)：

以交付后的真實(shí)社區(qū)生活為初衷，才是社群活動(dòng)的初心。

05

更難能可貴的是，表妹發(fā)現(xiàn)，他們不光有客戶共建，還有：

合作伙伴共建

翻譯過(guò)來(lái)就是，真正尊重自己的合作伙伴，解決他們的問(wèn)題，為他們提供好服務(wù)，共同服務(wù)好客戶。

比如在日常周末不光有常規(guī)的激勵(lì)制度，還會(huì)準(zhǔn)備午宴，解決經(jīng)紀(jì)人用餐問(wèn)題；

比如，經(jīng)紀(jì)人可以聯(lián)系到營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，案場(chǎng)客戶提出的問(wèn)題可以隨時(shí)以最短通路解決，讓經(jīng)紀(jì)人既有面子又有里子；

海宸元境-全渠道大會(huì)

比如，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前，項(xiàng)目都會(huì)提前鋪排動(dòng)員，確保及時(shí)把信息傳遞給經(jīng)紀(jì)人，也會(huì)有切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制落地。

海宸元境-會(huì)所開(kāi)放媒體品鑒

對(duì)于媒體方，也是同樣重視，在各個(gè)開(kāi)放節(jié)點(diǎn)都會(huì)第一時(shí)間邀請(qǐng)客戶和媒體方參觀，及時(shí)拉通項(xiàng)目信息，比如前不久才進(jìn)行的會(huì)所開(kāi)放媒體品鑒活動(dòng)......

并且會(huì)有對(duì)外交流的24小時(shí)反饋機(jī)制，來(lái)保證合作伙伴的利益。

在每個(gè)環(huán)節(jié)上，中建壹品都很重視合作伙伴，甚至是不起眼的小訴求。

正是做了這些別人家不在意的小事，海宸元境建立了一個(gè)良性反饋，把志同道合的伙伴聯(lián)系在一起共同成長(zhǎng)，為客戶提供更好的服務(wù)。

這樣一來(lái)，合作伙伴們都更愿意給用戶推薦海宸元境，因?yàn)橐粋€(gè)對(duì)待合作伙伴都如此真誠(chéng)的項(xiàng)目，對(duì)待產(chǎn)品、對(duì)待用戶也注定不會(huì)差。

這也是為什么從開(kāi)盤(pán)伊始，海宸元境就能打開(kāi)超級(jí)通路、超級(jí)客儲(chǔ)、超級(jí)觸達(dá)最終實(shí)現(xiàn)超級(jí)轉(zhuǎn)化的通路。

所以為什么海宸元境可以成功，并不是單純的幸運(yùn)，也不是某一方面的成功。

嚴(yán)格意義上是一次三方共建，來(lái)自開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、合作伙伴的共同建設(shè)。

為什么能做到這一步？

表妹覺(jué)得本質(zhì)上，海宸元境并不是單純的要賣(mài)一個(gè)項(xiàng)目，而是在做好一個(gè)品牌，做好一個(gè)產(chǎn)品系，是上下一心的：

長(zhǎng)期主義

這種長(zhǎng)期主義，不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是每天都在做的樁樁小事。

06

知行合一，才有資格持續(xù)領(lǐng)跑。

海宸元境的營(yíng)銷(xiāo)好，是執(zhí)行力的好；而執(zhí)行力好的背后，本質(zhì)是產(chǎn)品力的好。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象，實(shí)景示范區(qū)比樣板段還樣板段。

這不是表妹說(shuō)的，是很多的看過(guò)實(shí)景的買(mǎi)家說(shuō)的。

這背后代表著，海宸元境固執(zhí)到偏執(zhí)的「極致產(chǎn)品主義」。

比如，約70m寬、約7.5m高的大門(mén)，不光要給你顯赫的氣場(chǎng)，還要用「玉笏明章」和九橫九縱的門(mén)釘呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的皇家禮序。

海宸元境社區(qū)入口實(shí)拍，以交付為準(zhǔn)

而這還只是第一層，事實(shí)上，你進(jìn)入海宸元境的每一步他們還要給你滿滿的「書(shū)院式日常寓意美好」。

入口處的泗水歸堂，在下雨天的時(shí)候，水會(huì)直接落到社區(qū)中間的聚寶盆里，給業(yè)主納福納氣納財(cái)?shù)拿篮迷⒁狻?/p>

但這還沒(méi)完，表妹也是去到現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，海宸元境的風(fēng)水很好。

社區(qū)大門(mén)朝西開(kāi)，對(duì)著西山龍脈，在周易里這屬于乾位，代表著財(cái)富和權(quán)力，正呼應(yīng)了西四環(huán)一眾大佬們聚集的「三山五園心理情節(jié)」。

大門(mén)兩側(cè)的迎賓水系，又恰恰帶來(lái)了「流水即為財(cái)」的美好。

如今社區(qū)內(nèi)部會(huì)所已經(jīng)開(kāi)放，更是把美好祝愿和場(chǎng)景濃度做到了極致。

海宸元境的會(huì)所，是從海淀文脈里生長(zhǎng)出來(lái)的「書(shū)院會(huì)所」，作為區(qū)域首創(chuàng)，它的出現(xiàn)直接填補(bǔ)了城市級(jí)的功能空白。

更致敬了海淀三山五園的地脈、清華北大的文脈與中關(guān)村數(shù)十年的創(chuàng)新精神，并把他們轉(zhuǎn)化成了業(yè)主們可觸摸的日常。

比如，他們的「萬(wàn)卷書(shū)廊」，特意挑選了中信精選圖書(shū)，專(zhuān)門(mén)為業(yè)主準(zhǔn)備的真正方便的閱讀空間。盡頭處還有一個(gè)可以舉辦名家講座、讀書(shū)沙龍等的階梯空間。

你一眼就能看出來(lái)，這是根植于海淀文脈的社區(qū)空間。

海宸元境想表達(dá)的是：

真正的書(shū)院，往往并不是文雅的想象，而是日常的浸潤(rùn)。

讓海宸元境不止是一個(gè)可以放松居住的社區(qū)空間，而是成為一個(gè)持續(xù)發(fā)生書(shū)院主題內(nèi)容的生活舞臺(tái)。

你還會(huì)看到各種各樣的日常場(chǎng)景，水草豐茂，小橋流水的下沉庭院：

270° 采光，內(nèi)外交融的私宴廳：

看到這里，表妹似乎能理解，為什么是海宸元境能持續(xù)熱銷(xiāo)，為什么是中建壹品能夠殺出重圍，本質(zhì)上是他們把長(zhǎng)期主義奉為圭臬，徹底貫徹執(zhí)行。

我知道，或許很多項(xiàng)目都在提長(zhǎng)期主義這個(gè)詞：但更重要的，不是說(shuō)什么，而是做什么。

就好像中建壹品·海宸元境，長(zhǎng)期主義者四個(gè)字對(duì)他們來(lái)說(shuō)意味著：

穿透歲月，把未來(lái)業(yè)主真實(shí)生活場(chǎng)景當(dāng)作出發(fā)點(diǎn)。銷(xiāo)冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購(gòu)房合同約定為準(zhǔn)。

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