我在海外做團播：布局3個國家，打造24個團，最大痛點還是人才

國內團播從紅海殺成血海，與此同時，海外團播快速發(fā)展。帶著成熟運營經(jīng)驗出?！疤越稹?，成了不少公會的選擇。

但海外真的是遍地機會的藍海嗎？本土化要踩哪些坑？招人難、內容難復制的問題怎么解？

近期，新播場對話了頭部出海公會New world的創(chuàng)始人葉總。他們從TikTok娛播線上模式起家，2024年正式落地海外，如今已布局日本、越南、泰國三地，主打優(yōu)質才藝團。

在葉總看來，海外團播遠遠還沒飽和。而且，入場時機從來不是核心，誰入場、帶著怎樣的心態(tài)入場，才最重要。

為什么出海？

提起New world，許多公會并不陌生。

他們是TikTok越南、泰國地區(qū)的頭部團播公會，是公會賽榜單的常客。他們打造的團播直播間質量非常高，舞臺、燈光、妝造都堪稱頂級。

New world為何能夠打造這么高標準的團播直播間，并在海外取得亮眼成績？這與其創(chuàng)始團隊的基因分不開。

New world團隊的核心成員多是攝影出身，具有海外留學背景，而且熟悉海外生活。所以，跑通線上運營邏輯后，他們萌生了到海外落地的想法，想感受海外團播的真實生態(tài)。

于是，2024年7月，New world正式啟動海外落地，首站選在了日本。葉總表示，他們選擇日本有兩個原因：一方面，2023年國內團播已經(jīng)十分火熱，團隊判斷把這套成熟模式復制到日本，大概率能拿到市場反饋；另一方面，團隊成員有日本留學經(jīng)歷，當?shù)匾灿鞋F(xiàn)成的主播、網(wǎng)紅合作資源，起步門檻更低。

但真正落地后，他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實比預想中棘手。日本公司資質審核嚴苛，主播招募和運營周期被拉得很長，推進效率遠低于預期。2024年11月，團隊開始接觸越南市場，2025年1月越南站點正式開業(yè)，隨后又同步落地泰國。

如今，New world的海外版圖覆蓋日本大阪、越南胡志明、泰國曼谷三座城市，組織架構基本和國內團播公會對齊，三個地區(qū)的團隊總人數(shù)達到了600多人。

聊到國內經(jīng)驗對出海的幫助，葉總表示：“國內經(jīng)驗肯定是優(yōu)勢，能幫你快速起量、少踩基礎坑，但如果把這份優(yōu)勢過分放大，反而會變成劣勢。”

在他看來，短期起量可以靠過往經(jīng)驗，但想做長期生意，必須沉下心深耕本地?！安荒軒е习逍膽B(tài)、帶著優(yōu)越感去做，要把自己當成一個本地人，去體驗他們的生活，去了解他們真正喜歡什么。不然你永遠讀不懂用戶的想法，也沒法做出當?shù)厝讼矚g的內容?！?/p>

海外團播怎么做？

那么，公會出海后，該怎么做才能快速突圍？

目前，New world在海外一共打造了24個團，涵蓋男團、女團，主打才藝方向，已經(jīng)跑通了一套從招募到開播的完整孵化流程，主要分三步：招募面試、分團篩選、系統(tǒng)培訓。

第一步是主播招募，這也是很多出海公會的第一道坎。

葉總說，除了傳統(tǒng)招聘渠道，最高效的方式其實是做品牌口碑、靠轉介紹。這個結論不是他一個人的經(jīng)驗，而是和業(yè)內多家優(yōu)秀個播團隊交流后，大家達成的共識。也正因此，New world非?？粗毓珪放扑茉欤缃裨诋?shù)匾簿哂休^高的知名度。

第二步是分團篩選。從面試到正式入團，周期并不短。面試有試鏡環(huán)節(jié)，通過后會根據(jù)主播的舞蹈基礎、鏡頭感分層孵化：基礎好的1-2周就能達標，條件突出、值得打磨的，會給到更長的培養(yǎng)時間。

第三步是系統(tǒng)培訓。初期孵化結束后，主播會進入分團考核，通過后成為預備團成員，再經(jīng)過1-2周的內容打磨、直播節(jié)奏訓練，才算正式上崗。算下來，一個新人從入職到開播，最快也要5-6周。極少數(shù)天賦特別突出的主播，可以直接加入成熟團，但也必須先過訓練營的基礎打磨。

成本方面，葉總表示單個直播間的投入大概在30萬元，這個投入并不低，但基本都能把盈虧打平，只是不同國家的回本周期不同，整體節(jié)奏偏慢。

這與葉總出海做團播的初衷有關?！俺龊Ｗ鰣F播，不僅要活下去，更要做好內容?！痹谒劾?，團播出海本質是文娛出海，賺快錢從來不是目標，長期主義才是核心。

人才是最大的痛點

回顧整個出海歷程，葉總坦言，人才是最大的痛點。

2025年4月，New world做出了第一個真正意義上的流量團，也開啟了自己的“團播1.0時代”。

但很少有人知道，為了湊齊這個團，他們團隊招了整整四個月。“2024年12月就啟動招募了，招到次年4月，才湊了8到10個女孩子?！?/p>

這個團從妝造風格到燈光調試，都是按照公司視覺團隊最高標準進行配置的，而且還結合了當?shù)氐谋就粱瘜徝?。在這個過程中，葉總全程參與。結果也給他們帶來了驚喜：上線第一天就爆了，開播一周打破越南當?shù)赝瑫r在線人數(shù)紀錄，播滿一個月又再次刷新數(shù)據(jù)。

爆火之后，團隊嘗試復制這套模式，卻屢屢碰壁。葉總復盤后覺得，特定風格的內容往往只能火一次，畢竟市場在變，用戶喜好也在變，持續(xù)產出新內容才是破局關鍵。而內容創(chuàng)新的根基，還是人才。

海外團播的人才缺口到底有多突出？對比國內就能感受到——杭州、成都、長沙、重慶這些城市，娛樂直播業(yè)態(tài)成熟，從業(yè)者基數(shù)大，成熟人才一抓一大把；但東南亞本地的專業(yè)從業(yè)者，少之又少。

想從國內招人過去也不容易。一是有信息壁壘，很多人根本不了解東南亞團播是什么樣；二是普遍有安全顧慮，再加上海外賽道缺乏行業(yè)背書，很難吸引成熟人才背井離鄉(xiāng)。

既然沒人，那就自己培養(yǎng)。New world現(xiàn)在的核心解法，是像孵化主播一樣內部孵化人才。他們在國內招到合適的人之后，手把手進行培養(yǎng)，然后再讓他們到海外帶主播、帶團隊。

葉總認為，人才靠制度培訓是培訓不出來的，必須靠人帶、靠實戰(zhàn)磨。老人手把手教，在日常工作里發(fā)現(xiàn)問題、糾正方向，在正向循環(huán)里慢慢成長。只要價值觀契合、適應力和學習力過關，就能打磨成可用之才。

他對“人才”的定義也和很多老板不一樣。

“我一直覺得，把人分成三六九等、定個‘人才’標準，本身就不公平。團播這個行業(yè)壓力有多大，做過的都知道。主播高壓，運營也高壓。能在這種強度下留下來、沉下心做事的人，就已經(jīng)是人才了?！?/p>

不唯業(yè)績論，不貼優(yōu)劣標簽，把合適的人放在合適的位置上——這是葉總的用人邏輯。

New world為員工配套的還有扁平化的晉升機制：沒有復雜的層級，能力夠了就能快速往上走，做到大區(qū)負責人、業(yè)務負責人，就能拿全盤業(yè)務提成。

在這樣的機制下，New world逐漸培養(yǎng)了一批優(yōu)質的人才。而葉總表示，目前海外團播的人才缺口依然很大。

海外團播還是藍海嗎？

如今對于公會而言，他們最關心的是：現(xiàn)在出海做團播還來得及嗎？市場飽和了嗎？對此，葉總的答案是：還是藍海，遠沒飽和。

“國內都卷成血海了，不還是天天有人進場？東南亞才剛剛開始，怎么可能飽和?！痹谒磥恚袌鲇肋h有人進、有人退，如果只盯著“飽不飽和”來決定做不做，反而會錯過機會。

他舉例表示，就像國內團播已經(jīng)卷到極致，照樣還有許多優(yōu)質新團不斷涌現(xiàn)。所以，入場時機從來不是核心，誰入場、帶著怎樣的心態(tài)入場，才最重要。”

團播這個行業(yè)，本身也沒有太高的技術壁壘。即使真的遇到技術問題，他表示一兩天也就攻克了。真正拉開差距的，是努力和熱愛。

葉總接觸過不少越南本地同行，很多人之前根本不是做直播行業(yè)的，甚至連相機參數(shù)都不會調，但憑著做生意的邏輯、踏實做事的態(tài)度，照樣把團隊做起來了。

“所以別總看市場階段、入場時機，這些都只是參考。多看看自己的興趣和能力，以及有沒有執(zhí)念把這件事做好。真的認準了，念念不忘，必有回響?！?/p>

對于想出海的公會，葉總還給出了最核心的一條建議：無論去哪個國家、做哪個市場，一定要尊重本土的文化和制度。內容上可以做文化融合，但前提是尊重本土審美和習俗；經(jīng)營上必須遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和行業(yè)規(guī)則。

如今，公會出海的浪潮還在持續(xù)。對公會來說，如果選擇了出海，那么沉下心做本土化、抱著長期主義的心態(tài)扎根，才是團播出海走得遠的關鍵。