上海
（快消品訊）近年，越來越多美妝品牌將零食折扣店視為新的流量入口，探索傳統渠道之外的增長機會。位于上海的好特賣連鎖店便是這一趨勢的典型代表。近日，包括可復美、理膚泉、珀萊雅、薇諾娜等主流美妝品牌的產品都已經上架好特賣。而這些美妝產品，并不全是傳統意義上的臨期貨，部分商品效期仍有一年甚至更長時間，且價格大幅低于常規零售渠道，從而吸引了不少對價格敏感的消費者。
《快消品》了解到，數據表明，美妝產品在好特賣中的占比正在不斷攀升。2020年至2024年，好特賣的美妝SKU占比從10%增加到14%，營收占比從11%提升至15%。2023年，好特賣整體營收達40億元，其中美妝品類的營收約為7億元，這表明美妝產品已從折扣店的邊緣品類逐步走向核心。這一增長背后體現了美妝品牌對新興渠道的重新認知：對消費者來說，折扣店提供了一種低成本、高頻次且即時可購的線下購物體驗，對品牌而言，這不僅是清庫存的地方，更是觸達新客、實驗產品的一扇窗口。
正因如此，多家美妝企業調整了對折扣渠道的合作策略。例如，上海家化表示，好特賣是其全渠道戰略中的關鍵增量渠道之一，針對年輕群體的消費行為，該公司選擇入駐例如六神花露水、玉澤面膜等大眾需求旺盛的平價核心單品。今年夏天，公司還加大了對這一渠道的投放。進入折扣店不僅有助于品牌拉新，還能沉淀終端消費數據，為品牌優化產品定位提供依據。另一家美妝企業貝泰妮則經歷了從清庫存到擴展常規貨品的戰略轉型。在與好特賣合作的第二年，貝泰妮新增了為折扣渠道定制的規格商品，以更貼合渠道特性和消費者需求。
然而，對于美妝品牌和折扣渠道而言，這種合作模式同樣面臨挑戰。與食品相比，美妝產品因其直接接觸肌膚的特性，更容易引發消費者對正品可信度的疑慮。雖然好特賣門店內打出“400+品牌官方合作”的標語，并在部分商品旁附上二維碼供消費者查看檢測報告，但消費者對折扣渠道中美妝產品的價格敏感性，往往反而帶來更高的信任門檻。一些消費者表示，即便商品經過檢測，也仍難以完全釋疑。同時，折扣店的低價策略也可能潛在影響品牌的正價渠道心智，因此品牌需要在低價吸引力和品牌形象之間尋找平衡點。
（資料來源：界面新聞）
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