年虧7億優必選的天價生意：AI伴侶抵一套房

來源 | Tech星球

文| 林京

優必選仿生陪伴機器人發布會過后，一邊是1.3萬的“史詩級”訂單，一邊是最高99萬元的定價和用戶現場互動體驗后的“翻車”，各種爭議熱度居高不下。99萬，是很多三線城市一套兩居室房子的價格。

6月初，優必選官方賬號發布的宣傳片里的幾秒鏡頭，曾讓外界備受期待。一位支付定金的杭州買家告訴Tech星球，當天她特意跑去深圳觀看發布會，但實物帶來的落差感太大，包括機器人機械地眨眼、走秀環節里的搖搖晃晃，臉部建模也與想象中的“賽博伴侶”相去甚遠。

這不止是個例，社交平臺上關于產品“貨不對版”的討論屢見不鮮。

而且，值得注意的是，這1.3萬筆訂單大多在價格公布前便已完成，用戶只需支付3000元定金，且在7月15日前可隨時無條件退款。

圖注：優必選股價

發布會過后，優世界 U1 Pro 的預售券后價已經變為15.9萬元，比發布會的16.9萬元直降1萬元。與此同時，6月30日發布會當天，優必選股價盤中曾一度大漲超18%，但截至收盤，當天漲幅已收窄至7.48%。次日，優必選收盤價92.6港元，跌幅為9.92%。

機器人從“進廠打工”到“情感陪伴”，優必選想要提前卡位是家庭場景，但這場仿真人形機器人的首秀，留給外界的疑問顯然比答案更多。

99萬只是入場券，更氪金的還在后面

今年5月20日，優必選發布消費級人形機器人品牌“優世界”，創始人周劍也在同一天入駐多個社交平臺造勢。

40天后，優世界三款產品揭開神秘面紗，其中優世界 U1 Pro 售價 16.98 萬元，優世界 U1 Lite（半身）售價 11.98 萬元。而最高端的優世界 U1 Ultra 售價則直逼百萬元，男版為 99 萬元，女版為 88 萬元。

相比于家庭場景里很多人期待機器人可以解決打掃衛生、洗衣服等細碎工作，優世界此次發布的系列產品明確機器人不會做家務，主要提供情緒價值。按照優世界首席品牌官譚旻介紹，他們的目標人群是“國內近 5 億單身及老齡人群”，市場預計從百億級爆發至萬億級。

圖注：“優世界”京東旗艦店

從電商平臺看到，截止到7月2日，京東“優世界”自營旗艦店里 U1 Pro 男款和女款已經預定數量都是達到5572件，而“優世界”天貓店鋪這兩款產品一共僅售出69個。

根據優世界官方客服介紹，U1系列商品只售賣仿生機器人本體，不會附贈宣傳圖片或視頻中展示的搭配服飾、配飾，出廠標配的是一套瑜伽風格服飾，用戶后續可以自行購買搭配喜歡的服飾。此外，產品出廠會自帶專業工藝打造的淡妝，不推薦普通化妝品上妝，因為彩妝殘留難清理，存在損壞硅膠表層、留下臟印風險。

根據優必選規定，自購買之日起計算，仿生人形機器人核心功能部件保修期為1年，官方維修中實際更換的部件則僅提供90天保修期。

1.3萬臺，按照16.9萬元價格粗略計算，大約帶來21.97億營收，這幾乎與優必選2025年全年營收旗鼓相當。

但優必選更大的野心則是放在軟件生態中。優必選創始人周劍展示的一個場景是——具備情感能力的機器人可以發現：“我感覺你喜歡周杰倫，平時經常聊到他，三周后有他的演唱會，要不要訂票？” 或者發現我總穿優必選 T 恤，建議 “今天換件白色的，很適合你”。這種情感交互背后，蘊藏著龐大的廣告生態與服務接入可能：我想吃昨天點過的餃子，不用再打開手機重復操作，直接跟機器人說就能下單；要寄快遞，也能直接語音溝通。

也就意味著，從個性化推薦、廣告植入，到虛擬IP運營、周邊商品銷售，甚至跨平臺的聯動營銷，軟件生態才是優必選真正想打造的“印鈔機”。

6月30日，優必選在U1展區旁同步舉辦生態共建招商大會上，機器人本身的“可穿戴生態”也被納入規劃——從服裝、飾品到定制化妝容，都將由用戶自行選擇和購買。

用戶花十幾萬甚至近百萬買下的，是一個需要持續投入、持續“養成”的“賽博伴侶”。買衣服、做造型等正是這個養成游戲里最直觀、也最可能激發消費欲的一環。

周劍也表示，更看重未來背后生態的持續收費，從長遠來講，一次性硬件收入加上未來生態長期持續性的收費，利潤可能會比工業人形機器人更高。

90天要交付1.3萬臺，人形機器人家庭戰事打響

1.3萬臺訂單的產量交付，周劍將其描述成為“工藝挑戰在人類制造史上前所未有”。

一個可以對照的數據，2025年優必選全年全尺寸人形機器人的總銷量為1079臺，1.3萬臺的訂單量直接翻了10倍。在行業里也幾乎沒有先例，IDC數據顯示，2025年全球人形機器人出貨量約1.8萬臺，其中，中國廠商智元以 5200 臺的出貨量位居全球第一。

優必選還定下更為激進的目標，9月16日開始啟動U1機器人量產交付，12月31日前交付完畢。要在短短三個月內完成上萬臺設備生產、組裝、交付。在電商平臺上顯示的也是“90天內發貨”。

優必選在發布會強調，U1面向的群體包括單身人群、60歲以上康養需求長者。抓住“孤獨經濟”，潛在的購買消費者可能包括35至50歲有經濟實力的獨居中產和空巢人群，以及單身青年、二次元和“乙女”文化圈層用戶等。

圖注：優必選視頻號截圖

發布會現場，優必選特意安排了一場小劇場：真人演員扮演的老人坐在沙發上，兩側各坐著一款U1機器人，模擬著提醒吃藥、測血糖、推薦飲食搭配的日常陪伴場景，想讓外界看到仿生機器人進入家庭后的具體樣貌。

但技術局限更加明顯，機器人的聲音缺少自然的情感起伏，坐在沙發上的兩款機器人雖然有著仿真的外形，動作和互動卻依然透著“機器感”。

此外，自優必選仿生陪伴機器人宣傳片發布伊始，《戀與深空》IP的呼聲最高。優必選周劍在會后接受媒體采訪時表示，確實高度關注乙游賽道，并不排斥在合適時機、合適階段與專業乙游 IP、公司合作。

發布會當天，在優必選U1展區旁同步舉辦的生態共建招商大會，便是主要負責接洽乙女游戲IP方，探索角色形象授權、劇情定制、聯名周邊等合作模式。

不過，一方面，從《戀與深空》母公司疊紙游戲招聘網站可以看到，從今年年初就開始招聘“AI機器人”相關崗位探索相似的業務。另一方面，乙游粉絲群體盡管會為了喜愛的角色氪金，但要求也會更加苛刻，建模的精細度、語音交互體驗等方面稍有不慎，會引起玩家們的反感。過往，二次元聯名上翻車的案例也不在少數。而且，仿生機器人目前的面部設計趨同，而疊紙的強項在于角色塑造，復刻出“沈星回”“秦徹”實體，難度也頗高。

當優必選將仿真人機器人拉至聚光燈下，人形機器人圍繞家庭場景的戰事已經一觸即發。

其中受關注之一的是初創企業首形科技。自2024年6月成立，一年之內首形科技已經連續獲得六輪融資，包括順為資本、螞蟻集團、五源資本等一眾機構。

優必選走的是“全尺寸”路線，推出的是1.68米至1.83米的完整人形機器人U1，定位是能帶來擁抱、握手等物理交互的“賽博伴侶”。而首形科技更聚焦于“極致仿生人臉”和情緒交互，目前代表性產品是Origin F1機器人。

兩者路徑不同，首形科技面向大眾市場的產品是從幾款游戲IP產品開始，比如其與網易武俠手機游戲《逆水寒》合作，打造的國內首個游戲角色1:1仿生機器人——方承意。

首形科技創始人曾經表示，相比C端客戶，首形科技押注的是包括藝術、機器人公司、AIGC公司、游戲、電影、科研院校等B端客戶。

深陷虧損、股價腰斬，優必選需要“救命稻草”？

推出仿生陪伴機器人背后，優必選正經歷一場結構性轉向，“全尺寸具身智能人形機器人”在2025年首次成為第一大收入來源。

優必選高光時刻在2023年，上市摘得“人形機器人第一股”的頭銜，市值一度沖破1300億港元。但截至2026年7月，優必選股價自最高點已跌去約65%。

市場格局同樣面臨挑戰。據Omdia數據，2025年全球人形機器人出貨量中，宇樹科技以5500臺位居第一，智元機器人5168臺緊隨其后，而優必選僅約1000臺。

優必選推出U1系列，有很強烈的商業變現需求。它需要用一個更性感的故事，在激烈的競爭中開辟新增長曲線，以應對工業機器人市場被宇樹、智元等對手擠壓的壓力。

圖注：優必選財報截圖

從財報來看，巨高不下的研發費用、規模效應遲遲未顯現，讓優必選持續陷入虧損泥潭。

優必選主攻汽車制造等復雜的工業場景，需要對AI“大腦”、多模態交互進行深度定制和全棧自研，投入大、周期長。而宇樹科技、智元機器人側重運動“小腦”與硬件集成，產品多面向科研等標準化場景，研發通用性強。

當宇樹科技招股書里呈現的盈利、60%毛利率時，優必選盡管2025年營收20.01億元，但凈虧損7.03億元，且2020-2025年累計虧損超56億元。

圖注：優必選財報截圖

2025年，優必選全年營收20.01億元，從過往按應用場景劃分（如教育、物流、消費等），改為按產品及技術形態劃分，以突出“全尺寸具身智能人形機器人”的核心戰略地位，這一業務收入為8.21億元，占比從2.7%躍升至41.1%。

圖注：優必選財報截圖

從過往按照場景劃分的收入結構來看，優必選傳統的B端業務正面臨明顯的增長天花板。2025年財報顯示，物流智能機器人收入2.74億元，同比下降14.9%；其他行業定制智能機器人收入也出現下滑。

而且，2024年優必選營收占比最大的是“消費級機器人及其他硬件設備”，收入4.77億元，同比增長88.1%。這一業務的具體產品包括智能貓砂盆、泳池機器人等，這些與人形機器人距離較遠的業務，一度是企業真正的現金牛。

無論是來自資本市場的壓力，還是行業競爭的加劇，U1系列的迅速推出和落地，都折射出優必選搶灘家庭市場的急切心態。然而，從技術上的“恐怖谷”效應，到倫理層面的持續爭議，仿生機器人仍面臨重重現實困境。