“東方經(jīng)驗”成功化解涉外商事糾紛

7000公里，大約是塞舌爾群島到中國廣東的直線距離。遠隔重洋、法律陌生，曾讓一家海外企業(yè)險些放棄追回損失的希望。

但最終，它選擇相信中國法院。而惠州市惠陽區(qū)人民法院的回應(yīng)，遠遠超出預(yù)期。今年6月，法院回訪確認雙方已依約履行完畢。

故事，還要從兩年前說起。

2024年，這家海外公司向惠州某家具公司訂購了一批餐桌與休閑椅，并依約預(yù)付了定金。不料交貨期過后，家具公司遲遲未發(fā)貨。原來一方擔心貨款回收風險而要求變更付款方式，另一方則因下游客戶催貨緊迫而堅持按原約履行。

雙方各有顧慮，僵局如何打破？

考慮到家具公司所在地及合同履行地均在中國，為提高財產(chǎn)保全與執(zhí)行效率，海外公司最終決定向惠陽法院提起訴訟，請求解除合同、雙倍返還定金并賠償經(jīng)濟損失共計百萬余元。

“法官，我們是外國公司，在中國打官司程序會不一樣嗎？財產(chǎn)保全能及時辦理嗎？”立案之初，海外公司的焦慮溢于言表。

“無論當事人來自哪里，中國法院始終堅持平等保護。”承辦法官楊燕珍的回答清晰而堅定。

收到財產(chǎn)保全申請后，法院第一時間審查材料，嚴格依照《中華人民共和國民事訴訟法》有關(guān)規(guī)定作出裁定，凍結(jié)了家具公司的銀行賬戶。這一舉措，讓此前消極應(yīng)付的家具公司正視問題、主動溝通。

“沒想到法院效率這么高！”收到裁定書時，海外公司感慨萬千。

開庭前，楊法官嘗試通過電話與雙方溝通，但未能促成和解。因海外公司負責人長期在外出差，短期內(nèi)無法來廣東，為便利當事人，惠陽法院通過線上開庭審理此案。庭審時，雙方各執(zhí)一詞，互不相讓。

海外公司指出：“對方一再拖延交貨，導(dǎo)致我們無法向上游客戶履約，失去了后續(xù)合作機會，經(jīng)濟和商譽損失不斷擴大。”公司還當庭出示了采購單，其中明確約定：延誤28天以上，賣方需承擔全額賠款責任。

家具公司則拿出生產(chǎn)記錄，強調(diào)已投入生產(chǎn)，并解釋因資金鏈緊張，且了解到海外公司可能存在其他欠款糾紛，為避免風險才提出變更付款方式，實屬無奈之舉。

“如果簡單地一判了之，未必能真正化解矛盾，甚至可能擴大雙方損失。”楊法官首先以法為基，向家具公司釋明其單方變更核心條款所構(gòu)成的法律風險與違約責任；再向海外公司客觀闡釋索賠訴求需結(jié)合履約程度、實際損失等綜合認定的法律規(guī)則，讓雙方對潛在判決結(jié)果形成更理性的預(yù)判。

緊接著，法官通過引導(dǎo)雙方換位思考，建立起情感共鳴。

她對家具公司懇切地說：“我知道你們資金壓力大。但賬戶凍結(jié)、訴訟持續(xù)，只會讓企業(yè)經(jīng)營狀況雪上加霜。如果能達成一個可立即履行、讓企業(yè)恢復(fù)運轉(zhuǎn)的方案，或許更符合你們的根本利益。”

轉(zhuǎn)過頭，她為海外公司分析：“我們堅決維護契約精神，但也要看到，即便勝訴，后續(xù)跨國執(zhí)行程序可能耗時費力、成本高昂。一個能夠快速兌現(xiàn)的方案，是不是更能最大程度挽回損失？”

“法官說得在理，我們愿意拿出誠意，商量一個合理方案。”家具公司當庭表示。

“只要能公平合理解決，我們也可以適當讓步，盡快了結(jié)。”海外公司也給予積極回應(yīng)。

經(jīng)過協(xié)商溝通，雙方當庭達成調(diào)解協(xié)議：合同解除；家具公司一周內(nèi)向海外公司支付45萬元；海外公司收款后3日內(nèi)申請解封。

至此，這場跨國糾紛畫上了圓滿句號。

案件雖已了結(jié)，但楊法官的思考并未停止：“現(xiàn)在，越來越多中小型企業(yè)參與跨境交易。建議企業(yè)在跨境貿(mào)易前對合作方的資信狀況進行必要調(diào)查，并在合同中明確約定爭議解決方式和法律適用條款，以降低跨國維權(quán)的成本與不確定性。履約過程中如對方存在資金、生產(chǎn)方面的困難，應(yīng)及時與對方溝通并留存協(xié)商證據(jù)，發(fā)生糾紛后，可積極運用財產(chǎn)保全等法律手段維護權(quán)益，同時理性評估訴訟成本與執(zhí)行風險，調(diào)解往往是跨國糾紛‘低成本、高效率’的解紛路徑。”

惠陽法院相關(guān)負責人介紹，近年來，該院專門組建專業(yè)化涉外審判團隊，積極構(gòu)建涉外商事糾紛多元化解機制，不斷提升涉外商事審判質(zhì)效。一方面，暢通跨境立案、在線調(diào)解、云上開庭等“一站式”訴訟服務(wù)渠道，平等保護中外當事人合法權(quán)益；另一方面，堅持“調(diào)解優(yōu)先、調(diào)判結(jié)合”原則，將“東方經(jīng)驗”貫穿訴前、庭前、庭審、庭后全過程，通過風險告知、類案指引、成本分析等方式，引導(dǎo)當事人理性選擇解紛方式，有效發(fā)揮“以保促調(diào)”“以調(diào)促執(zhí)”的作用，努力實現(xiàn)“案結(jié)事了人和”的目標，讓中外市場主體切實感受到中國司法的公信力與溫度。2025年以來，惠陽法院審結(jié)涉外涉港澳臺商事案件163件，其中調(diào)解撤訴48件。

來源：法治日報

惠州中院 惠陽法院

審核：孫炳祥

編校：何雪娜

采寫：陳育敏 周鴻基

圖片：攝圖網(wǎng)