中國空調(diào)“爆賣”歐洲：市場(chǎng)受歡迎程度超預(yù)期，中歐班列緊急補(bǔ)貨

中國空調(diào)在歐洲大賣

記者 張銳

6月以來，受當(dāng)?shù)睾币姼邷靥鞖庥绊懀袊照{(diào)在歐洲大賣。

截至6月30日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從美的集團(tuán)(000333.SZ)、格力電器(000651.SZ)、海信家電（000921.SZ）等方面獲悉，今年上半年，三家公司在歐洲市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品銷量大幅增長。目前，多款移動(dòng)空調(diào)已售罄，企業(yè)正在緊急補(bǔ)貨。

其中，美的旗下一款名為PortaSplit的空調(diào)被網(wǎng)友戲稱“歐洲特供、卡BUG神器”。美的空調(diào)海外輕商產(chǎn)品開發(fā)部部長趙阿立在受訪時(shí)表示，PortaSplit空調(diào)成為此次歐洲高溫天氣現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。他稱，這款產(chǎn)品由中國、德國團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)，初心就是“一對(duì)一”解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。“去年售出8萬臺(tái)，迎來市場(chǎng)‘小高潮’，今年銷量已突破20萬臺(tái)。”趙阿立說。

美的空調(diào)歐洲大區(qū)總監(jiān)熊學(xué)勤也表示，PortaSplit空調(diào)在德國、法國、英國、西班牙等國家持續(xù)熱銷，市場(chǎng)受歡迎程度超預(yù)期。“通常情況下，美的發(fā)往歐洲市場(chǎng)的貨物通過海運(yùn)送達(dá)，但目前因緊急補(bǔ)貨已選擇中歐班列運(yùn)輸。”她說。

格力電器市場(chǎng)總監(jiān)朱磊亦向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，今年上半年，格力在法國的銷量同比增長超過50%。在當(dāng)?shù)兀艘苿?dòng)空調(diào)“賣脫銷”，常規(guī)分體機(jī)同樣受歡迎，目前安裝排期已預(yù)約至8月底。

中國空調(diào)“賣爆了”

最近一周，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在社交平臺(tái)注意到，多位IP地址顯示為德國、法國、英國的博主，分享自己在極端高溫天氣“地下室避暑”“加價(jià)搶空調(diào)”等經(jīng)歷。

英國倫敦網(wǎng)友RariMagie在小紅書發(fā)布了一段《37度無空調(diào)避暑實(shí)錄視頻》稱：“一整天基本是在各個(gè)有冷氣的地方流浪。”

上述視頻顯示，當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上6點(diǎn)左右，由于住的地方未安裝空調(diào)，博主被熱醒，隨后趕往學(xué)校會(huì)議室、健身房等公共空間“蹭空調(diào)”，其間亦遇到許多同樣“被臥室趕出來”避暑的附近居民。她表示，14時(shí)許，沒有安裝空調(diào)的室內(nèi)“幾乎不能待人”，并調(diào)侃倫敦地鐵成為“移動(dòng)烤箱”。

6月30日，在歐洲求學(xué)的夏先生接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，以德國為例，當(dāng)?shù)囟鄶?shù)家庭長期以來對(duì)空調(diào)的需求確實(shí)不高。“過去夏季高溫持續(xù)時(shí)間短，很多住宅甚至沒有預(yù)留安裝空調(diào)的條件，人們更多依靠遮陽簾、通風(fēng)和便攜風(fēng)扇降溫。”他說。

夏先生同時(shí)表示，過去幾年，歐洲高溫天氣越來越頻繁，所以大家對(duì)空調(diào)的需求確實(shí)是在增加。

一位名為“小鹿在法國”的網(wǎng)友5月24日分享了在當(dāng)?shù)厣坛少徝赖腜ortaSplit空調(diào)一事，并于6月23日再次回復(fù)網(wǎng)友表示“已經(jīng)斷貨”。6月25日以來，她持續(xù)在該帖下回復(fù)多位其他歐洲國家網(wǎng)友關(guān)于安裝、噪音等方面的多個(gè)問題。

6月29日，美的方面向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，為應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“搶購潮”，德國團(tuán)隊(duì)已專門開發(fā)付費(fèi)庫存追蹤網(wǎng)站，實(shí)時(shí)同步上千家門店的庫存動(dòng)態(tài)。并且，在“一機(jī)難求”的情況下，PortaSplit的二手市場(chǎng)價(jià)格被炒得很高，但在市場(chǎng)上依舊是被“秒殺”的狀態(tài)。

美的集團(tuán)庫存追蹤網(wǎng)站 受訪者提供

美的空調(diào)歐洲大區(qū)總監(jiān)熊學(xué)勤表示，PortaSplit空調(diào)因銷售渠道不同，售價(jià)在999歐元至1500歐元之間，熱銷國家集中在德國、法國、英國、西班牙及北歐部分國家。“我們年初根據(jù)氣象專家的建議有增加一些備貨，但市場(chǎng)受歡迎的程度還是超過預(yù)期了。”熊學(xué)勤說。

熊學(xué)勤同時(shí)稱，通常情況下，美的發(fā)往歐洲市場(chǎng)的貨物通過海運(yùn)送達(dá)，但目前因緊急補(bǔ)貨已選擇中歐班列運(yùn)輸，運(yùn)輸時(shí)效從30多天降至20多天。“第一批補(bǔ)貨大約7月能到。”她說，按照以往的天氣慣例，進(jìn)入8月以后，歐洲對(duì)空調(diào)的需求就不大了。

除了美的PortaSplit空調(diào)，格力、海信在歐洲市場(chǎng)的空調(diào)銷量亦大漲。海信空調(diào)公開的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1月至6月，西歐市場(chǎng)整體同比增長超20%，其中法國市場(chǎng)同比增幅突破100%；意大利市場(chǎng)6月同比增長30%，西班牙市場(chǎng)同樣銷售態(tài)勢(shì)較好。

海信空調(diào)方面表示，該公司旗下移動(dòng)空調(diào)在德國、法國等歐洲多國目前亦處于“一機(jī)難求”的熱銷態(tài)勢(shì)。

歐洲市場(chǎng)前景啟示

在歐洲，空調(diào)長期未能成為家庭標(biāo)配受多方面因素影響。

國際能源署（IEA）數(shù)據(jù)顯示，目前歐洲家庭的空調(diào)滲透率僅約20%。背后的原因是，歐洲大量民居屬于百年歷史保護(hù)建筑，嚴(yán)禁外墻打孔或破壞外立面；同時(shí)，租房群體龐大，租客無權(quán)改造房屋。此外，即便條件允許，歐洲高昂的人工成本也讓傳統(tǒng)分體空調(diào)的安裝費(fèi)高達(dá)1500至2000歐元，且排期往往長達(dá)兩三個(gè)月。

談及推出PortaSplit空調(diào)的背景，趙阿立表示，歐洲市場(chǎng)銷售的制冷產(chǎn)品主要有兩類。其中，分體式空調(diào)體驗(yàn)較好，但存在安裝費(fèi)用高、安裝等候時(shí)間長，以及歷史建筑限制安裝外機(jī)等問題，“普遍等候周期在兩周甚至一個(gè)月”。

趙阿立講解PortaSplit空調(diào)研發(fā)過程 張銳/攝

趙阿立同時(shí)介紹，另一類移動(dòng)式空調(diào)，價(jià)格便宜，每臺(tái)大約為200歐元至300歐元，但因?yàn)橹评湫Ч睢⒃胍舸螅脩趔w驗(yàn)不佳。

趙阿立表示，PortaSplit空調(diào)在立項(xiàng)研發(fā)時(shí)，已明確定位為“一款介于（上述）兩者的中間方案”。在針對(duì)性解決痛點(diǎn)方面，PortaSplit空調(diào)注重輕量化設(shè)計(jì)。比如，外機(jī)重量控制在10公斤以內(nèi)，便于家庭用戶（包括女性用戶）徒手搬運(yùn)和安裝，并且適應(yīng)歐洲狹窄窗戶尺寸。在解決壓縮機(jī)噪音問題方面，美的通過技術(shù)升級(jí)將設(shè)備發(fā)出的聲音降至風(fēng)聲級(jí)別。

“我們當(dāng)時(shí)測(cè)試了大約100種窗戶場(chǎng)景，確保產(chǎn)品的適配性。”他表示，PortaSplit空調(diào)由國內(nèi)研發(fā)工程師研發(fā)初版，再交由德國研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本地化測(cè)試，前后歷經(jīng)四五次迭代。

前述在德國求學(xué)的夏先生亦向記者表示，中國空調(diào)在歐洲“賣爆了”的說法并不是國內(nèi)廠商的“自嗨”，現(xiàn)在德國市場(chǎng)上確實(shí)有不少中國品牌，像海爾、美的、格力，憑借性價(jià)比和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，銷量確實(shí)不錯(cuò)。

不過，夏先生也表示，如果問一個(gè)德國普通消費(fèi)者，他未必會(huì)特別在意所購買的空調(diào)產(chǎn)品是不是一個(gè)中國品牌。很多人買家電還是更關(guān)注價(jià)格、能耗、安裝和售后，而不是品牌來自哪個(gè)國家。

美的集團(tuán)相關(guān)品牌人士則向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，PortaSplit空調(diào)的推出不是偶然，背后是美的的一項(xiàng)“Local to Local”的本土化戰(zhàn)略。例如，在印度，他們也有針對(duì)電力不穩(wěn)定開發(fā)的空調(diào)產(chǎn)品。

上述人士同時(shí)表示，PortaSplit這款產(chǎn)品在推向歐洲市場(chǎng)之前，渠道端建議使用在當(dāng)?shù)刂雀叩腃omfee品牌（美的集團(tuán)旗下面向海外市場(chǎng)的子品牌之一），以確保短期銷量。“（但）我們的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持使用‘美的’主品牌，希望以長期主義打破歐洲市場(chǎng)對(duì)中國制造的偏見。”她說。

一位歐洲家電代理商向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，他對(duì)上述美的歐洲渠道端提出采用Comfee品牌的建議非常理解。在他看來，長期以來，中國自主品牌的家電在國際上的市場(chǎng)認(rèn)可度還是偏低。

這位代理商稱，很多海外市場(chǎng)的文化就是偏向接受自己本土化的產(chǎn)品、品牌，他們的個(gè)人意識(shí)、地方保護(hù)思維很重，“就算客戶都知道是‘中國制造’，但他們還是更愿意接受貼牌（中國代工模式）的品牌”。

該代理商認(rèn)為，美的PortaSplit空調(diào)的此次“出圈”帶來的市場(chǎng)影響很有意義，這也是中國家電產(chǎn)業(yè)在海外打的一場(chǎng)“漂亮仗”。