獨(dú)家丨終止十年盟約！泰國(guó)天絲揮別普盛食品，紅牛在華收權(quán)“直營(yíng)”

本文為食品內(nèi)參原創(chuàng)

作者丨淮安 編審丨橘子??????????????????????????????????

商業(yè)世界里從來(lái)不缺變化，亦不缺分道揚(yáng)鑣。

昨晚，天絲集團(tuán)官方低調(diào)地發(fā)了一封《告客戶(hù)書(shū)》，寥寥幾百字的內(nèi)容清算了泰國(guó)天絲與普盛食品銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“普盛食品”）十年過(guò)往。至此，天絲集團(tuán)將親自操刀運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)功能飲料的江湖會(huì)因此再起波瀾嗎？

拆伙

先說(shuō)《告客戶(hù)書(shū)》。

昨晚，天絲集團(tuán)官方發(fā)布的、落款為“天絲紅牛（北京）貿(mào)易有限公司”的官宣內(nèi)容，核心只有兩句話(huà)，1，“基于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，天絲集團(tuán)已經(jīng)終止與普盛食品銷(xiāo)售有限公司的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。”

2，“自2026年6月1日起，全國(guó)所有渠道業(yè)務(wù)、客戶(hù)簽約、訂單合作、價(jià)格政策、售后服務(wù)及市場(chǎng)扶持等全部工作，將由集團(tuán)在華的公司全權(quán)對(duì)接和管理。”

一句話(huà)總結(jié)，天絲集團(tuán)不帶普盛食品玩了，基于“不滿(mǎn)”還是“過(guò)河拆橋”只有涉事雙方最為清楚。但此次分手絕不是一時(shí)興起，而是天絲集團(tuán)深思熟慮的結(jié)果。

畢竟，一切早有征兆。

早在去年11月，內(nèi)參君獨(dú)家報(bào)道了彼時(shí)，廣藥王老吉拿到了泰國(guó)天絲牛磺酸紅牛在中國(guó)5個(gè)省份的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。不僅如此，部分經(jīng)銷(xiāo)商在10月份的時(shí)候就收到了來(lái)自廈門(mén)普盛食品銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：廈門(mén)普盛）的《關(guān)于服務(wù)商終止合作關(guān)系的告知函》。

彼時(shí)，廈門(mén)普盛的告知函和前述天絲集團(tuán)的告知函論調(diào)一致：“基于我司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)慎重研究，我們不得不遺憾地通知貴司，我司決定自［2025年10月31日］起，終止與貴司當(dāng)前的服務(wù)合作關(guān)系。”

這是一次經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商與品牌商逐步分手的故事，追溯起來(lái)或開(kāi)始于去年下半年，甚至更早。畢竟去年10月，廈門(mén)普盛的官方告知函就出爐了。

當(dāng)然，此次真正意義上的全面分手，正如去年11月份報(bào)道中所預(yù)判的那般，當(dāng)跨國(guó)品牌所有權(quán)方與本土職業(yè)經(jīng)理人代理陣營(yíng)之間的“邊際效益”跌破臨界點(diǎn)，舊有的代理人拉鋸戰(zhàn)必然會(huì)被更集權(quán)、更直接的直營(yíng)資本重組所取代。

此次分手的，除了公司還有員工。

“一大波離職，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員基本都走光了。此次離職潮是全國(guó)性的。”早在今年5月中旬，普盛食品的一位業(yè)務(wù)人員對(duì)內(nèi)參君透露，“天絲注冊(cè)了銷(xiāo)售公司，說(shuō)要自己干。”

企查查顯示，前述落款中的、天絲紅牛（北京）貿(mào)易有限公司成立于2020年3月25日，法定代表人：許馨雄（天絲集團(tuán)首席執(zhí)行官）。

顯然，經(jīng)過(guò)一番調(diào)整，終于到了可以官宣的時(shí)刻。雖然，從簡(jiǎn)短的“公告”里可以窺得雙方的體面，但現(xiàn)實(shí)層面或沒(méi)看上去那么平靜。

就員工層面而言，前述那位離職員工在5月29日的時(shí)候，才收到了今年4月份的工資，賠償金還沒(méi)拿到。這一定程度上說(shuō)明，普盛食品當(dāng)下的現(xiàn)金流并不怎么充沛，亦或者分手后的普盛正面臨“百?gòu)U待興”。

而另一面，泰國(guó)天絲自打2016年和華彬集團(tuán)撕破臉、對(duì)簿公堂后，第一時(shí)間選擇了與普盛食品合作。可10年過(guò)去了，天絲紅牛在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量幾何，市占率多少，都未曾宣之于口。

就內(nèi)參君從業(yè)內(nèi)人士處獲得的信息而言，這個(gè)銷(xiāo)量距離華彬紅牛年?duì)I收200億元的成績(jī)而言，“不值一提”。從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，天絲集團(tuán)換掉普盛只是時(shí)間問(wèn)題，但究竟是不是過(guò)河拆橋？且讓子彈再飛一會(huì)兒。

單干

值得關(guān)注的是，此次分手公開(kāi)層面被涉及的是天絲集團(tuán)和普盛食品，可實(shí)際上，華彬集團(tuán)也“深陷”其中。

除了大家熟知的華彬集團(tuán)和天絲集團(tuán)因?yàn)椤凹t牛”商標(biāo)使用權(quán)的爭(zhēng)奪和官司，普盛食品一定程度上是另一個(gè)版本的華彬。

公開(kāi)信息顯示，普盛食品的源起，始于那場(chǎng)華彬集團(tuán)的“高管倒戈”。

彼時(shí)，華彬集團(tuán)和天絲集團(tuán)因紅牛商標(biāo)大打口水戰(zhàn)，華彬集團(tuán)總裁兼CEO王睿、副總裁王東輝等核心功臣集體出走，并迅速組建普盛系公司。工商信息顯示，普盛食品的成立時(shí)間是在2017年，法人：王睿。

有知情人士稱(chēng)，這支團(tuán)隊(duì)身上帶著深刻的華彬烙印，擁有長(zhǎng)達(dá)二十年深耕中國(guó)下沉市場(chǎng)的聯(lián)銷(xiāo)體經(jīng)驗(yàn)與大商客情網(wǎng)絡(luò)。

缺乏本土零售經(jīng)驗(yàn)的天絲集團(tuán)，隨即將“紅牛維生素風(fēng)味飲料”長(zhǎng)達(dá)20年的商標(biāo)授權(quán)對(duì)等奉上，試圖通過(guò)這群“最懂運(yùn)作華彬紅牛的人”，去撬動(dòng)華彬在中國(guó)筑起的諸多類(lèi)“毛細(xì)血管”的終端網(wǎng)點(diǎn)。然而，快消品帝國(guó)的建立，從來(lái)不是靠幾個(gè)明星高管的個(gè)人大商關(guān)系就能完成的“平替”。

有行業(yè)人士分析稱(chēng)，普盛雖然精于地推，但在產(chǎn)品線(xiàn)頂層設(shè)計(jì)上卻陷入了天然被動(dòng)：紅牛安奈吉因?yàn)榕浞绞芟尢砑恿宋餮髤⑻崛∥铮颡?dú)特的藥味和苦澀感在終端遭遇了嚴(yán)重的復(fù)購(gòu)率滑鐵盧；而普盛全力壓注的風(fēng)味紅牛，又在貨架上與安奈吉內(nèi)耗嚴(yán)重，難以在消費(fèi)者心中建立起區(qū)別于華彬紅牛的獨(dú)立心智。

而當(dāng)下的“分手”以及前文提及的、多年來(lái)未能披露的業(yè)績(jī)顯然已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

前述知情人士稱(chēng)，天絲集團(tuán)對(duì)普盛不滿(mǎn)或開(kāi)始于更早些的2024年。這年7月，王睿等人另行注冊(cè)“普惠食品”的工商動(dòng)態(tài)。讓部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是天絲為了對(duì)沖司法合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、主動(dòng)進(jìn)行的渠道資產(chǎn)分流與隔離。但站在今天的節(jié)點(diǎn)倒推，這更像是天絲在為逐步替代普盛、收回全國(guó)主權(quán)做的“備用實(shí)體”。

到了2025年下半年，雙方的博弈走到了攤牌期。在長(zhǎng)期的渠道訴訟空耗與微薄的利潤(rùn)夾擊下，作為核心代理商的普盛食品終于撐不住龐大的地推人員成本，在長(zhǎng)江以南等非核心區(qū)域開(kāi)始了大范圍的戰(zhàn)線(xiàn)收縮與編制裁減。渠道微循環(huán)的失血，直接倒逼天絲做出決策——既然松散的本土代理人無(wú)法打破僵局，不如親自下場(chǎng)。

于是就有了官宣內(nèi)容中，重要的第二點(diǎn)——將全國(guó)渠道、價(jià)格、扶持全權(quán)收回在華公司，是天絲試圖通過(guò)研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化來(lái)穩(wěn)住中國(guó)大盤(pán)的激進(jìn)策略。

但冷峻的現(xiàn)實(shí)和疑問(wèn)是，失去了普盛這群對(duì)本土下沉市場(chǎng)客情有著高度敏感的“地推老槍”，完全轉(zhuǎn)入直營(yíng)體制的天絲紅牛，能否應(yīng)付得了中國(guó)極具縱深和復(fù)雜的三、四線(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)和縣城夫妻店？而有關(guān)紅牛商標(biāo)大戰(zhàn)的下半場(chǎng)，天絲的直營(yíng)戰(zhàn)車(chē)才剛剛發(fā)動(dòng)，又能做出多少業(yè)績(jī)？一切都尚未可知。

更殘酷的是，10年過(guò)去，僅就業(yè)績(jī)層面華彬紅牛依然穩(wěn)坐功能飲料的頭把交椅，而東鵬特飲也早已成長(zhǎng)為這一細(xì)分領(lǐng)域中不容忽視且來(lái)勢(shì)洶洶的存在，那么，站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，天絲紅牛還有多少機(jī)會(huì)？