下架，瀕死，復活，海外投資的國內廠商做了一款1100萬流水的游戲

我很少會去用“打贏復活賽”去形容一款國產游戲，但在5月剛剛正式發售的《墨境》，過去一年多的遭遇也確實完美詮釋了何為“離譜”。

2024年9月《墨境》EA上線，正憧憬著走向人生巔峰的美好未來，沒想到僅僅不到半年時間，25年1月在毫無征兆的情況下，被Steam平臺直接下架。

在經歷過一陣申訴無果之后，制作團隊都準備拿著“重生之我在XXX做游戲”的劇本再重新做一款游戲，誰知道3個月后，Steam又故技重施，恢復了《墨境》的商店頁面，還了制作團隊一個清白。

團隊負責人阿寬告訴我：“當時剛下架的時候，人都是懵的。直到3個月后，我還在給團隊找便宜的辦公地點，凌晨4點我住在小賓館還在睡覺，有玩家突然打QQ語音告訴我，你們的游戲‘復活’了，當時感覺像是做夢一樣”。

好在天無絕人之路，在生死存亡之際，《墨境》的開發團隊拿到了新加坡廠商GCL的海外投資，成功續命。之后依靠著大量持續更新以及國內的自發運營，終于在今年5月，游戲正式版最終發售，總銷量突破20萬套，考慮到EA版本定價55元，總流水預估超1100萬元。

此外，團隊新作《太吾異世劫》的demo也在最近Steam新品節上驚喜亮相，依托于《太吾繪卷》的IP和世界觀，以“吸血鬼幸存者”+“刷寶割草”的創新玩法，也為這款游戲增色不少。

借此機會，茶館也和《墨境》工作室負責人阿寬聊了聊，以他的視角來看看，《墨境》究竟如何打贏了復活賽，如何吸引海外廠商的投資，并與其深度配合把游戲“做強做大”。

01

拿了海外投資，續了一命

茶館：如今《墨境》也公布了20萬銷量，算是打贏了復活賽，你覺得最重要的是什么？

阿寬：最重要的是“人”。

茶館：玩家還是團隊？

阿寬：兩者都很重要。玩家能信任我們，因為我們高強度保持溝通并持續更新，玩家也一直在幫我們找問題。我們的群最多時有8000人，他們經常在群里說游戲哪里有問題，我們每一條也都認真聽了。不是說所有改動都按玩家意愿來，但我們能感知到玩家想要什么，然后拆解這些感受去做對應設計。

團隊這邊，我自認為墨境絕對是一個好團隊。舉一個例子：我們經歷了很長一段時間的低迷期，例如被下架的那段時期，游戲沒了，辛苦積累下來的愿望單也清零了，不明真相的玩家對我們口誅筆伐，我們頂著跑路的帽子，都沒有一位小伙伴離職。

我覺得最重要的是，大家能夠一起做游戲，因此這種向心力和凝聚力就會特別的強，真的很感謝團隊中的所有小伙伴。

茶館：我知道你們拿過GCL的投資，而國內獨游能夠拿海外投資的案例非常少，當時是不是有一種續了一命的感覺？

阿寬：其實在我們EA上線時，這家公司就已經關注了我們。但那時我們已經簽了國內的發行商，所以只能禮貌感謝。

但好巧不巧，后來我們被下架了，也和前發行商解約了。此時GCL旗下的發行商4D關注了過來。他們說的是：相信你們團隊的凝聚力和制作游戲的能力，愿意陪你們重新再做一款。不是"等你們復活"，而是"陪你們再做一個"。

那是在下架期間，幾乎是工作室生死存亡之際。對我們來說就是救命，我們也一直心懷感恩。在制作的過程中，4D并沒有指手畫腳，過多干預，他們深知誰才是最在意游戲好壞的人，并在后續的宣發中，4D和我們制作組深度融合的去制定宣發預案，他們深知我們是最熟悉游戲的人，對我們提出的一些宣發想法也給予的極大的信任和支持。

在這種模式下，不僅能發揮我們對游戲的理解，推薦更精準的阿婆主給發行商，還承擔起了社群維護的工作，大大加強了我們和玩家的聯結，了解到了更多玩家的感受和呼聲。

4Divinity發行的部分游戲

茶館：那么問題來了，是你們主動聯系的，還是他們找過來的？

阿寬：我們主動去聯系。下架的消息不是全方位散布出去的，是我們去跟所有發行商重新建立聯系的時候，他們知道了這個情況。

茶館：你覺得他們最看重你們什么？

阿寬：看重團隊堅韌不拔的狀態。做游戲的核心是團隊，你能做第一個，就能做第二個。我們能看到一些團隊，前身是索尼大廠或者卡普空出來的，他們能拿到投融資，其實也是團隊的力量更主要一些。

02

凌晨四點，游戲突然“活”了

茶館：去年1月《墨境》的Steam頁面突然被下架了，這是怎么回事？你們第一反應是什么？

阿寬：下架那天我們完全懵的。什么事都沒做，只是專心研發，每個月都在出積極更新，玩家在線和反饋都不錯，整個版本推進速度非?？欤蠹揖珰馍窈茏?，結果突然下架了。

第一天上午我們還覺得沒多大事，以為是Steam誤封或者搞錯了。畢竟我們是欣欣向榮的狀態，能有什么問題？后來才了解到，是前發行商可能出現了一些問題，因為我們的賬號是要交給發行商運營的，所以最終導致我們被連坐。

至于怎么被封的，到底什么原因，到現在也沒有確切說法，網上也多是推斷。

茶館：但事情持續了三個月，中間應該還是有影響的吧？

阿寬：沒錯，過了一兩天后，我們就已經發現了問題。我們咨詢了很多前輩和業內人士，得到的答復是，Steam頁面被下架后，沒有恢復的先例。當時第一反應就是好像"天塌了"。

不過我們很快就做了內部討論，連發三個公告表示不會跑路，畢竟我們確實沒有做錯任何事情。后來也想過，要不要換個名字重新上架，但是怕Steam追著殺。

最后只能換個思路，把美術全換一套，擴充內容，以全新面貌重新上架來自救。

茶館：這個事后來你們也沒做，為什么？

阿寬：其實已經開動了。一月份敲定預案之后就已經制定好了重新把游戲再做一遍的準備，因為我們也不知道游戲到底能不能恢復上架，當時的想法很簡單，先做總比等死要強，所以只能一邊申訴一邊推進。

等到游戲重新上架的時候，我們已經做了差不多2個月的時間，包括文案、劇情、場景等一系列的內容，甚至第一章都已經做完，第二章的初始設計也全部完成。

但就這個節點，《墨境》突然就恢復上架了，那時候我們已經處于一個“船大難調頭”的狀態，如果停下來，這兩個月的工作全都白費。所以我們做了一個臨時決定：新做的內容會繼續推進，然后和老版本內容進行融合，把《墨境》原有的體量直接翻倍。

下架期間做的一些概念設計

茶館：下架這件事對于你們團隊氛圍有沒有影響，會不會讓大家有些焦慮？

阿寬：說實話，事情發生之后我們真沒有想象中那么悲觀，大家還是比較有沖勁，因為覺得游戲都已經上線了，說明我們具備了制作游戲的能力，再做一個問題也不大，可能唯一需要解決的就是開發資金的問題。你讓我現在回頭再去看，我覺得還是大家的凝聚力很強，也真的對做游戲這件事充滿熱情。

茶館：我當時印象比較深的就是，你們立馬發了一個“絕不跑路”的公告。

阿寬：主要是因為之前EA跑路已經成為了國內玩家的PTSD，我們當時做游戲的時候就對這種行為深惡痛絕，我們會覺得這會是我們人生中一個永遠擦不掉的污點。“絕不跑路”這件事幾乎是我們不過腦子脫口而出的，我們更多想的是如何能夠把游戲開發做成一個長期的事情。

甚至于23年我們參加線下活動時，我和阿戴在賓館聊天就探討過類似問題，如果有一天團隊確實撐不住了，到了一個跑路的邊緣，那時候怎么辦？我們兩人的一致想法是，大不了幾個核心主創不要工資了，靠接外包養活自己，無論如何都會堅持創作，直到把游戲做完上架。

茶館：重新上架那天，你們是提前知道的還是突然就恢復了？

阿寬：突然知道的。沒有任何通知，沒有任何前兆。

我們之前的辦公成本挺高的，現在已經搬到了郊區的郊區，旁邊就是河北。我記得很清楚，當時在給工作室找辦公地點，就真的是哪里便宜就往哪里去找。我在通州的一個小賓館睡覺，大概凌晨4點的時候，有玩家突然給我打QQ語音電話，說“你們的游戲復活了”。

我當時有點懵，以為是在做夢，愣了很長時間，才打開燈把電腦拿出來，結果商店頁面真的回來了。

茶館：當時內部的反饋是什么？欣喜若狂嗎。

阿寬：幾乎所有人都在第一時間在確定，真的活過來了嗎？隨后我們開始討論接下來該怎么辦？

因為新內容已經做了2個月了，如果說切出一個包體，那工程量肯定很大，會耽誤很長時間。大概討論了一天之后，我們也很快做了決定，把已做好的內容拆分成幾個小塊，然后更新到原版內容中去，一直持續到正式版上架，EA期間所有玩家都是原始股東，大家先享受了再說。

茶館：你們也不敢對外聲張？

阿寬：這確實也導致了一個問題，復活之后我們承受了將近兩個月的"口誅筆伐"，一直到5月版本更新。出現了很多質疑聲"復活了怎么這么久還不更新，是不是跑路了？"我們不敢說話，只能低調。沒把東西拿出來之前，說什么都像在畫餅。

我們跟所有小伙伴說：網絡上的事不要操心，全心全意把內容做好，用實際的東西來說話。

茶館：不過你們還是延期了，去年12月沒有正式發售，這段期間又做了哪些事，還是出現了什么問題？

阿寬：去年12月的時候，我們就已經把正式版的內容提前推到了EA分支上，相當于是變相讓玩家玩到了最終內容。除了正式版，我們也在做全平臺的上架準備，所以主機版也要開始了。

但問題是，既然已經延后了那么長時間，你不可能不更新一些內容，恰好此時蒼翼：混沌效應的廠長給予了我們幫助，這就有了奧莉朵的聯動形態，還做了潰散模式以及復活了之前下架的大千空境等玩法。我們其實可以在12月就直接正式發售，但感覺這么多玩家陪著我們走了這么長的路，還是想把游戲做的更好來回饋大家。包括之后的第一個DLC也會免費送給所有玩家。

03

把游戲做成一杯“冰啤酒”

茶館：《墨境》在5月也終于上了正式版，最近感覺忙嗎？

阿寬：確實挺忙的，除了收尾工作和持續更新之外，最近我們開發的新游《太吾異世劫》也要上6月的Steam新品節了。

茶館：這個新品是同期在做嗎？

阿寬：是這樣的，《墨境》在去年12月的時候，正式版本內容就已經更新到EA上了，到5月正式發售的這段時間，主要是BUG修復以及后續的更新計劃，比如正式版和蒼翼：混沌效應聯動的新角色，包括今年夏促我們打算上架一套泳裝皮膚等等，開發壓力相對沒那么大。

于是在去年底我們和《太吾繪卷》合作，通過IP授權的方式開發了《太吾異世劫》，大概小半年的時間，就有了一個基礎的demo。相當于是雙向開發，工作室現在有點忙“麻了”。

茶館：我試玩了一下《太吾異世劫》，發現是一款吸血鬼幸存者+刷寶類的割草游戲，還挺有意思的。

阿寬：這款游戲的體量相對比較小，屬于小品級的游戲。當然，《墨境》的更新還會一直去做，我們設想的是一個長線運營，在未來會去做很多新的模式，新的角色形態，包括很多玩家反饋的能不能開創意工坊，我們都在做調研。

茶館：我有點好奇，《墨境》EA版本上線，銷量并不太樂觀，你們覺得達到了預期嗎？問題出在了哪里？

阿寬：銷量份數確實沒達到預期。但現在回頭看，是有跡可循的，初版設計上沒有給足夠多的"鉤子"或者說亮點，整體看上去比較平平。

好在我們是EA，有調整空間。玩家說游戲"不夠爽"，而我們本身有爽游的底子，就決定把"爽"這個詞直接打穿，讓它成為最大的宣發點和記憶點。EA這一年多到兩年的時間，一直是圍繞這個方向調整的。

我們有一個理念：不要去盯著銷量和賺錢，把游戲做好，把玩家服務好，銷量是自然而然來的，追份數反而容易偏離初心。

茶館：那么你們做了哪些調整？

阿寬：不是刻意改，而是結合了我們自己玩游戲的經歷和玩家反饋。

舉個簡單例子，做《墨境》的時候，《暖雪》剛好上了PC版。那時候我每天晚上睡前打一把《暖雪》，爽了就困了然后直接睡，這種感覺很好。我自己也是玩家，對"爽"的程度心里有認知。

另外我們團隊里的小伙伴，對哈迪斯以及高難度動作或魂類游戲也一點玩不進去。工作壓力大、學習壓力也大，被游戲折磨會很難受。我們當時就想，千萬不能做成我們自己都不喜歡的樣子。

后來我們發現，很多玩家和我們的情況是一樣的。在20萬套達成的公告里我們寫了：很多玩家朋友工作學業都很累了，我們希望《墨境》就像一杯冰啤酒，能在繁忙之后讓你舒緩一下。

茶館：相當于是把正反饋壓縮到了短時間內，現在的生活節奏確實太快了，很多玩家也沒辦法去體驗高難度游戲那種厚積薄發的爽感。

阿寬：對，把正反饋濃縮到幾十分鐘里，立刻讓大腦放松，給大腦皮層做一次按摩。而且為了讓玩家"不停地爽、有新意地爽"，我們在BD豐富度上下了很大功夫，而不是靠加難度讓人通不了關。

茶館：后續還有哪些規劃和打算？

阿寬：第一時間肯定是修bug。然后夏促出一套泳裝皮膚，后面會調研創意工坊，做一些角色的聯動。墨境是一個非常長線的更新，不是說正式版上了就不做內容了。第一個免費DLC已經在推進，后續可能會有新的模式、新的戰斗、新的場景。

茶館：這兩年2A游戲的概念挺火的，以后會考慮做更大體量的產品嗎？

阿寬：一切都有可能。但這跟當下的能力和資金有非常強的關系。20萬套的銷量是不錯，但我們的成本大概1000萬，需要還的錢確實還挺多。2A級別的開發資金，目前肯定是不敢想的。

不過，誰不想做得更好呢？能力上來了，眼界認知上來了，肯定想往上走。我們也夢想過下一款直接做2A，但后來一想，還是腳踏實地，先把手頭的事做好，慢慢積累。