廣西
美國老牌百年百貨梅西百貨，曾是線下零售的標桿，感恩節(jié)大游行、精品櫥窗一度定義美式購物。
但近十年，由于電商沖擊、快時尚分流、全價門店運營成本高企，讓它持續(xù)承壓，連續(xù)多年營收下滑、大面積虧損，大量郊區(qū)門店客流腰斬，積壓庫存規(guī)模超百億美金，一度走到規(guī)劃關(guān)閉150余家門店的地步。
絕境之下，梅西百貨鎖定破局路徑：全力加碼自有折扣線Macy's Backstage，大刀闊斧完成全鏈路整改。
它徹底重構(gòu)模式，大幅精簡冗余SKU，淘汰滯銷長周期款式，跳過多層經(jīng)銷商壓縮中間成本；同時放棄數(shù)千平大型全價商場，主推1.2-1.6千平小型店中店折扣專區(qū)，單店投入成本相比傳統(tǒng)門店降低25%。
這套折扣打法落地后成效顯著。截至2025年，Macy's Backstage折扣店擴容至近300家，全年折扣板塊營收突破32億美元，同比增長18%，單店銷售額平均高出傳統(tǒng)百貨20個百分點，凈利潤達5.82億美元，成功扭轉(zhuǎn)連續(xù)多年頹勢。
歸根結(jié)底，梅西百貨能自救成功，本質(zhì)上是因為大眾的消費心態(tài)轉(zhuǎn)變了。當下，消費者不愿為門店裝修、品牌溢價買單，正品大牌+實在底價才是核心訴求。誰能提供更具“質(zhì)價比”的商品，誰就能在經(jīng)濟周期中度過。
這套商業(yè)邏輯，在國內(nèi)市場也并不少見。最直觀的風口就是奧特萊斯持續(xù)爆發(fā)，2025年國內(nèi)奧萊市場規(guī)模突破2600億元，運動服飾、箱包美妝常年是銷量主力。奧萊依靠精簡SKU、品牌直采、壓縮線下運營成本實現(xiàn)折扣大牌。
線上同樣如此，以特賣電商唯品會為例，依托全球上千名買手、長期和46000余家品牌深度合作等，平臺砍掉了中間商，把商品常年穩(wěn)定在3-7折。如果遇上大促節(jié)點，折扣力度還會更大。
像最近618收官階段，平臺6月15日晚8點開啟長達158小時的最后狂歡專場。
數(shù)萬爆款低至日常價85折以下，同時上線24小時極限狂秒活動，在前期大促底價基礎(chǔ)上再度降價。像薩洛蒙ACS Pro徒步鞋，專柜標價1500元，唯品會700多元就能入手；此外，Gap純棉印花短袖，專柜179元，活動低至69元。
種種跡象表明，行業(yè)趨勢已經(jīng)十分清晰：消費早已告別盲目追求高價新款的階段。不靠犧牲品質(zhì)換取低價，依靠高效供應(yīng)鏈砍掉虛高溢價，讓普通人入手靠譜大牌，才是折扣零售能夠長期吸粉的核心密碼。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
