“我在小紅書賣龍蝦Skill，0成本爆賣40多萬”

作者 | 泊如

編輯 | 滄浪客

賣Skill，成了小紅書的生意新藍海。

最近，小紅書上出現了越來越多原創Skill，據派代觀察，已經有不少博主在小紅書拿到了結果。

比如有教育博主做了AI 英語外教Skill，定價68.8元，售出2000+份，創收14 萬+；還有大廠經理做了AI 自動記賬指令，定價59.8元，售出7000+份，銷售額40 萬+。

某博主上傳的“記賬Skill”，現已賣出7000多單

如果RED Skill這個業務能跑通，平臺種草的對象將從商品延伸到能力。而小紅書上，可能會出現又一個爆品賽道。

Skill 的門檻被重新壓低

在小紅書已蔚然成風

這是首個將AI Skill與社區深度融合的分發模式。

根據36氪的數據，RED Skill上線后，已有近千個原創Skill在站內發布。平臺上AI Skill相關內容創作者已達30萬名，相關話題曝光超6億。

從發布原創skill的博主反饋來看，AI博主@歸藏稱其發布的Skill在短短幾天內，就獲得了超過3000人的使用。

這個案例很有代表性，因為GitHub上的Star主要來自開發者社區認可，但@歸藏 能在短時間內獲得這個體量的使用量，說明小紅書上多為普通用戶轉化。

此外，派代觀察發現，在部分創作者的小紅書筆記下方，已經可以直接掛載RED Skill組件。創作者在發布筆記時，可將原創或分享的Skill嵌入其中，平臺所有用戶均可通過該組件直接獲取相關Skill，無需跳轉第三方平臺下載安裝。

某用戶上傳的“調酒師Skill”，可以一鍵使用

顯然，小紅書在刻意降低skill的使用門檻。

之前skill搭載的GitHub更適合開發者。用戶通常需要理解倉庫說明、安裝命令、運行環境、依賴關系。而RED Skill把工具解釋、場景展示和獲取入口壓進同一篇筆記。

這意味著，一篇小紅書筆記開始承擔三種功能。它是內容，負責解釋價值。它是渠道，負責觸達用戶。它也是入口，負責交付能力。相比單純的工具商店，這種形態更適合大眾市場。

對于小紅書的用戶，真正需要的不是更多工具列表，而是有人告訴他，什么工具適合自己的場景。

因此，從公開案例來看，目前小紅書上的原創Skill也主要集中在游戲攻略、情感問題、工作技巧和教育應用等幾大類場景。這些方向有一個共同特點，任務高頻、結果直觀、用戶容易感知價值，也容易在小紅書上激起用戶的體驗欲。

比如近期正逢畢業季，有創作者做了論文總結Skill，上傳論文原文后，可以把論文內容拆解成5至7張小紅書風格圖片，并生成對應文案。

體驗尚未閉環

將推進站內直接使用

小紅書上的RED Skill使用方式并不復雜，目前的上傳途徑包括PC端和手機端雙端入口。PC端登錄小紅書創作者服務平臺，左側菜單欄里選擇Red Skill；手機端則是發筆記時點開組件，選擇Red Skill。

目前skill的上傳方式有兩種。一種是上傳文件夾，把整理好的素材放進去，AI自動把它結構化成一個可檢索的Skill。

另一種是通過AI助手上傳。復制一段專屬口令，發給龍蝦等AI助手，讓它幫你上傳到小紅書SkillHub。

用戶看到博主發的掛載了skill的筆記后，在下方點擊Red Skill組件就可以直達詳情頁，這一步和平常小紅書上掛載商品鏈接的頁面類似。

對普通用戶來說，這種入口也更接近小紅書熟悉的種草邏輯。看到一篇好用的旅行攻略，會收藏；看到一個好看的穿搭模板，會下單；看到一個能生成PPT、整理論文、拆解選題的Skill，就順手拿走。

值得一提的是，目前Red Skill的體驗還沒有完全閉環，付費售賣的能力未打通。

但從小紅書后續的動作來看，其對于Red Skill的野心，并不止于做一個掛載組件，看起來更像是給Skill搭一套內容生態的基礎設施。

其目前已上線了“Red Skill大賞”，6月23日還將上線Skill精選榜單“Skill Museum”。小紅書透露，后續還會推進Skill在站內直接使用等功能，進一步全量覆蓋，并完善Skill站內使用等相關功能，讓AI開發者、創作者完成從應用創造、種草到轉化的創新過程。

但無論如何，RED Skill剛上線，就有近千個原創Skill在平臺上發布。這個現象說明兩端需求同時存在。用戶需要更低門檻的 AI 使用方式，創作者也需要新的表達和商業化方式。這是小紅書的機會，也是商家的機會。

打開創作者變現新縫隙

成為電商平臺的skill集市

小紅書推出RED Skill，對商家和創作者來說，最大的變化不在功能本身，而在于平臺可能多出一種新的交易品類。

小紅書的創作者一直有很強的變現沖動，但廣告、帶貨、課程這幾條路已經越來越擁擠。廣告依賴品牌預算，頭部達人拿走大部分資源，中腰部創作者需要不斷證明種草價值。

帶貨上又依賴供應鏈、價格和售后，普通內容創作者很難長期承擔電商履約。課程又容易陷入同質化，用戶對知識付費的信任門檻越來越高。

RED Skill的出現，給小紅書提供了一條更輕的商業化路徑。從平臺角度看，這類產品很適合小紅書。小紅書原本就擅長把經驗變成內容，再把內容變成消費決策。

RED Skil能讓小紅書從賣流量和賣商品，延伸到賣方法、賣流程、賣效率。

從目前的動作來看，小紅書的意圖更像是要將自身打造為“skill集市”。

圖：2026 Q2 全球 AI Agent Skill Marketplace 競爭格局 來源：mana app

如果RED Skill在小紅書大爆發，商家的機會就不會只停留在賣一個工具。

對品牌商家來說，Skill 可以圍繞消費決策設計。例如美妝品牌可以做膚質分析和搭配建議Skill，家居品牌可以做裝修預算和空間風格匹配Skill，旅行商家可以做行程規劃和預算拆解Skill......

用戶通過Skill完成一次任務后，對品牌的理解會比看一篇普通種草筆記更深。

對服務型商家來說，一個完整咨詢服務價格高、決策周期長，但一個免費或低價Skill可以先幫用戶完成初步判斷。它的作用類似一個前置體驗產品，降低用戶試錯成本，也降低商家的獲客成本。

不過，想做原創Skill賣家，不能只追熱點。商家要找高頻、具體、可驗證的場景。從目前爆賣的創作者來看，場景越具體越好，讓用戶很快看到結果。

需要注意的是，小紅書對于內容的審核格外嚴格，商家還要注意合規邊界。尤其是涉及醫療、金融、法律、教育等領域的Skill。

從這個角度看，RED Skill給商家的啟發很清晰。不要把它當成一個新的流量掛件，而要把它當成一個小型產品。能解決真實問題，能嵌入消費鏈路，能承接后續服務，才有機會在小紅書的skill集市里跑出來。

參考資料：

[1] 小紅書正式上線RED Skill功能，發力AI Skill創新生態 . 36氪

[2] 你天天刷的小紅書，正在長出一個GitHub . 量子位