負債200萬之后，僅1年，這位通商奇跡翻身

在中國家紡版圖上，南通是一個繞不開的重鎮。而在南通，一家名為“縫天下”的企業，正低調地掌控著諸多一線品牌的供應鏈命脈。

它同時為多家A股上市家紡公司提供代加工服務，連續6年年產值過億。創始人張將的商業秘訣，不只在于敢為人先地押注OEM模式，更在于他身上一種極為稀缺的品質——這讓他在遭遇2014年客戶連環倒閉、負債200萬的至暗時刻后，僅用一年便奇跡翻身。

從小作坊到床上用品OEM工廠

張將出生于1972年。1989年，他響應國家號召，參軍入伍成了一名消防兵。軍人的經歷不僅錘煉了他的意志，更培養了他的責任感。

圖源：南通州退役軍人

1991年，退役后的張將被安排到南通縣針織總廠工作。隨著企業改制，張將決定另謀出路。“姨父是做家紡生意的，1994年我開始跟著他做生意。”1995年，憑借著初生牛犢不怕虎的創業精神，張將開始獨立門戶，在揚州、淮陰等地商場售賣家紡用品。創業之路從來不會一帆風順，1998年的金融危機給了張將沉重的打擊。因為商場倒閉，他虧損了一萬多元貨款，“這在當時可不是一筆小數目。”

張將并未因此退縮。跨入新世紀，他再次跟隨姨父，深耕家紡生產領域，從事四件套面料生產，并積累豐富的行業經驗。2008年，張將獨立經營面料業務并逐漸在激烈的競爭中嶄露頭角，接到了多喜愛等知名企業的訂單。

命運似乎總愛與人開玩笑。2014年，一場風暴讓張將的3個主要客戶公司相繼倒閉，導致他800萬元的貨款無法收回，背負上了200萬元的外債。

面對負債與破產的陰影，張將并未選擇逃避。他主動與債主溝通。“當時我有一套價值100多萬元的房產，我向他們提出兩個方案，一是把房子賣了還債，二是先寫欠條、約定3年內還清債款。可能因為我平時一直講誠信，大家都很信任我，最終一致同意了第二個方案。”

憑借良好的信譽，張將成功融資2000多萬元東山再起。他聽從多喜愛公司負責人的建議，開展OEM代加工業務。“OEM是從坯布開始一直到成品，都由一家企業生產。這既為品牌公司節約了成本，又減少了上下游企業間的推諉扯皮。當時做OEM的企業寥寥無幾。”

張將也是抓住了這個時機，僅用了一年時間就“奇跡般”地還清了所有債務，并將企業逐漸發展成為家紡代加工行業的領軍企業。如今，張將已擁有5個生產基地，同時為羅萊、水星、夢潔、富安娜、多喜愛等5家上市公司提供高質量的代加工服務。

為了保持行業領先地位，張將先后花費500多萬元引進了先進的生產設備和智能化管理系統，確保產品質量和生產效率始終處于行業前沿。

圖源：南通州退役軍人

在代加工業務中，張將不滿足于簡單的生產加工，而是憑借敏銳的市場嗅覺，為品牌方提供產品建議。2016年，張將在市場上發現了一款當時很罕見的100支雙股坯布，手感非常柔軟。他立即建議多喜愛品牌將其制作成四件套。

品牌方經過仔細研究后，采納了張將的建議，并進行設計生產。結果，這一創新產品利潤極高，為品牌公司帶來了豐厚的回報。

南通“織”造，向新而行

如果將南通紡織業比作一片沃土，江蘇縫天下紡織科技有限公司便是這片土地上生長起來的一棵大樹。從一家小作坊到床上用品OEM工廠，連續6年年產值過億，縫天下的每一步成長，都深深扎根于南通紡織產業的深厚土壤。

“世界家紡看中國，中國家紡看南通。”這句在國內家紡行業流傳數十年的諺語，不僅是對南通家紡產業地位的高度贊譽，更精準勾勒出這座城市在全球家紡產業版圖中的核心坐標。

張將的幾次轉型，幾乎踏準了南通紡織產業的每一次升級節奏。

南通紡織業的崛起，是一部跨越百年、波瀾壯闊的產業奮斗史，從最初的零星繡品集市，到如今的全球家紡制造中心，每一步都鐫刻著時代的印記，凝聚著南通紡織人的智慧與汗水。進入21世紀第二個十年，南通家紡產業迎來了轉型升級的關鍵期，逐步向集群化、數字化、國際化方向邁進。2022年，“高端紡織集群”入選國家級先進制造業集群。

歷經多年磨礪，南通市高端紡織集群產業已形成從天然纖維、化學纖維、蠶繭、混合原料到服裝、家紡的完備產業鏈，基本實現紡織、印染、化纖、絲綢、家紡、服裝等門類全覆蓋。2025年，集群產值超2000億元。

然而，南通的雄心不止于規模。近年來，一場以智能化、數字化為核心的產業升級浪潮席卷當地。傳統縫紉車間正被工業互聯網、智能吊掛系統、自動裁剪設備重新定義。

從“工具“到“引擎”，智能化不僅是生產效率的躍遷，更孕育著“智造”服務化的新業態，推動南通紡織從產品輸出向“產品+技術解決方案”雙輪驅動升級。目前，南通高端紡織集群累計培育卓越級智能工廠2個、國家級5G工廠1個。

如今，這個千億級產業集群正悄然迎來一場深刻的自我革新——擺脫規模擴張的路徑依賴，向質量提升轉型；跳出低價競爭的惡性循環，向價值競爭突圍，在產業升級的浪潮中尋找新的增長密碼。

站在新的歷史節點上，南通紡織業正在書寫新的篇章。正如張將和無數南通紡織人一樣，他們曾用誠信與勤奮打下江山，如今正用科技與創新重塑未來。從一臺縫紉機到智能工廠，從鋪貨叫賣到品牌出海，南通紡織的故事，仍在繼續。

來源 | 通商薈

推薦閱讀：（點擊下方藍字）

重磅頭條：/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

蘇商講壇：/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

商會活動：/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / // / / / 集團 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

書記面對面：/ / / / / / / / / / /

產城融合1+1：/ / / / / / / / / / / / / /

問道2025：/ / / / / / /