我在墨西哥做團(tuán)播，掏空美國(guó)老鐵們的錢包｜霞光FM

作者｜洋紫

墨西哥，還會(huì)是美國(guó)市場(chǎng)的跳板嗎？

隨著2026年7月《美墨加協(xié)定》（USMCA）首次官方聯(lián)合審查的臨近，一場(chǎng)歷史性的“近岸外包”（Nearshoring）浪潮重新被審視，人們開(kāi)始再次看待墨西哥的市場(chǎng)定位，所謂北美后花園，到底是否值得做中轉(zhuǎn)站？

從工業(yè)的層面看，“美墨一體化”的超級(jí)紅利，意味著它的工業(yè)脈搏隨著底特律的汽車訂單和硅谷的AI硬件需求同步跳動(dòng)，80% 以上的出口毫無(wú)懸念地流向美國(guó)。而在另一面，虛擬的互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)中，拋開(kāi)政策和地理層面的考慮，墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)生意同樣溢出到了美國(guó)。

鮮有人注意到，一門(mén)利用“北美時(shí)區(qū)”和“西語(yǔ)文化連接器”的線上娛播生意，已經(jīng)成了整個(gè)美洲市場(chǎng)的隱形藍(lán)海。美國(guó)境內(nèi)坐擁超過(guò) 6000 萬(wàn)手握高薪的拉丁裔移民，他們拿著 5000 美金的月薪，在北美深夜 9 點(diǎn)后極度無(wú)聊的夜生活里，極度渴望通過(guò)屏幕尋找故土的情感連接。

而拉美那些全民皆可唱跳的年輕主播們，恰恰成了承接美區(qū)金主深夜多巴胺。相比東南亞、中東等地早已內(nèi)卷飽和的娛播賽道，遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的拉美大陸，是一片正在悄然崛起的內(nèi)容藍(lán)海。

本期《霞光FM》，我們和霞光社創(chuàng)始人何維一起，深入對(duì)話了墨西哥本地 MCNFission Studio 創(chuàng)始人郭和燁。12 歲隨父母移民墨西哥、背了 4 年字典苦學(xué)西語(yǔ)的他，曾先后作為核心骨干服務(wù)于中興、華為以及當(dāng)?shù)氐慕鹑诳萍即髲S。2023 年，他毅然砸掉大廠的“金飯碗”，一頭扎進(jìn)拉美娛播的藍(lán)海。如今，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)悄然掌控了當(dāng)?shù)厝种坏膴什F(tuán)。

墨西哥到底是一個(gè)什么樣的地方，這里為什么會(huì)長(zhǎng)出娛播這門(mén)生意，這門(mén)生意為什么最后又連接到了美國(guó)？以下是我們聊到的核心內(nèi)容，也歡迎你來(lái)小宇宙聽(tīng)更多精彩故事。

說(shuō)話的人——

主播｜洋紫、vivi

嘉賓｜Fission Studio 創(chuàng)始人郭和燁

墨西哥不是拉美孤島，而是連接美洲的“北美國(guó)家”與“西語(yǔ)連接器”

• 墨西哥雖然地理上屬于拉美，但在商業(yè)邏輯和產(chǎn)業(yè)鏈上高度依賴美國(guó)，可以被視為一個(gè)典型的北美國(guó)家。
• 墨西哥在互聯(lián)網(wǎng)出海中扮演著“連接器”的角色。整個(gè)美洲的西語(yǔ)市場(chǎng)是一盤(pán)棋，只要成功打入人口基數(shù)大、落地相對(duì)容易的墨西哥，就能以此為跳板輻射和滲透其他十幾個(gè)西語(yǔ)國(guó)家（如哥倫比亞、阿根廷等）。

拉美娛播的暴利底層：賺的是“美國(guó)金主”的情緒美金

• 墨西哥娛播能做大的核心，在于其流量池和變現(xiàn)主體在“美區(qū)”。美國(guó)境內(nèi)有超過(guò)6000萬(wàn)說(shuō)西班牙語(yǔ)的拉丁裔移民，他們拿著4000-5000美金的高薪，且北美深夜生活極度無(wú)聊。
• 處于相同或臨近時(shí)區(qū)的墨西哥主播，天然擁有極佳的顏值建模與說(shuō)唱才藝。他們?cè)诰€上建立社群，為這些有著抱團(tuán)、治愈需求的美國(guó)拉丁裔移民提供了實(shí)時(shí)的“情緒價(jià)值”與“情感交付”，由此斬獲了當(dāng)?shù)?0%以上的跨境高價(jià)值打賞。

個(gè)播必死，“團(tuán)播”是降維打擊的通解

• 拉美人雖然全民皆有才藝細(xì)胞（類似國(guó)內(nèi)東北老鐵），但因?yàn)楫?dāng)?shù)厝狈ヂ?lián)網(wǎng)賺錢心智，且勞動(dòng)習(xí)慣較為佛系，傳統(tǒng)的個(gè)播公會(huì)對(duì)主播毫無(wú)約束力，主播學(xué)成后極易跳槽或單干。
• Fisson Studio將國(guó)內(nèi)和東南亞成熟的“團(tuán)播”與“公會(huì)賽馬”機(jī)制引入拉美。他們招募有3年以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本地舞者，將其包裝為一份穩(wěn)定的“打工上班”職業(yè)，提供專業(yè)設(shè)備、場(chǎng)地與團(tuán)隊(duì)替代生態(tài)，用高度商業(yè)化的內(nèi)容工廠實(shí)現(xiàn)對(duì)散漫本地生態(tài)的降維打擊。

全員墨西哥人，極致本土化內(nèi)容

• 避開(kāi)劣勢(shì)基因：伴隨TikTok Shop在墨西哥的上線，電商紅利爆發(fā)。但內(nèi)容團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有工廠和貨盤(pán)基因，盲目介入供應(yīng)鏈很容易踩坑。
• 回歸純粹的內(nèi)容工廠：面對(duì)新電商時(shí)代，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)聚焦在“極致的本土化內(nèi)容”上（Fisson Studio團(tuán)隊(duì)除了創(chuàng)始人全為墨西哥人，能100%理解當(dāng)?shù)匚幕拖埠茫Ｍㄟ^(guò)自營(yíng)高粘性賬號(hào)、服務(wù)客戶短視頻與直播，將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為護(hù)城河。

在墨西哥，也能早點(diǎn)擁抱AI

• 傳統(tǒng)的真人短劇在拉美拍攝極重且難以量產(chǎn)。其在墨西哥挖掘稀缺的AI技術(shù)人才成立AI部，切入“本土AI漫劇”賽道。
• 核心的靈感、劇本與口味篩選必須由最懂本地人的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)把控（這是AI無(wú)法替代的），但后期的勞動(dòng)力執(zhí)行和制作完全可以利用全球資源進(jìn)行協(xié)同與尋找，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的流量整合。