做中產的生意，庫里和李寧想造一個Air Jordan

文源 | 源Sight

作者 | 王言

在這場接近半年時間的庫里爭奪戰里，中國品牌最終笑到最后。

6月2日，中國運動品牌李寧宣布，與著名籃球運動員斯蒂芬·庫里（Stephen Curry）及庫里品牌（Curry Brand）達成長期合作。

截圖來源于微博

同時，李寧品牌創始人、集團董事長李寧發布內部信，其表示，庫里在全球籃球人群和年輕群體中有很強的影響力，這次合作也會讓李寧品牌有機會連接更多新的運動人群。

李寧透露，雙方還將一起探索高爾夫、運動生活等更多運動場景，把專業產品、運動體驗做得更實。相信隨著合作不斷深入，李寧品牌也將在中國與國際市場中迎來更多、更新的發展機會。

據了解，雙方計劃攜手在中美兩地開設庫里品牌門店，探索全球運動領域全新可能。

在去年11月與安德瑪終結長達12年的合作以來，庫里主導了一場持續數月的“球鞋秀”，其多次上腳耐克、李寧、安踏、阿迪達斯等品牌的球鞋。這期間，各大品牌也躍躍欲試，嘗試拿下這位老將的簽約權。

如今，隨著簽約李寧官宣落地，這場漫長的球星爭奪戰畫上句號。但雙方的合作將以何種方式展開，在產品之外，又將在其他領域激起什么樣的水花，還有待觀察。

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更大的自由？

對于此次雙方的合作，庫里也表現出極大的誠意。

在合作官方落地時，庫里在社交媒體發布了題為《THE FUTURE OF CURRY BRAND》的親筆信，其表示，雙方合作早已超越單純的球鞋代言與簽名鞋系列合作，還是自己職業生涯中一生難得的長期合作。

截圖來源于微博

庫里還認為，李寧作為運動員出身的創始人，懷揣體育初心深耕行業三十五年，將同名品牌打造為全球頂級運動服飾品牌之一，這一初心和遠見與自己打造Curry Brand的抱負高度契合。

而在庫里之前，其所在的NBA勇士隊另一明星球員吉米·巴特勒已經與李寧簽約。

對于這一合作，作家、籃球評論員張佳瑋發文分析稱，庫里之所以簽約李寧，而不是某幾個更大更傳統的品牌，大概率是旗獲得了極大的自由，不止是財務上的。

“打個不恰當的比方，如果以球隊為比喻。庫里可以選擇加入一個群星云集的豪門球隊，或者加入一個尊重他、圍繞他建立體系的球隊。他選擇了后者”，張佳瑋說。

這一分析并非沒有道理，從目前合作雙方透露的信息看，雙方的庫里將保留Curry Brand所有權，主導設計、定價、產品線規劃，比如可自主簽約運動員、組建“庫里戰隊”，長期孵化下一代NBA球星資源，形成類似Jordan Brand的人才體系，同時擁有品牌敘事權。

而李寧則負責研發、生產、全球渠道，雙方是對等共建的關系，類似這些年李寧與德維恩·韋德合作的“韋德之道”模式。

只不過不同的是，當年耐克遇到的，是一個如日中天的“籃球之神”，而庫里卻已年近四旬。

也是因此，難免會有人質疑，已經行至職業生涯末尾的庫里，還能有多少商業價值？

自2008年進入NBA以來，庫里已經已經在聯名征戰18年，雖然個人成就已經足以填滿履歷表，但其目前傷病有所增長、出勤率有所下滑，且勇士隊戰績還未有太大起色。

但也有業內人士指出，庫里的職業生涯仍有3-5年的黃金周期，已經足夠推動李寧開拓全新品牌格局，也有望幫助李寧完成品牌高端化和全球化。另外，但從中國市場考量，參考此前NBA球星科比的情況，庫里退役后的5-10年，其在中國仍有可觀的市場量級。

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還是做中產的生意

除了籃球之外，李寧與庫里的合作，還將延伸至高爾夫等領域。

而此前有消息稱，庫里在結束籃球生涯后，可能會投身高爾夫領域。考慮到庫里當前的職業生涯階段，其的確需要有一個長期且穩定的合作方，同時能夠推出面向中產的產品和品牌。

和籃球不同，高爾夫品類有著客單價高、品牌偏高端等特征，一旦李寧和庫里能夠走通這一領域，推出專屬高爾夫鞋服、配件等產品，李寧的溢價能力、高端商務運動屬性也有望得到提升。

參考喬丹、詹姆斯等一眾退役或是現役的TOP級球星，作為拓展商業價值以及延續影響力的手段，其均早早布局籃球以及業外領域。

據媒體報道，未來，雙方將攜手深耕多領域布局，不僅會持續打磨籃球、高爾夫、生活方式領域的創新產品，打造高階體育平臺，講述勵志體育故事、激勵全球青少年追逐體育夢想，還計劃在中國與美國落地Curry Brand線下門店，進一步打通歐美市場渠道。

但需要考慮的是，庫里年齡與競技周期是雙方合作的重要變量，李寧需要在2–3年內將Curry Brand打造為獨立于球員的成熟品牌。

此外，即便包括李寧、安踏在內的多家中國體育品牌多年前就已經在探索NBA市場，但截至目前，北美等地消費者對中國運動品牌接受度依然有限，渠道上，耐克、阿迪、安德瑪占據主流。

若在當地選擇直營模式推動相關業務，這必然是一場“燒錢”的戰役，而若通過代理模式，成型周期則可能會被拉長。同時，庫里的合約費用，也需要李寧來持續攤銷成本。

總的來說，這場合作，需要李寧在技術、成本、庫里的知名度和審美以及全球市場偏好之間找到平衡點。

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