千問正在“奪舍”阿里云

千問云為什么被推到臺前？模型支點MaaS出海能否打開阿里云的新增長

5月26日，阿里云在新加坡面向海外市場發(fā)布全新AI產(chǎn)品官網(wǎng)Qwen Cloud、Agent產(chǎn)品MuleRun，以及智能體編程平臺Qoder、通用桌面智能體QoderWork的一系列更新，同步實現(xiàn)面向Agent的云基礎(chǔ)設(shè)施升級。

這是幾天前阿里云峰會的延續(xù)。當時，阿里云面向國內(nèi)市場，發(fā)布了Agent時代的AI產(chǎn)品官網(wǎng)“千問云”。

這兩場發(fā)布會放在一起看，重點會變得更清楚。阿里云正在把“千問”放到更靠前的位置，讓它同時承擔(dān)模型品牌、產(chǎn)品入口和商業(yè)化前臺的功能。

過去阿里云的典型入口是云官網(wǎng)、控制臺和一系列基礎(chǔ)云產(chǎn)品；現(xiàn)在，模型調(diào)用、Token Plan、Skills、CLI和Agent工具被聚合到千問云之下。云服務(wù)的使用對象也在發(fā)生變化，除了人類開發(fā)者，還多了能夠自主調(diào)用工具和模型的Agent。甚至可以說是硅基為主，碳基為輔。

千問云為什么被推到臺前？

國內(nèi)和海外兩場發(fā)布會之間，有一個值得注意的細節(jié)。

在國內(nèi)，千問云發(fā)布于阿里云峰會。它仍然處在“阿里云發(fā)布新產(chǎn)品”的大框架里，表達的是阿里云模型服務(wù)平臺的升級。到了海外，發(fā)布會傳播名變成了Qwen Conference，Qwen成為更顯眼的主角。這個變化說明，Qwen在海外已經(jīng)具備獨立傳播價值。

這和Qwen過去幾年通過開源積累開發(fā)者認知有關(guān)。對海外開發(fā)者來說，Qwen是一個具體的模型品牌，在Hugging Face、GitHub、開發(fā)者社區(qū)和Agent框架中頻繁露面。

相比傳統(tǒng)云廠商品牌，Qwen的技術(shù)標簽更直接，社區(qū)感也更強。阿里云選擇用Qwen Conference發(fā)布Qwen Cloud，是在把開源社區(qū)形成的模型聲譽轉(zhuǎn)化為海外云服務(wù)入口。

官網(wǎng)上，千問云給自己的定位是：MaaS(模型即服務(wù))平臺。但從官方介紹和產(chǎn)品形態(tài)看，它的邊界要更廣一些。

它聚合了模型API、Token Plan、Skills、CLI、Qwen3.7-Max，以及若干圍繞Agent的工具和應(yīng)用，試圖把模型選擇、認證配置、用量查詢、命令行調(diào)用、Agent可讀指令等環(huán)節(jié)重新組織起來。

這也是千問云和百煉之間的差異。百煉更接近阿里云成熟的大模型開發(fā)與應(yīng)用平臺，它偏向生產(chǎn)后臺和能力平臺。千問云則更偏前臺入口和品牌入口，把這些模型服務(wù)能力、各類配套工具和相關(guān)產(chǎn)品，包裝成更容易被開發(fā)者和Agent使用的形態(tài)。

千問云是阿里云成立17年來，首次在阿里云官網(wǎng)之外推出的獨立產(chǎn)品官網(wǎng)。

看起來，千問正在“奪舍”阿里云。這個看法不是我腦子里剛冒出來的，而是過去這段時間一個越來越強烈的判斷。千問是什么？它既涵蓋C端產(chǎn)品，也囊括基礎(chǔ)模型，其實已經(jīng)變成阿里體系里所有AI業(yè)務(wù)的概念統(tǒng)一，是阿里ATH事業(yè)群的靈魂。

而說千問正在“奪舍”阿里云，是因為阿里增長邏輯已經(jīng)換擋。

投行預(yù)測，阿里云AI相關(guān)收入將從FY2026年的人民幣240億元，以90%的年復(fù)合增長率（CAGR）增至FY2031年的5855億元，屆時占總云收入比例將從15%躍升至70%。

其中MaaS營收將以235%的CAGR增長，從2026財年約人民幣10億元激增至2031財年的4386億元（約合626億美元），屆時將占阿里云總收入的53%。

一個業(yè)務(wù)在幾年時間里從零增長至占比過半，給這部分業(yè)務(wù)單獨開個千問云的品牌，也就不難理解了。

模型支點

這種變化背后的關(guān)鍵詞是Agent。

過去云服務(wù)默認用戶是人。人打開控制臺，閱讀文檔，比較參數(shù)，復(fù)制代碼，調(diào)試API。Agent的使用方式不同，它需要可解析、可執(zhí)行、可組合的能力接口。

千問云把模型選型、模型調(diào)用、認證配置和用量查詢封裝成Skills和CLI，目的就是讓Agent能夠像調(diào)用工具一樣調(diào)用模型服務(wù)。Agent越能完成復(fù)雜任務(wù)，模型調(diào)用和工具調(diào)用越頻繁，Token就越可能成為新的云計量單位。

千問云要成立，前提是模型能力足夠強。沒有穩(wěn)定且有競爭力的模型，Skills、CLI、Token Plan和前臺入口都很難形成持續(xù)使用。因此剛發(fā)布的Qwen3.7-Max值得單獨觀察。

按照官方說法，Qwen3.7-Max是面向Agent場景設(shè)計的新旗艦?zāi)Ｐ停诰幊獭⑼评?、工具調(diào)用等能力上有所強化，并能與Claude Code、OpenClaw、Hermes Agent等主流Agent框架協(xié)同。

據(jù)稱該模型可獨立完成復(fù)雜項目的端到端交付，并支持35小時的長時間持續(xù)運行、累計超1000次工具調(diào)用的復(fù)雜長程任務(wù)。LMArena旗下編程榜單Code Arena最新排名里，阿里最新旗艦?zāi)Ｐ蚎wen3.7-Max得分1541，在大模型廠商中位列全球第二。

Qwen3.7-Max和千問云的關(guān)系，可以理解為能力層與入口層的配合。千問云解決的是開發(fā)者和Agent如何接入模型服務(wù)，Qwen3.7-Max提供的是阿里云希望主推的模型能力。對阿里云來說，把最新旗艦?zāi)Ｐ头胚MQwen Cloud，也有助于把模型品牌、云入口和MaaS商業(yè)化綁在一起。

當然，模型發(fā)布時的能力敘述只是起點。Agent場景尤其依賴真實使用反饋。長程任務(wù)表現(xiàn)、API成本和穩(wěn)定性、工具調(diào)用成功率、代碼生成質(zhì)量等都會影響開發(fā)者是否持續(xù)調(diào)用。

MaaS出海能否打開阿里云的新增長

阿里云在全球云市場有一定份額，在亞太市場也有長期積累。但放到海外傳統(tǒng)云市場看，它面對的競爭局勢比較嚴峻。AWS、Azure、Google Cloud更早完成全球布局，進入跨國企業(yè)IT體系、開發(fā)者生態(tài)、SaaS伙伴和系統(tǒng)集成商網(wǎng)絡(luò)。

云計算是一門先發(fā)優(yōu)勢很強的生意。企業(yè)一旦完成云選型，后續(xù)很容易在數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、安全、運維、人才培訓(xùn)和采購流程上形成慣性。

阿里云海外業(yè)務(wù)推進時間晚于這些國際云巨頭，也會受到合規(guī)、信任、渠道和生態(tài)等因素影響。傳統(tǒng)云出海本來就需要很長的客戶教育和組織滲透周期。相較于傳統(tǒng)云計算服務(wù)，賣token的生意模式簡單得多。

企業(yè)采用模型API的決策鏈條，通常比遷移核心基礎(chǔ)設(shè)施短。只要模型能力跟上，更換API可以做到對上層應(yīng)用的透明化。

客戶還可以先在AI編程、客服、營銷內(nèi)容、數(shù)據(jù)分析、跨語言溝通、Agent辦公等場景接入模型服務(wù)。如果調(diào)用效果好，Token消耗持續(xù)增加，再逐步帶動更多云資源和工具鏈消費。

這對后來者尤其重要。

傳統(tǒng)云的入口是遷移，MaaS的入口是調(diào)用。遷移意味著改變底層架構(gòu)，調(diào)用可以從一個API Key、一個Agent工作流、一次編程任務(wù)開始。

阿里云若能依靠Qwen的開發(fā)者認知，把海外用戶先帶入模型調(diào)用，再沉淀到Qwen Cloud和相關(guān)云服務(wù)中，就有機會繞開一部分傳統(tǒng)IaaS出海面臨的那種阻力。

但這條路也有現(xiàn)實壓力。模型API市場的價格競爭會持續(xù)存在，開源模型和本地部署會分流需求，海外企業(yè)對數(shù)據(jù)安全和合規(guī)也會提出更高要求。

新加坡成為Qwen Cloud海外發(fā)布地并不偶然。阿里云很早就在新加坡布局數(shù)據(jù)中心和國際業(yè)務(wù)能力，新加坡又是東南亞區(qū)域總部。

東南亞數(shù)字經(jīng)濟仍在增長，跨境電商、金融科技、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、多語言客服等場景都可能成為AI工具的試驗田。阿里在東南亞還有電商和本地生態(tài)基礎(chǔ)，這些因素疊加，使新加坡成為阿里云測試AI云出海路徑的合適窗口。

千問云和Qwen Cloud給阿里云提供了一個新的敘事：讓Agent成為云服務(wù)的新用戶，讓Token成為云收入的新變量，讓Qwen成為海外開發(fā)者市場的新品牌。

這個方向清晰，也符合AI云的發(fā)展趨勢。接下來更關(guān)鍵的問題在于，阿里能否持續(xù)保持模型的能力領(lǐng)先和成本領(lǐng)先。