宜家奪筍吶，為了賣罐罐，“扒光”彩虹糖

君子生非異也，善假于物也。

今天介紹的宜家這組廣告，腦洞大到在國內(nèi)可能根本無法過審。

01 移花接木、貼臉開大

話說在加拿大的春季大掃除季，宜家化身“宇宙整理者”，開始整頓品牌界“亂”象。

在加拿大最繁華的商業(yè)街、以及各大社交媒體上，發(fā)布了一系列收納用品（都是些透明的瓶瓶罐罐）廣告，名為《Unpackaged Goods（散裝商品）》。

奇葩的是，宜家這次采用了鳩占鵲巢、移花接木、貼臉開大的手法：宜家選擇了彩虹糖等8個加拿大本土最受歡迎的糖果品牌，然后“扒掉他們的衣服”，把散裝的糖果、咖啡、軟糖裝進宜家的瓶瓶罐罐里面：

廣告看上去，左右對比可以說是“蝦仁豬心”：

左邊是借用的彩虹糖的廣告：漫天飛舞的彩虹糖，這畫面很符合彩虹糖的口號：SPRINKLE THE RAINBOW, TASTE THE RAINBOW（撒播彩虹，品嘗彩虹）

右邊是宜家移花接木的廣告：五顏六色的彩虹糖糖豆，被裝進了透明的宜家罐子里面，井然有序的北歐風，宜家的北歐風。廣告文案很損：There, organized. 好了，整理好了。

這是移 花接木、 貼臉開大第一招。

這 還沒完，宜家還在TikTok等社交 網(wǎng)絡上發(fā)布了廣告，slogan也給人家品牌改了。

比如彩虹糖的“Taste the rainbow（品嘗彩虹）”變成“ Organize the rainbow（整理彩虹）” ，麥斯威爾咖啡的“ Good to the last drop（滴滴香濃，意猶未盡） ”變成“ Organized to the last drop（滴滴整理，不留混亂）” 。

夠筍吧？這還沒完。

宜家還有更狠的 第三招 。直接把熱門廣告牌上的“混亂”品牌廣告拿掉，用自己的“秩序”廣告牌取而代之。

這是人家原來的的廣告，美食滿天星一樣，紛紛擾擾，天女散花：

這是經(jīng)過宜家“三連招”整頓后的廣告牌，秒變北歐極簡風，大片留白，所有美食，都被裝到宜家的透明罐子里，一看就很乖，很守規(guī)矩：

宜家一頓操作猛如虎，除彩虹糖外，宜家還“整理”了加拿大本土最受歡迎的7個食品品牌：Shreddies麥片、Honeycomb麥片、麥斯威爾咖啡、Real Fruit Gummies軟糖、Whippet棉花糖、Wagon Wheel餅干和Bear Paws點心，形成了系列廣告矩陣。

如此這般， 宜家把這八個品牌整頓得服服帖帖、規(guī)規(guī)矩矩、井井有條。

宜家用這組廣告告訴大家：沒有規(guī)矩不成方圓，亂糟糟的包裝在北歐極簡審美面前，通通得“進去”：

如你所見，宜家這組廣告采用了其他品牌的現(xiàn)場元素（產(chǎn)品圖、口號等），未經(jīng)授權使用其他品牌的商標和廣告元素，其實存在法律風險。

但宜家采用了一種戲仿/惡搞、調(diào)侃的風格，從某種程度上避開了法律風險，頂多算是打了一個擦邊球。

品牌之間的這種互動，在國外并不罕見，尤其在北美廣告法中，只要惡搞、戲仿不會導致消費者誤認品牌所有權，且屬于事實陳述或幽默，通常是合法且被鼓勵的。

國內(nèi)的話，就得悠著點了。

02 順勢而為，并非空穴來風

宜家這個“損招”并非天生奪筍、空穴來風，這一切都要從2023年的TikTok和Instagram上爆發(fā)的“極簡食品儲藏”熱潮說起。

當時大量博主熱衷于一件極其解壓的事情：把色彩鮮艷、品牌標識密集的食品，從五彩斑斕、LOGO比天大的原包裝中倒出來，裝進統(tǒng)一的透明收納罐，打造無品牌干擾、視覺整潔的廚房空間。

在這些視頻中，宜家的收納產(chǎn)品，因性價比高、設計簡約，成為這些博主的絕對標配，超過70%的相關內(nèi)容，都用到了宜家的玻璃罐和收納盒。

宜家敏銳地發(fā)現(xiàn)，消費者已經(jīng)在用行動證明宜家收納產(chǎn)品的價值，他們只需要把這種真實行為放大即可。

于是他們腦洞大開，一拍大腿：既然我們能夠整頓廚房里的混亂，那我們也能整頓廣告本身的混亂。

于是，就有了上面一系列猛如虎的天馬行空“視覺大整頓”。

03 順水推舟，幫你找回“控制感”

宜家這組《散裝商品》廣告，最大的與眾不同之處，就是沒有聯(lián)名、也沒有蹭熱點（2023年早過去了），而是蹭“消費者生活方式”，把已經(jīng)成熟、定型的文化現(xiàn)象、生活方式，變成自己的創(chuàng)意內(nèi)核。

好處是，不用花錢買授權，因為宜家自己就是這種趨勢的C位主角。

與其大張旗鼓宣傳自己如何如何厲害，宜家逆向思考，通過移花接木等大腦洞“整頓”操作，通過“混亂vs秩序”的反差對比，讓別的品牌安靜下來，從而凸顯自己的價值。

沒有說教，用事實說話。但宜家的核心品牌價值，也就是“民主設計”“北歐極簡風”，在這組廣告里體現(xiàn)得淋漓盡致。

對了，另外值得一提的是，宜家這次廣告投放的時間地點也都很有講究。時間選擇在春季大掃除季發(fā)布，消費者都有整理收納的需求，你缺什么，我就有什么。

宜家負責人表示： “許多加拿大人目前都在忙著春季大掃除，整理食品柜看似有點棘手，但其實并非如此。宜家的儲物解決方案種類繁多、價格實惠、功能齊全，且設計精良，您可以輕松掌控家中雜亂的角落，并把整理變成一項雖小，卻意義非凡的日常樂趣。”

地點則選在了多倫多Sankofa Square等北美最繁忙的廣告聚集地之一，沒有什么地方比這里人氣更旺（也就是亂），在這里投放大面積留白的“北歐風”巨幅廣告牌，反差極大，絕對鬧中取靜般的存在。

在信息爆 炸、生活節(jié)奏越來越快、家里越來越亂的當代社會，人們對“控制感”的渴望空前強烈。整理空間和物品，可以提供一種心理療愈，給生活增加一份確定性。

宜家的廣告，精準地擊中了這個情緒痛點。