AI，開(kāi)始悄悄砸掉景區(qū)旅拍飯碗

一鍵AI出圖，全國(guó)旅拍店慌了。

領(lǐng)域 | 景區(qū)

欄目 | 文旅商業(yè)評(píng)論

01

前幾天，閨蜜安妮在湘西鳳凰古城旅行，我看她朋友圈曬了不少苗服美照。

九宮格里，安妮頭戴銀冠，在沱江邊吊腳樓笑靨如花，遠(yuǎn)處虹橋的燈一盞一盞亮起來(lái)。

回來(lái)約飯時(shí)，我順口問(wèn)她這趟旅拍花了多少錢(qián)，安妮故作神秘讓我猜，我尋思現(xiàn)在景區(qū)旅拍卷成這樣，兩三百元估計(jì)差不多了。

她笑著搖搖頭說(shuō)貴了，這次只花了68塊錢(qián)。

看我有些疑惑，她才解釋，錢(qián)主要花在前期妝造和服飾上，店里是給她推過(guò)一份199元的精修套餐，但被她拒絕了，理由很簡(jiǎn)單，沒(méi)見(jiàn)過(guò)攝影師本人，怕拍攝風(fēng)格跟自己不搭。

安妮干脆把拍完的原圖要回來(lái)，當(dāng)場(chǎng)用ChatGPT的image 2.0一鍵修圖。

她原話是要啥后期，AI比修圖師聽(tīng)話多了。

緊接著她反問(wèn)我，知不知道這門(mén)省錢(qián)秘訣？

我說(shuō)當(dāng)然知道，年前，我們一家三口去坐迪士尼游輪，船上拍的那些帶水印官方照，回來(lái)全是用豆包和Grok一鍵去水印，省下大幾百塊。

迪士尼游輪/旅界實(shí)拍

回家路上，我翻了翻小紅書(shū)，更覺(jué)得閨蜜這錢(qián)省得有道理了。

因?yàn)樗退阋а蕾I(mǎi)下店里那份199元的精修，大概率也是被旅拍店里AI一鍵精修，用的還不一定是什么靠譜模型，效果搞不好，還不如她自己折騰幾分鐘。

事實(shí)上，最近一段時(shí)間，關(guān)于旅拍店AI一鍵修圖的吐槽在社交平臺(tái)越來(lái)越多。

一位姑娘在蘇州拍漢服約拍，選片當(dāng)天店家給了她一版所謂處理過(guò)的照片，說(shuō)選完還會(huì)再精修一遍。

結(jié)果后面發(fā)她的精修幾乎一眼AI，八張照片里有三張透著一股詭異感，她在帖子里直言實(shí)在太丑，不敢放上來(lái)。

評(píng)論區(qū)一片附和，最讓人哭笑不得的一條評(píng)論，稱自己用了妝造店旅拍的圖來(lái)錄真人舞蹈視頻，系統(tǒng)竟然出了AI提示。

被AI修圖坑慘了的年輕人也不傻，她們很快開(kāi)始反向操作。

一種新的旅拍攻略在小紅書(shū)上悄悄流傳，找門(mén)店只買(mǎi)妝造和拍攝，原圖全部要回，自己解決后期，再裝好醒圖和美圖秀秀，開(kāi)個(gè)會(huì)員就夠用，再不濟(jì)還能上ChatGPT和豆包跑一輪，發(fā)朋友圈和小紅書(shū)完全夠了。

QuestMobile她經(jīng)濟(jì)報(bào)告也印證了這個(gè)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)表明去年1月全網(wǎng)月活躍女性用戶已經(jīng)達(dá)到5.37億，她們非常習(xí)慣借助拍攝美化應(yīng)用來(lái)記錄生活，里面最典型的就是美圖秀秀的AI換裝和醒圖的AI擴(kuò)圖功能。

當(dāng)年輕人看透了旅拍店底牌，景區(qū)旅拍這門(mén)生意的圈錢(qián)手法也到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻。

02

旅拍店和客人都開(kāi)始用AI修圖，這件事根子其實(shí)在于市場(chǎng)越來(lái)越卷。

要知道景區(qū)旅拍這門(mén)生意，幾年前還是另一副模樣，那時(shí)鉑爵旅拍還活著，麥麥么么茶、西扶海棠、琉森拾光這些品牌門(mén)店在小紅書(shū)上一搜一大把，客單價(jià)599元起步，顧客肯花錢(qián)也能等。

通常的流程是進(jìn)店先做半小時(shí)妝造，攝影師陪拍兩小時(shí)，回去等兩三天精修。

那時(shí)候的旅拍店走精品路線，靠攝影師手藝和修圖師耐心，掙的是品質(zhì)錢(qián)，所以價(jià)格能撐住。

后來(lái)生意變味了，最先變的是門(mén)店數(shù)量。

安妮說(shuō)，她印象很深，鳳凰古城那條街上，三年前能數(shù)出來(lái)的旅拍店不到20家，今年再去走一圈，密度翻了好幾倍。

同樣的故事在大理、平遙、西江、婺源都在重演，門(mén)店一多，價(jià)格就往下走。

198元能拍，128元也行，最近還冒出來(lái)68元入門(mén)套餐，顧客的預(yù)期從拍一組寫(xiě)真變成了體驗(yàn)一下，旅拍門(mén)店的客單價(jià)沒(méi)有最低，只有更低。

但旅拍店價(jià)格降了，成本卻沒(méi)跟著降，反而越來(lái)越高。

說(shuō)來(lái)有趣，我和國(guó)內(nèi)很多旅拍店老板溝通下來(lái)，發(fā)現(xiàn)今天一家旅拍店最貴的成本，已經(jīng)不是攝影師、化妝師工資，反而是流量。

美團(tuán)的競(jìng)價(jià)排名，小紅書(shū)的種草筆記，抖音的本地推，每一筆廣告費(fèi)都在漲，還有景區(qū)門(mén)口那些發(fā)卡片的小蜜蜂，拉一單要抽走相當(dāng)比例的提成。

一家中等規(guī)模的旅拍店，每個(gè)月光是各路獲客成本，就能吞掉小半的毛利。

旅拍店成了夾在中間的那一層，干最累的活，拿最薄的利。

這種情況下，旅拍店的老板們盯上了后期。

一張照片，人工精修十幾分鐘，按行業(yè)平均成本算，單張成本要十幾塊錢(qián)，AI跑一張，幾秒鐘，質(zhì)量肉眼看上去也還能湊合。

老板算這筆賬心里其實(shí)清楚，反正顧客大概率只發(fā)朋友圈，肉眼分辨不出來(lái)，能省一筆是一筆。

由此，AI修圖在景區(qū)旅拍里鋪開(kāi)，本質(zhì)上是被流量成本逼出來(lái)的求生選擇。

故事到這里，本來(lái)應(yīng)該是個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，門(mén)店壓低成本，顧客拿到能用的照片，平臺(tái)收走廣告費(fèi)，三方各自心安。

但顧客那一側(cè)的劇本，悄悄改寫(xiě)了。

當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)自己花199元買(mǎi)的精修，跟自己在家用ChatGPT和醒圖修出來(lái)的沒(méi)什么差別，甚至更差，付費(fèi)邏輯就崩了。

因?yàn)檫@里有一條很樸素的商業(yè)規(guī)律，所有體驗(yàn)型消費(fèi)的定價(jià)權(quán)，都建立在信息差之上。

過(guò)去顧客不知道一張照片的修圖成本是多少，店家定199元，顧客也接受，可現(xiàn)在ChatGPT image 2.0、豆包、Kimi、即夢(mèng)都能一鍵修圖，年輕人手機(jī)里怎么也得有三四個(gè)AI軟件吧？

于是，用AI偷懶的旅拍店定價(jià)權(quán)又悄悄從店家那一側(cè)滑回到了顧客手里。

更要命的是，旅拍店用AI修圖這件事，砸的是自己的口碑，小紅書(shū)上那些一眼AI的吐槽帖，每一條底下都跟著幾十條避雷評(píng)論。

雖然復(fù)購(gòu)率本來(lái)就不是旅拍店強(qiáng)項(xiàng)，但一部分門(mén)店的AI修圖做法是給整個(gè)旅拍行業(yè)貼標(biāo)簽。

作為顧客，不再相信任何店家發(fā)回來(lái)的精修，干脆只買(mǎi)拍攝環(huán)節(jié)。

這等于把旅拍這門(mén)生意從一整套服務(wù)拆成了零售件，門(mén)店只能掙到妝造和按快門(mén)的錢(qián)，最高毛利的那道修圖工序，已經(jīng)從賬單上消失了。

03

聊到這里，可能會(huì)有人覺(jué)得，AI徹底把旅拍店端了是早晚的事。

畢竟很多糊弄事的旅拍店真正慌的，其實(shí)是游客終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多所謂后期，也沒(méi)那么神秘。

但事實(shí)上，AI暫時(shí)砸掉的，只是旅拍后期那道工序，按下快門(mén)的那一刻還是得有人來(lái)執(zhí)行

比方說(shuō)，攝影師蹲下來(lái)從低角度仰拍出來(lái)的構(gòu)圖，這些東西AI跑不出來(lái)，或者只能給你生成個(gè)自己都別扭的假圖。

所以，低端套餐被AI從腰部以下掏空之后，景區(qū)旅拍這門(mén)生意應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一次明顯分層。

往下看，128元、68元這檔的入門(mén)套餐市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步萎縮，不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)死掉一大波。

道理也簡(jiǎn)單，顧客發(fā)現(xiàn)自己拿著原圖回家更劃算之后，門(mén)店在這個(gè)價(jià)格帶的存在感越來(lái)越薄，開(kāi)店的老板們要么轉(zhuǎn)型，要么慢慢退出這門(mén)生意。

往上看，800元以上的精品旅拍反而有機(jī)會(huì)跑出來(lái)。

這個(gè)價(jià)格帶顧客買(mǎi)的不是幾張能發(fā)朋友圈的圖，他們需要活人感，能真正享受到資深攝影師全程跟拍，再由妝造師按照顧客的臉型重新設(shè)計(jì)造型，交付周期可以等幾天。

所以，雖然越來(lái)越卷，但旅拍這門(mén)生意未來(lái)注定要往體驗(yàn)上靠，光賣照片注定越來(lái)越?jīng)]有想象空間。

當(dāng)然，還有個(gè)出路，就是索性只賺消費(fèi)者前期的錢(qián)。

前幾天，我和一位在大理開(kāi)旅拍店的朋友聊，她已經(jīng)把店里一半精力轉(zhuǎn)去做漢服妝造沙龍，顧客交一筆錢(qián)進(jìn)店，體驗(yàn)完整的妝造流程，自己挑配飾，拍照可有可無(wú)。

值得一提的是，景區(qū)旅拍只是微縮樣本，類似的轉(zhuǎn)型在度假酒店攝影、親子寫(xiě)真、寵物跟拍這些細(xì)分賽道里都在發(fā)生。

AI時(shí)代，任何依賴信息差加上輕度后期賺錢(qián)的服務(wù)，勢(shì)必重新構(gòu)思自己的定位。

往大了說(shuō)，過(guò)去這幾年文旅復(fù)蘇的紅利之下，大量低門(mén)檻服務(wù)賽道涌入了創(chuàng)業(yè)者，靠流水線就能掙錢(qián)的日子大概率回不來(lái)了。

AI工具鋪開(kāi)之后，第一波被淘汰的是賺信息差的玩家，第二波要面對(duì)洗牌的是只賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的玩家，最后能留在牌桌上的，是真正把現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)做出來(lái)的那一批。

這也意味著行業(yè)陣痛期，聰明的從業(yè)者需要重新把目光投向活生生的人，在算法無(wú)法觸及的縫隙里與消費(fèi)者重新建立信任。

今日話題：當(dāng)AI把修圖門(mén)檻降為零，你認(rèn)為未來(lái)旅拍店還能靠什么留住客人？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊。

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