北汽藍(lán)谷，極狐是來砸場子的嗎

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4月28日下午，北京，極狐發(fā)布會現(xiàn)場。

當(dāng)北汽新能源董事長劉觀橋念出“問道V91250Max購置稅補(bǔ)貼后價格21.99萬元”的那一刻，臺下的經(jīng)銷商區(qū)域響起了熱烈的掌聲與叫好聲。

臺上，劉觀橋并未被打斷，他繼續(xù)念出后續(xù)版型價格，直到28.69萬元的頂配價格落地，掌聲再次響起。

在競爭已呈白熱化的中國高端MPV市場，一款新車要想脫穎而出，既需要產(chǎn)品力支撐，也需要精準(zhǔn)的戰(zhàn)略卡位。

北汽極狐近期推出的“問道V9”，恰恰同時具備了這兩大要素。21.99萬元起的預(yù)售補(bǔ)貼價，卻喊出了“對標(biāo)50萬級體驗”的口號，而預(yù)售48小時訂單突破8000臺的成績，更讓市場看到了一股不可忽視的新力量。

這款被極狐汽車視為“旗艦之作”的車型，正試圖以扎實的技術(shù)功底和“錯位定價”的市場策略，為中國家庭用戶帶來一款真正“物超所值”的高端MPV。

對上市公司北汽藍(lán)谷（600733）而言，這也是一個新的增量市場。

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極狐問道V9最引人注目的，無疑是“錯位定價”策略。

長久以來，以豐田埃爾法（參數(shù)丨圖片）為代表的高端MPV車型，售價高達(dá)百萬級，且背后是并不對等的配置與極度的品牌溢價。

即便電動化時代，涌現(xiàn)出不少挑戰(zhàn)者，但售價多數(shù)維持在30萬～40萬元區(qū)間，試圖維護(hù)所謂的“高端門檻”。

問道V9以21.99萬元的預(yù)售補(bǔ)貼起售價切入，價格門檻比主流競品低約30%，對這一價格體系形成了有力沖擊。

21.99萬起、5300mm的全尺寸車身、3200mm的超長軸距，尺寸上對標(biāo)乃至超越百萬級豪車；專為大型車打造的泰岳平臺；智能預(yù)瞄磁流變懸架，都出現(xiàn)在一款20多萬的新能源MPV上。

正如北汽集團(tuán)董事長張建勇所言：“北汽造車不卷價格，卷價值！”

劉觀橋也在現(xiàn)場表示：“真正的高端，不由價格定義，而是用戶價值的極致呈現(xiàn)；真正的旗艦，不是參數(shù)炫技，而是用戶體驗的自在從容?！?/p>

這種“高端平權(quán)”的策略，在汽車工業(yè)史上，往往是行業(yè)格局重塑的前兆。過去兩年，中國新勢力品牌的崛起，已經(jīng)重塑了豪華車格局。

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如今，問道V9集齊了華為的雪鸮增程系統(tǒng)、智擎電驅(qū)以及寧德時代驍遙電池。

極狐選擇與華為、寧德時代深度捆綁，不僅解決了三電技術(shù)的信任問題，更通過規(guī)模效應(yīng)分?jǐn)偭顺杀尽．吘贡逼{(lán)谷與華為合作的享界，也需要極狐品牌分?jǐn)偝杀尽?/p>

21.99萬元的預(yù)售補(bǔ)貼起售價，很大程度上得益于這種成熟的供應(yīng)鏈整合能力。

不過，極狐問道V9最打動人的是，并沒有為了低價而犧牲品質(zhì)，反而在技術(shù)層面展現(xiàn)了解決實際問題的誠意。

這種誠意的背后，是專為大型高端車型打造的泰岳平臺。

北汽集團(tuán)研究總院院長李森的解釋頗為直白：“開發(fā)大型車，真正的挑戰(zhàn)不是工程參數(shù)，不是技術(shù)指標(biāo)。真正的挑戰(zhàn)是什么？是責(zé)任?！?/p>

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李森提到的“傻實在”令人印象深刻，泰岳平臺首次把軍車車身設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)搬到了一臺MPV上。高強(qiáng)鋼占比89.83%，車身抗扭轉(zhuǎn)剛度43689N·m/deg，遠(yuǎn)超行業(yè)70%-80%的平均水平。問道V9甚至嵌上了硬派越野才有的防滾梁。

這是一種極其高明的競爭策略。當(dāng)大家還在比拼AEB自動緊急制動的響應(yīng)速度時，極狐直接回到了安全本質(zhì)——車身剛性。

在中汽研的螺旋翻滾測試中扛住“二次沖擊”，這種直觀的視覺沖擊力，遠(yuǎn)比冷冰冰的剎車數(shù)據(jù)更能打動務(wù)實的MPV潛在買家……這樣的現(xiàn)實考量還有很多。

這種對“隱形痛點(diǎn)”的關(guān)注，正是高端品牌應(yīng)有的細(xì)膩。

問道V9在產(chǎn)品定義上體現(xiàn)出一個明顯趨勢，技術(shù)參數(shù)讓位于使用體驗。

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北汽聯(lián)動千組家庭深度共創(chuàng)，把用戶“不愿虧待家里任何一個人”的樸素愿望，化作了產(chǎn)品定義的圓心。

第二排零重力座椅針對中國老年人身體特征進(jìn)行專門設(shè)計，第三排配備加熱功能和獨(dú)立空調(diào)出風(fēng)口......這些配置指向的是具體的使用場景，而非抽象的技術(shù)展示。

這種“去概念化”的產(chǎn)品定義方式，反映出MPV市場消費(fèi)群體的變化。早期MPV用戶以商務(wù)需求為主，關(guān)注的是品牌溢價和面子屬性；而當(dāng)前家庭用戶占比快速提升，他們更在意老人是否坐得舒服、孩子會不會暈車、滿員狀態(tài)下能否裝下所有行李。

這種產(chǎn)品定義方式，用戶不需要理解技術(shù)原理，只需要一次試乘就能感知價值。

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極狐問道V9的入局，向資本市場和汽車行業(yè)釋放了一個強(qiáng)烈的信號，MPV市場的暴利時代正在松動。

過去幾年，MPV市場經(jīng)歷過一波“偽豪華”熱潮，很多產(chǎn)品試圖通過堆砌真皮和屏幕來營造溢價。但極狐問道V9的出現(xiàn)，將旗艦門檻拉低至21萬區(qū)間。

這將加劇行業(yè)馬太效應(yīng)，缺乏核心技術(shù)、僅靠外觀設(shè)計的二三線品牌將面臨生存危機(jī)；同時，極狐以混動技術(shù)解決續(xù)航焦慮，并在靜謐性和平順性上超越傳統(tǒng)燃油MPV，進(jìn)一步深化油電同價趨勢，加速M(fèi)PV電動化滲透。

而多孩家庭、精致露營等場景催生了更懂車的消費(fèi)者，極狐將預(yù)算重點(diǎn)投向底盤、安全與空間利用率的務(wù)實做法，恰好順應(yīng)了“品質(zhì)不降級、消費(fèi)更理性”的大趨勢。

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當(dāng)然，問道V9面臨的挑戰(zhàn)同樣不容忽視。

20萬-30萬元價格區(qū)間競爭激烈，比亞迪、傳祺、榮威等品牌均有相應(yīng)產(chǎn)品布局，理想、小鵬等新勢力也在持續(xù)向MPV市場滲透。

此外，極狐在高端市場的品牌認(rèn)知積累尚需時間，從“性價比”標(biāo)簽轉(zhuǎn)向“技術(shù)豪華”認(rèn)知并非一蹴而就。

而預(yù)售訂單能否順利轉(zhuǎn)化為實際交付，以及交付后的質(zhì)量穩(wěn)定性和用戶口碑，都將考驗極狐的供應(yīng)鏈管理能力和渠道服務(wù)水平。

對于問道V9而言，良好的開局只是第一步，后續(xù)的持續(xù)運(yùn)營能力才是決定其能否真正站穩(wěn)高端市場的關(guān)鍵。

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“問道”二字，既是北汽對“行有道，達(dá)天下”品牌理念的傳承，也是對當(dāng)下浮躁車市的一種回應(yīng)。

張建勇在發(fā)布會上表示：“為懂你的人造懂你的車?！睒O狐問道V9以21.99萬元起的預(yù)售補(bǔ)貼價，給出了50萬級的產(chǎn)品配置。

對于極狐而言，問道V9既是品牌向上的關(guān)鍵一戰(zhàn)，也是高端MPV進(jìn)入“價值普惠”時代的試金石。

它或許不能立即顛覆百萬級MPV的社交屬性，但它讓更多中國家庭在選購一臺真正好用的MPV時，多了一個不必過度支付品牌溢價的選項。

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