逆勢(shì)增長(zhǎng)！探秘漢開劍橋國(guó)際書院如何把招生做到“極致”

導(dǎo)語(yǔ)：在大環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，國(guó)際教育賽道同樣波瀾起伏。然而，總有學(xué)校能逆流而上，展現(xiàn)出驚人的生命力。今天，我們就來(lái)深挖一所這樣的學(xué)校——漢開劍橋國(guó)際書院，看它的招生團(tuán)隊(duì)如何用真誠(chéng)與專業(yè)，書寫不一樣的增長(zhǎng)故事。

和很多招辦主任交流都在說(shuō)大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，今天去到漢開劍橋國(guó)際書院，雖然艱難，但他們依然在逆勢(shì)增長(zhǎng)。所以不要再說(shuō)大環(huán)境不好了，想想內(nèi)部的問(wèn)題吧。

一、 從“中宏”到“漢開”：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守與新生

漢開劍橋國(guó)際書院的故事，始于它的前身——中宏書院。

早年，中宏書院的發(fā)展本已步入良好軌道，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與多方壓力下，經(jīng)歷了輾轉(zhuǎn)與搬遷。最終，他選擇了漢開學(xué)校作為新的土壤。難能可貴的是，在整個(gè)遷徙與重塑的過(guò)程中，其核心管理團(tuán)隊(duì)與招生骨干表現(xiàn)出了極大的穩(wěn)定性，一路不離不棄。

這種穩(wěn)定性，成為了日后發(fā)展的基石。在與漢開學(xué)校深度融合后，學(xué)校獲得了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)支持，而團(tuán)隊(duì)原有的韌勁與經(jīng)驗(yàn)得以保留，形成了良性的發(fā)展循環(huán)。

二、 逆勢(shì)上揚(yáng)：憑什么招生人數(shù)能逐年上漲？

當(dāng)許多同行感慨生源難覓時(shí)，漢開劍橋國(guó)際書院的招生數(shù)據(jù)卻給出了一個(gè)向上的曲線。這背后，絕不僅僅是運(yùn)氣。

通過(guò)與招生老師的深入交流，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

內(nèi)核穩(wěn)定：無(wú)論是教學(xué)管理還是招生運(yùn)營(yíng)，核心團(tuán)隊(duì)極為穩(wěn)定。這份穩(wěn)定帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)的沉淀、策略的連貫性，以及對(duì)學(xué)校文化深度的認(rèn)同，最終外化為對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生始終如一的專業(yè)服務(wù)。

真誠(chéng)務(wù)實(shí)：團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出對(duì)教育的敬畏之心。他們不玩虛的，而是扎扎實(shí)實(shí)地做好課程、關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，用口碑和成績(jī)說(shuō)話。這種態(tài)度，恰恰是焦慮的家長(zhǎng)們最看重的“定心丸”。

極致服務(wù)：他們把招生工作做到了“極致”。這種極致，體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察、對(duì)家長(zhǎng)咨詢的耐心細(xì)致，以及為學(xué)生個(gè)性化規(guī)劃的專業(yè)能力上。他們不是在“賣學(xué)位”，而是在“提供教育解決方案”。

三、 一個(gè)反思：為什么有些學(xué)校“招不好”？

我們也觀察到市場(chǎng)中的另一類現(xiàn)象。以廣州某所國(guó)際學(xué)校為例，其招生態(tài)度形成了鮮明對(duì)比：

姿態(tài)高傲：認(rèn)為“學(xué)校貴，就該是家長(zhǎng)求著來(lái)”，對(duì)市場(chǎng)態(tài)度冷漠，只盯著大型推廣渠道，缺乏下沉與互動(dòng)的誠(chéng)意。

缺乏危機(jī)感：背靠大型教育集團(tuán)，運(yùn)營(yíng)缺乏足夠壓力，即便學(xué)校虧損似乎也“無(wú)關(guān)痛癢”。這直接導(dǎo)致了創(chuàng)新與服務(wù)動(dòng)力的缺失。

名不副實(shí)：盡管頻繁出現(xiàn)在各大教育展，但其呈現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量與高昂的學(xué)費(fèi)并不匹配，口碑難以建立。

反思：在教育選擇日益理性的今天，沒(méi)有真誠(chéng)的態(tài)度、沒(méi)有耀眼的成績(jī)單，僅靠豪華的校園和昂貴的標(biāo)簽，已無(wú)法打動(dòng)智慧的家長(zhǎng)。招生是一場(chǎng)需要全力以赴的“戰(zhàn)斗”，有人能用精干的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡，也有人以龐大的陣容收獲寥寥。這其中的差距，正在于初心與執(zhí)行。

平臺(tái)只是你創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，而不是你孤傲的資本。

做招生這么多年，市場(chǎng)真的在變化了！

以前追求國(guó)際教育是為了給孩子一條路

現(xiàn)在追求國(guó)際教育的家長(zhǎng)是為了更孩子一條更好的路！

原創(chuàng)：羅Sir,未授權(quán)不得轉(zhuǎn)載