華南首家多抓魚(yú)亮相深圳灣萬(wàn)象城，把小興趣做成大生意

2024年11月，多抓魚(yú)首次以“巡游商店”的形式登錄深圳，在Kaledo嘉樂(lè)道展開(kāi)了為期一個(gè)多月的快閃活動(dòng)，吸引眾多消費(fèi)者前往淘貨。時(shí)隔一年多，多抓魚(yú)再次回到深圳，于深圳灣萬(wàn)象城正式落子華南首家長(zhǎng)期門(mén)店，標(biāo)志著其線下布局進(jìn)入更穩(wěn)定、更深度的階段。

華南首店亮相，更完整的多抓魚(yú)

這一次，多抓魚(yú)以一個(gè)更完整、更立體的形態(tài)亮相。

全新多抓魚(yú)循環(huán)商店位于深圳灣萬(wàn)象城PINK STREET粉紅大街內(nèi)——這個(gè)于2025年底啟幕的國(guó)內(nèi)首個(gè)藝術(shù)館級(jí)商業(yè)主題街區(qū)，是深圳灣文化廣場(chǎng)的重要商業(yè)配套與活力延伸，引入近40家首店/旗艦店，涵蓋非遺文化體驗(yàn)、環(huán)球創(chuàng)意餐飲與先鋒生活方式品牌，形成“賞味藝術(shù)”與“生活藝術(shù)”兩大主題業(yè)態(tài)。

其中，餐飲板塊引入McDonald's全球首家麥麥美術(shù)館、IIRice兩碗米飯華南首店、椿田熟成茶行華南首店、潮汕寶藏蜜餞鋪小公園·1860華南首店等；生活方式業(yè)態(tài)則引入丹麥家居設(shè)計(jì)品牌HAY深圳首店、BigGallery大美術(shù)館深圳首店等。

多抓魚(yú)的入駐，既契合街區(qū)調(diào)性，也為其“可持續(xù)循環(huán)”理念提供了更具藝術(shù)感和場(chǎng)景感的表達(dá)空間。

新店設(shè)計(jì)延續(xù)了多抓魚(yú)品牌一貫的質(zhì)樸懷舊的風(fēng)格和氣質(zhì)，整體采用“一”字型空間布局，三個(gè)入口對(duì)應(yīng)了不同的功能分區(qū)，依次為服裝包配、珠寶、圖書(shū)與展覽，以場(chǎng)景化陳列引導(dǎo)顧客在“尋寶”中感知循環(huán)生活的美學(xué)與溫度。

而且，得益于門(mén)店與下沉廣場(chǎng)的自然銜接，該門(mén)店還擁有一片相對(duì)開(kāi)闊、舒適的外擺區(qū)域，為到訪者提供了可駐足、可閱讀的松弛空間。

值得一提的是，這家門(mén)店從策劃階段便被賦予「全品類生活方式」的定位。因此，除了經(jīng)典的二手書(shū)及二手服飾，多抓魚(yú)還帶了鞋包、首飾、家居百貨等品類，并首次在門(mén)店加入了翡翠的售賣(mài)和回收，進(jìn)一步拓寬循環(huán)商品的邊界。其他商品也同步開(kāi)放線下回收，用戶可以在店內(nèi)咨詢、估價(jià)、回收，不滿意可以直接取回。

開(kāi)業(yè)期間，店內(nèi)同步舉辦以「莫丟向」為主題的施洞苗族刺繡展，消費(fèi)者不僅可以了解到傳統(tǒng)手藝如何在日常生活中循環(huán)，也能淘到限定苗繡周邊，讓文化傳承與可持續(xù)消費(fèi)在實(shí)體空間中生動(dòng)融合。

從線上到線下，從二手書(shū)到全品類

2017年5月，多抓魚(yú)作為一家網(wǎng)絡(luò)二手書(shū)交易平臺(tái)上線。此后，聚焦“可持續(xù)和可循環(huán)”，其產(chǎn)品擴(kuò)展到了二手服飾、二手電子產(chǎn)品。

2019年，多抓魚(yú)開(kāi)始從線上走到線下，在北京大望路開(kāi)出第一家長(zhǎng)期線下門(mén)店，成為“循環(huán)生活方式”的展示窗口，吸引文藝青年聚集。2020年，多抓魚(yú)將線下店拓展至上海，同時(shí)推出“循環(huán)服飾”業(yè)務(wù)，將二手圖書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制到服裝品類。到了2023年，品牌陸續(xù)關(guān)閉了北京所有門(mén)店，全國(guó)僅剩上海安福路店一家。

2024年開(kāi)始，多抓魚(yú)的線下布局形成了“固定門(mén)店+巡游快閃”雙軌模式。

固定門(mén)店方面，2024年6月開(kāi)業(yè)的上海虹橋天地多抓魚(yú)循環(huán)商店，以大店形態(tài)聚焦服飾與生活耐用循環(huán)。次年翻新后大幅擴(kuò)容商品陳列，強(qiáng)化其作為全品類循化商店的定位。

2025年8月亮相北京郎園vintage的「多抓魚(yú)書(shū)店」，則主動(dòng)剝離服裝品類，回歸圖書(shū)主業(yè)，一樓匯集全品類高分二手書(shū)、品牌獨(dú)家新書(shū)、魚(yú)編推薦書(shū)單及定期更新的特色書(shū)單，二樓設(shè)置活動(dòng)區(qū)與絕版書(shū)閱覽室，打造專屬讀書(shū)場(chǎng)景。

固定門(mén)店之外，多抓魚(yú)亦通過(guò)靈活的快閃形式持續(xù)觸達(dá)更廣泛的城市與人群。

2024年4月啟動(dòng)的“多抓魚(yú)巡游商店”，以“巡游書(shū)店”形態(tài)走過(guò)西安、成都、杭州等近10座城市，所呈現(xiàn)的品類，也從二手圖書(shū)，逐步拓展至二手服飾、玩偶、鞋包、配飾等，持續(xù)為不同城市的消費(fèi)者帶來(lái)多元淘貨體驗(yàn)，成為品牌探索市場(chǎng)的重要觸角。

2025年，多抓魚(yú)進(jìn)一步創(chuàng)新推出快閃項(xiàng)目「多抓魚(yú)市場(chǎng)」，借鑒菜場(chǎng)場(chǎng)景設(shè)置「干貨區(qū)」（書(shū)）、「鮮貨區(qū)」（衣服）以及「稱斤區(qū)」（還是衣服），以輕松有趣、高性價(jià)比的形式，讓閑置好物重新進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，目前該快閃項(xiàng)目已先后落地鄭州、合肥。

不難看出，從線上到線下，從二手書(shū)到全品類，多抓魚(yú)用九年時(shí)間完成了一場(chǎng)可持續(xù)商業(yè)的漸進(jìn)式探索，將“二手”重塑為一種值得信賴、富含故事且具有社會(huì)價(jià)值的生活方式選擇，也使其成為眾多消費(fèi)者，尤其是年輕一代喜愛(ài)的文化消費(fèi)品牌。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)差異化破局

放眼國(guó)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)賽道，除了多抓魚(yú)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化線下布局的品牌雖不多，但各有各的打法，共同勾勒出這片藍(lán)海的多元可能。

國(guó)內(nèi)極具代表性的二手交易平臺(tái)閑魚(yú)，于2024年初開(kāi)始布局線下店鋪。首家落地杭州的閑魚(yú)循環(huán)商店，以社區(qū)店形式提供全品類閑置“買(mǎi)賣(mài)”雙向服務(wù)。此后，閑魚(yú)循環(huán)商店不斷豐富的模式走向更多城市。目前，閑魚(yú)循環(huán)商店在上海、深圳、廣州、杭州、南京等地開(kāi)設(shè)了10余家門(mén)店。

與此同時(shí)，閑魚(yú)循環(huán)商店顯露出向垂直興趣圈層深耕的勢(shì)頭——在新一批門(mén)店中，潮玩、二次元、明星周邊等品類的占比明顯提升。其在杭州工聯(lián)CC甚至打造了一家二次元專營(yíng)店，精準(zhǔn)切入“吃谷”文化，專收專售吧唧、立牌、色紙、景品等正版周邊。

憑借二手3C建立行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，早已通過(guò)超1100家“零售+回收”為一體的小型門(mén)店，織就一張高密度、標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)，其戰(zhàn)略野心遠(yuǎn)不止于此。

通過(guò)收購(gòu)二手時(shí)尚領(lǐng)域品牌紅布林、開(kāi)設(shè)占地面積超3000平方米的“超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”多品類循環(huán)倉(cāng)店，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)型為一家覆蓋全品類的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。2025年10月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在鄭州開(kāi)設(shè)了首家以3C數(shù)碼、游戲機(jī)、無(wú)人機(jī)、臺(tái)球桿、樂(lè)器等休閑用品為主的循環(huán)商店，持續(xù)推進(jìn)“多品類二手平臺(tái)”戰(zhàn)略。

只二作為連接買(mǎi)賣(mài)雙方的二手奢侈品交易平臺(tái)，從2022年起陸續(xù)在上海、深圳、成都、杭州、北京等地開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，并將其命名為“透明倉(cāng)”，希望通過(guò)質(zhì)檢透明、傭金透明、管理透明，與用戶們共創(chuàng)一個(gè)誠(chéng)實(shí)、自由、長(zhǎng)期可持續(xù)、追求美好的空間。

這些空間往往擁有擁有數(shù)千平方米的超大空間，陳列著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家寄賣(mài)商品，囊括包袋、首飾、配飾、服裝、鞋靴等全部品類，用戶可以在此享受全自助沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

不難看出，在這場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的線下探索中，各品牌正沿著差異化的路徑，將可持續(xù)理念轉(zhuǎn)化為具象的商業(yè)實(shí)踐。然而，線下運(yùn)營(yíng)的高昂成本、非標(biāo)品管理的復(fù)雜性，以及大眾消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期培育，仍是橫亙?cè)谒型婕颐媲暗默F(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。其中，構(gòu)建并維系“信任”，更是貫穿二手交易始終的核心命題。

盡管前路漫漫，但這些品牌的持續(xù)投入與模式創(chuàng)新，正在共同推動(dòng)一個(gè)更成熟、更主流的循環(huán)消費(fèi)市場(chǎng)形成。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來(lái)自各品牌官方渠道及筆者自攝

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