在利潤薄如紙的2026年，零跑如何定義"好而不貴"？

7月16日，汽車行業發生了太多事情。理想、小鵬、智己在同一時段密集發布新品，有人粗略統計，這一天有六場汽車發布會同時進行。當零跑高級副總裁徐軍走上群訪席時，第一句話就調侃了這種"盛況"："大家'六選一'選擇了零跑，真的很感謝。"

但調侃歸調侃。6月份零跑交付93376輛，上半年累計交付356487輛，剛剛登頂新勢力銷量榜首。在這個大部分品牌"越卷越虧"的行業寒冬里，零跑是為數不多還在增長的企業。

正是在這樣的節點，零跑拿出了全新B01和B10——指導價分別落在9.58萬-11.98萬元和9.98萬-12.58萬元區間，全系標配全域800V+3C快充，前排雙零重力座椅、AR-HUD和17.3英寸巨幕屏"一次梭哈"。

在群訪的60分鐘里，"好而不貴"和"一次性梭哈"成為了被提及頻率最高的兩個詞。圍繞著這些關鍵詞，媒體與零跑高管展開了一場關于產品策略、銷量目標、出海布局乃至行業競爭的深度對話。

"不卷價格，卷價值"，B系列背后的產品邏輯

當媒體問及"為什么不按行業慣例逐步升級，而是一次性把四張王牌打出來"時，零跑高級副總裁曹力給出了一個很"零跑式"的回答："常規要增加配置，得先算經濟性、多賺一點。但零跑的'好而不貴'不是口號，自研的技術成熟了，就一次性普及。"

曹力細數了這四張"王牌"：前排雙零重力座椅、AR-HUD、17.3英寸中控大屏、全域800V+3C快充。據他透露，新增配置的綜合感知價值超過一萬元。而這些配置背后，是零跑運營的17個自研零部件工廠，覆蓋三電、智能座艙、智能駕駛等核心領域。

"你去看零跑的核心技術，你會覺得我們太低調了。"曹力說，這也是他這次在發布會上罕見高調的原因，"產品這么好，為什么不把優勢講出來？"

對此，徐軍的定義更加直白："這不叫高調，叫實事求是。我們正好做到了，就以做到的方式告訴大家。過度的謙虛也是一種虛偽。"

"跑贏了大盤，跑輸了自己"，百萬目標的壓力與底氣

盡管登頂新勢力銷冠，但群訪中最敏感的問題仍然指向了銷量目標。2026年零跑的銷量目標是100萬輛，上半年完成356487輛，完成率約36%。有媒體直接提問："要不要調整目標？"

徐軍沒有回避。"上半年我的總結是，跑贏了大盤，跑贏了競品，也跑贏了自己，但跑輸了指標。"他坦言，"這個指標是我定的，我必須要完成。"

底氣來自哪里？B系列被寄予了"破圈"的厚望。徐軍表示，B系列不僅承擔銷量擔當，更重要的是讓更多消費者認知零跑、選擇零跑。與此同時，D系列將推動品牌向上，重新定義30萬級大SUV和MPV的新標準。

"下半年我們會堅持做正確的事。"徐軍說。

而曹力對銷量的態度更有趣，他甚至稱之為"煩惱"："B系列我不擔心量，擔心的是產能。一個工廠月產能就3萬多，每一個月都會催著我交車。"

"老外買車也很務實"，海外占比突破30%

出海是零跑另一條被低估的曲線。據徐軍透露，上半年海外銷量已占零跑總銷量的接近30%，在德國、意大利等歐洲主流市場站穩了腳跟。

有媒體問及海外車型是否降低了標準，曹力否定了這種猜測："AB系列和C10都是基于全球化平臺打造的，針對歐盟的安全標準會做適應性開發，但整個車架的底子都是全球標準。質量數據甚至比一些歐洲傳統品牌更好。"

徐軍補充了一個有趣的觀察："老外買車很務實，他們看到零跑的配置會發出'哇'的感嘆——科技改變生活，這一點中外通用。"

他進一步表示，零跑正從"產品出海"邁向"管理出海"，把中國市場打磨成熟的成本控制和運營體系輸出給海外合作伙伴。

"把經銷商當同路人"，450萬援助背后的價值觀

群訪中還提到了一個細節。近日廣西水災，零跑第一時間向受災經銷商提供了約450萬元的援助，并全國調配車輛保障已訂車用戶的交付。

徐軍在回應時把它上升到價值觀層面："我們把經銷商叫'同路人'——同路人就是風雨同舟。這是零跑'兩個基本點'的體現：一是經銷商盈利是所有政策的出發點；二是以用戶滿意度為核心，不能以破壞滿意度來獲取利益。"

"不追求高價，追求百年"，零跑的長期主義

面對原材料上漲的壓力，以及行業普遍下滑的利潤率，有媒體問零跑如何保證可持續發展。

曹力的回答很零跑："今年原材料漲價確實有壓力，但全域自研給了我們抗風險的底氣。零跑一直堅持15%左右的健康毛利，用成本定義價格。"

關于品牌向上，他提供了一個更長期主義的視角："我們不認為價格高就是品牌價值高。在每個價位段讓用戶感知到價值、體驗更好——這才是品牌向上的核心。我們要做的是百年企業，希望零跑幾十年甚至100年后品牌還在，讓更多人信任零跑。 "

群訪結束時，已是晚上九點半。天目里的燈光次第亮起，年輕的杭州人在廣場上拍照、聊天、滑滑板。B01和B10就停在旁邊的展區里，不時有人駐足打量。

這一天的汽車行業很喧囂。但在這場群訪里，零跑的高管們反復提及的"自研""同路人""實事求是"幾個詞，聽起來反而有一種難得的平靜。

正如徐軍所說："我們最大的敵人是時間，必須在時間窗口關閉之前進入那個窗口期。"而B系列，就是零跑在這個窗口期亮出的答案——用"好而不貴"的方式，讓更多的年輕人不再做選擇題。