北京
本文轉自：人民網-河北頻道
百福家具有限公司負責人在直播家具。張雨佳攝
“這是咱們用黑胡桃打造的宋氏美學空間，通過天然紋理營造典雅舒適的家居氛圍，搭配純進口涂裝材料，既有文人雅致，又有家的舒適感……”近日，在河北省武安工業園區百福家具有限公司的展示樣板間里，公司負責人張青善正對著手機邊走邊講，指尖撫過原木柜體，將設計理念、材質細節一一呈現給屏幕前的觀眾。
張青善介紹，公司在布局線上營銷之前，主營線下經銷商渠道，憑借改良榫卯工藝、穩定的產品品質積累了扎實口碑，但受地域限制，市場輻射范圍始終難以突破，獲客成本居高不下。今年張青善正式啟動常態化直播，卻在起步階段遇到了運營經驗不足、話術技巧欠缺等現實難題。
了解到公司難題后，武安工業園區第一時間對接武安“一品一播”專項培訓資源，開展精準幫扶培訓工作，從直播話術打磨、產品展示技巧，到平臺規則解讀、引流轉化路徑，為企業開展系統性指導，精準補齊運營能力短板，幫助公司快速掌握直播運營方法，順利走上常態化實景直播的正軌。
線上實景營銷與硬核品質的雙重加持，換來了實打實的市場成效。目前，公司抖音賬號粉絲達3.7萬，微信視頻號粉絲6000余人，全平臺線上引流帶來的訂單已占到總訂單量的90%，客戶遍布廣東、內蒙古、新疆、山西等全國10多個省市。線上渠道每年為企業新增營業收入100余萬元，不僅大幅降低了傳統線下獲客的運營成本，更讓“武安造”實木家具走出河北，被全國消費者熟知。
“接下來我們會借著‘一品一播’的政策東風，繼續深耕直播電商這條賽道。一方面優化直播內容、豐富線上產品款式，把更多高性價比的本土家具推向省內外市場；另一方面嚴把高品質和售后關，靠口碑留客，努力把本土家具品牌打得更響。”張青善說。（王海波、張雨佳）
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