做投料機(jī)界的“華為”！這家企業(yè)死磕材料與精度，讓投料機(jī)真正能用上10年？！

投料機(jī)賽道，正從“能投”走向“投得準(zhǔn)”。

同樣是70天的養(yǎng)殖周期，有人還在為蝦的攝食率焦慮，有人已收網(wǎng)賣蝦，吃到了高價(jià)的紅利。拉開這15天差距的，不是種苗或動(dòng)保，而是一臺(tái)懂“養(yǎng)殖邏輯”的投料機(jī)。

當(dāng)下行業(yè)同質(zhì)化加劇，多數(shù)品牌仍停留在料倉(cāng)容量、拋料距離等淺層競(jìng)爭(zhēng)，僅解決“省力”表層需求。磨粉超標(biāo)、風(fēng)道反風(fēng)、管道積塵霉變、機(jī)身短期老化開裂等長(zhǎng)期痛點(diǎn)，始終無(wú)解。

在此背景下，積淀多年專業(yè)家電制造技術(shù)的鴻蒙智慧（廣東）機(jī)械設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱“鴻蒙智慧”），以精湛的技藝及“十年長(zhǎng)效使用”的研發(fā)邏輯入局。不堆砌概念，只死磕底層細(xì)節(jié)：嚴(yán)控磨粉率、根治反風(fēng)難題，核心下料器選用電鍍鋁材搭配304不銹鋼。重材料、重精密、重耐候——這是對(duì)養(yǎng)殖痛點(diǎn)的極致深挖，還是對(duì)粗放制造的降維打擊？！

帶著這些疑問(wèn)，本期專訪鴻蒙智慧總經(jīng)理卓關(guān)閃，從研發(fā)、選型到實(shí)戰(zhàn)，講透一臺(tái)能幫養(yǎng)殖戶穩(wěn)定賺錢的投料機(jī)該具備什么標(biāo)準(zhǔn)。

鴻蒙智慧（廣東）機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 卓關(guān)閃

學(xué)習(xí)華為精神，鍛造十年耐用品質(zhì)，賦能多場(chǎng)景高效養(yǎng)殖

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：卓總，這款產(chǎn)品為什么取名“鴻蒙投料機(jī)”？希望傳遞怎樣的品牌或技術(shù)理念？

卓關(guān)閃：我們鴻蒙智慧一直推崇華為優(yōu)秀的管理理念和科技實(shí)力。項(xiàng)目啟動(dòng)之初，我們就定下一個(gè)目標(biāo)：投料機(jī)不能只滿足階段性需求，更要能陪伴客戶長(zhǎng)期使用，適應(yīng)多年場(chǎng)景，所以我們力求產(chǎn)品壽命達(dá)到10年甚至更久。因此在開發(fā)和選型上，我們非常嚴(yán)謹(jǐn)，投入也很大。

取名“鴻蒙投料機(jī)”，是希望讓客戶認(rèn)識(shí)到，這款產(chǎn)品的真正價(jià)值在于切實(shí)賦能養(yǎng)殖——既體現(xiàn)為過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也體現(xiàn)在對(duì)投喂習(xí)慣的科學(xué)支撐上。目前，我們已積累數(shù)千個(gè)養(yǎng)殖棚的使用數(shù)據(jù)，能幫助用戶規(guī)范操作、快速上手高產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)更快出蝦、更高收益。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：目前鴻蒙投料機(jī)主要聚焦哪些養(yǎng)殖模式？在產(chǎn)品規(guī)劃上，分別對(duì)應(yīng)什么樣的場(chǎng)景需求？

卓關(guān)閃：我們現(xiàn)有“鴻蒙Earnmore80系列”和“鴻蒙Earnmore60系列”兩款產(chǎn)品。

80系列主打大容量與多場(chǎng)景適配，料倉(cāng)可裝300斤蝦料，兼容小棚多出口安裝與外塘360°拋料。同時(shí)滿足高位池和養(yǎng)魚等場(chǎng)景的快速投料需求。針對(duì)羅氏蝦池塘中心種水草、僅邊緣投喂的特點(diǎn)，該系列采用專用安裝方式，有效避免飼料撒落水草，減少浪費(fèi)。

60系列則專注小棚養(yǎng)殖，容量雖小于80系列，但完全滿足小棚日常需求。結(jié)構(gòu)上重點(diǎn)強(qiáng)化密封與耐久性，針對(duì)小棚高鹽霧、高濕氣、常受暴風(fēng)雨侵襲的環(huán)境，采用一體成型工藝，料倉(cāng)與機(jī)身全密封無(wú)接縫，能抵御戶外暴曬和高溫，不易變形、脫落或開裂。外殼添加抗紫外線和抗老化因子，采用專業(yè)級(jí)PP全新料，確保多年使用后機(jī)身不變形、下料器不產(chǎn)生明顯裂縫；而市面摻雜回收料的產(chǎn)品，用不到一年就會(huì)褪色、變形甚至開裂，無(wú)法支撐3~5年的正常使用周期。

提早15天出蝦，三大核心技術(shù)，讓每造蝦都趕在高價(jià)點(diǎn)

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：鴻蒙投料機(jī)相比同類產(chǎn)品，最核心的技術(shù)差異點(diǎn)在哪？

卓關(guān)閃：我們的邏輯不是做通用設(shè)備，而是針對(duì)不同養(yǎng)殖場(chǎng)景做定向開發(fā)，從外殼、結(jié)構(gòu)到功能都經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研再定型。核心差異體現(xiàn)在三個(gè)層面：

第一，精密下料系統(tǒng)，從源頭解決“磨粉”和“反風(fēng)”兩大痛點(diǎn)。我們的下料器精度高，投喂1.0粒徑飼料時(shí)磨粉率遠(yuǎn)低于行業(yè)普遍的8%，減少了粉塵飼料被吹入水體，既節(jié)約成本又減輕水質(zhì)負(fù)擔(dān)，蝦的攝食率明顯提升。同時(shí)，配合1200W、18kPa高壓風(fēng)機(jī)，下料器能有效封堵風(fēng)道，防止高壓風(fēng)反竄料倉(cāng)。控制住反風(fēng)，就同時(shí)消除了兩個(gè)隱患：粉塵不再因返潮霉變污染整倉(cāng)飼料，保護(hù)對(duì)蝦肝腸；投喂量也不受氣流干擾，定時(shí)定量計(jì)劃能精準(zhǔn)執(zhí)行。

第二，管道防霉變體系，從“被動(dòng)清理”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)規(guī)避”。小棚養(yǎng)殖管道內(nèi)高濕溫差大，粉塵易在接縫和拐角處粘附霉變。我們依靠精密下料和強(qiáng)風(fēng)壓快速輸料，管道內(nèi)殘留極少，從根本上掐斷霉變條件，避免霉變物脫落威脅蝦的腸道健康，比事后消毒更徹底。

第三，全鏈路易維護(hù)設(shè)計(jì)，設(shè)備與配套協(xié)同，降低交叉污染風(fēng)險(xiǎn)。我們考慮到養(yǎng)殖間隙的清理痛點(diǎn)，下料器支持直接水洗，一造結(jié)束后無(wú)需拆卸，料倉(cāng)內(nèi)倒水即可沖洗干凈。同時(shí)配套開發(fā)了針對(duì)管道、料倉(cāng)和下料輪的專用清洗產(chǎn)品，幫助客戶在下一造前徹底清除隱性殘留，避免交叉污染。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：前面您提到鴻蒙60系列采用“一體成型”設(shè)計(jì)，在塘頭實(shí)際使用中能給養(yǎng)殖戶帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在的好處？

卓關(guān)閃：鴻蒙一體成型設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)投料機(jī)行業(yè)，目前算是業(yè)界首創(chuàng)，絕無(wú)僅有的。比一般拼接成型的投入成本要高很多，但好處也多很多。采用一體成型工藝，加上特殊外殼PP料，料倉(cāng)與機(jī)身全密封無(wú)接縫，針對(duì)常規(guī)養(yǎng)殖環(huán)境風(fēng)吹雨打的特殊性，可以做到耐潮、耐高溫、耐鹽霧、耐老化，在耐用性和穩(wěn)定性上有非常突出的優(yōu)勢(shì)。帶給養(yǎng)殖戶最直接實(shí)在的好處就是，讓養(yǎng)殖更穩(wěn)定、更高效、更省事 、更放心。

目前使用我們投料機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的客戶已接近4造蝦，普遍反饋養(yǎng)殖周期比人工投喂縮短約15天，料比控制在1.0左右，蝦的規(guī)格非常均勻。用上10天左右，跟沒(méi)用投料機(jī)的塘口一對(duì)比，蝦的體色更透亮、肉質(zhì)更飽滿、腸道也更粗壯，活力差異肉眼可見(jiàn)。我們還會(huì)無(wú)償向客戶分享高產(chǎn)模式的參數(shù)配置，幫新手快速上手。

去年年底湛江某園區(qū)，我們的客戶是整個(gè)園區(qū)第一個(gè)出蝦的，周期比別人縮短15天，正好趕上年前蝦價(jià)高位，那一批蝦的盈利已夠他裝兩批投料機(jī)的費(fèi)用，至今已連續(xù)成功養(yǎng)殖三造。今年3月烏石鎮(zhèn)園區(qū)，4批安裝我們投料機(jī)的客戶,在惡劣天氣下依然順利出蝦，全部盈利，而同園區(qū)未使用的三組客戶則因蝦出問(wèn)題提前離場(chǎng)。

嚴(yán)苛選材 + 全域售后網(wǎng)絡(luò)，筑牢投料機(jī)十年使用壽命

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：鴻蒙投料機(jī)在宣傳中提到使用壽命可達(dá)10年以上。請(qǐng)問(wèn)這一目標(biāo)的底氣來(lái)自哪里？

卓關(guān)閃：這背后是我們?cè)趯I(yè)家電領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)、品控體系、材料研發(fā)和核心部件選型共同支撐的結(jié)果。

首先，我們并非從零起步，而是將專業(yè)品牌家電對(duì)耐用性和安全性的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們對(duì)養(yǎng)殖塘口20年來(lái)的實(shí)地技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在元器件、電機(jī)配置和整機(jī)設(shè)計(jì)上，均采用遠(yuǎn)高于行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的要求。同時(shí)，在品控上對(duì)所有來(lái)料和成品實(shí)行全檢，確保每臺(tái)投料機(jī)出廠之前合規(guī)達(dá)標(biāo)。

比如，外殼材質(zhì)上，常規(guī)PP料在暴曬下6年左右就會(huì)老化，摻雜回收料的甚至3年就變形開裂，而我們采用PP全新料并添加抗紫外線和增強(qiáng)硬度因子，可有效抵御戶外高溫、強(qiáng)日照和沿海高鹽霧環(huán)境的長(zhǎng)期侵蝕。

另外，下料器是長(zhǎng)期高頻率運(yùn)轉(zhuǎn)、直接接觸飼料的核心磨損部件。市面上多采用常規(guī)塑料或尼龍材質(zhì)。2年左右，即因摩擦生熱和材料老化出現(xiàn)虛位，導(dǎo)致磨粉加劇、下料精度下降，而鴻蒙投料機(jī)則全部采用電鍍鋁材和304不銹鋼，能應(yīng)對(duì)高鹽腐蝕和多年高強(qiáng)度磨損，確保精度長(zhǎng)期穩(wěn)定，從而支撐10年以上設(shè)計(jì)壽命。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：目前的售后形式是怎樣的？

卓關(guān)閃：我們采取鎮(zhèn)級(jí)定點(diǎn)售后模式，尤其在養(yǎng)殖集中區(qū)，每個(gè)鎮(zhèn)都有團(tuán)隊(duì)駐守，既負(fù)責(zé)銷售也負(fù)責(zé)上門維修。目前湛江、廣西合浦、珠三角、福建、浙江、江蘇、山東等養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域均有專業(yè)售后人員長(zhǎng)期駐點(diǎn)服務(wù)。

對(duì)我們而言，投料機(jī)從賣出去那一刻起，服務(wù)才真正開始，而非交付即結(jié)束。我們高度重視響應(yīng)及時(shí)性和服務(wù)質(zhì)量，客戶滿意度很高，很多老客戶主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹，這是對(duì)我們售后工作最好的肯定。

現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：目前鴻蒙投料機(jī)主要覆蓋了哪些區(qū)域？能否結(jié)合不同區(qū)域和養(yǎng)殖品種，分享一些實(shí)際的應(yīng)用數(shù)據(jù)？

卓關(guān)閃：目前，鴻蒙投料機(jī)已全面覆蓋國(guó)內(nèi)沿海的主要養(yǎng)殖集中區(qū)，累計(jì)交付使用超過(guò)8000個(gè)養(yǎng)殖棚。

從整體反饋來(lái)看，效果穩(wěn)定且顯著，客戶普遍反映實(shí)現(xiàn)了三大預(yù)期目標(biāo)：一是養(yǎng)殖周期明顯縮短，二是飼料系數(shù)有效降低，三是出塘蝦的規(guī)格均勻度顯著提升，綜合養(yǎng)殖效益得到切實(shí)增強(qiáng)。

投料機(jī)賽道將迎同質(zhì)化洗牌，80%品牌或被淘汰

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：您認(rèn)為未來(lái)2～3年，智能投料機(jī)賽道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從哪些維度展開？鴻蒙智慧的下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

卓關(guān)閃：短期看，未來(lái)一年左右行業(yè)會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。投料機(jī)結(jié)構(gòu)門檻不高，會(huì)有很多設(shè)備或水產(chǎn)企業(yè)涌入，但門檻低不代表容易做好，想把投料機(jī)做精做透，對(duì)廠家的綜合能力要求其實(shí)非常高。

首先是廠家對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的理解深度。如果只從設(shè)備角度開發(fā)，不了解養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際需求、客戶習(xí)慣和蝦的攝食規(guī)律，投料機(jī)就只能發(fā)揮邊緣作用，無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。比如如東每年都會(huì)新增5~10家投料機(jī)品牌，但真正沉下心研究養(yǎng)殖邏輯的并不多。

其次，投料機(jī)賣出去只是第一步，能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)取決于綜合研發(fā)能力、資金投入和對(duì)用戶需求的快速響應(yīng)，同時(shí)成體系化的售后服務(wù)也至關(guān)重要。隨著鋪設(shè)量增大，故障響應(yīng)不及時(shí)就會(huì)讓投料機(jī)變成負(fù)擔(dān)，一旦出故障無(wú)法投喂，再回到人工投喂風(fēng)險(xiǎn)很大。很多新品牌沒(méi)有保障性地推出產(chǎn)品，售后恰恰是最大的成本，主要花在差旅費(fèi)上。今年各品牌故障率已趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在20%的品牌廠家，剩下80%的廠家可能因市場(chǎng)需求不匹配或服務(wù)結(jié)構(gòu)不健全而逐漸被淘汰。

展望未來(lái)2～3年，投料機(jī)一定會(huì)向數(shù)據(jù)化邁進(jìn)。當(dāng)投料機(jī)成為養(yǎng)殖必需品、存量市場(chǎng)足夠大時(shí)，客戶期望值會(huì)提高，他們需要投料機(jī)在更多環(huán)節(jié)提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收，這也是鴻蒙智慧的下一步戰(zhàn)略重點(diǎn)。不過(guò)目前數(shù)據(jù)化面臨天然壁壘，采集數(shù)據(jù)所需的探頭和傳感器成本太高，難以快速普及，關(guān)鍵還在于廠家是否有足夠?qū)嵙脱邪l(fā)能力，把傳感器做得足夠接地氣、價(jià)格足夠親民，到那時(shí)整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)化普及率就會(huì)真正提升上來(lái)。

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