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文:蔡壘磊
最近鄒市明和冉瑩穎虧光2個億,還在不停還債的事情,把創業這件事又放到了聚光燈下。人們嘲諷拳王,說幾個億都能虧完,不知道咋敗的家,就算存銀行,每年也能拿到小幾百萬利息。
可易地而處,他們的身份注定了不可能把錢存在銀行,每年小幾百萬也根本不夠花的。所以如果不是現在空降給你2個億,而是你直接繼承他們全部的名氣地位和經歷,你能比他們做得更好嗎?你能斬斷之前所有的社會關系,說“我退休了,以后大家別聯系了,我一年茍個三四百萬粗茶淡飯夠老婆孩子開銷就行了,會所vip卡全清了,孩子的國際學校和興趣班都退了,有事別找我了”,行嗎?我覺得大部分人都不行。
所以嘲諷大可不必,我們唯一需要正視的,是創業這件事——如果你決定創業,就一定要對它有敬畏之心。
大家知道為什么富二代創業都有一個固定的模板或者路子嗎?什么張康陽,王思聰,包括何猷君我覺得也好不到哪里去,往往是一上來就高舉高打,投資幾個億,然后幾年融了幾波資,估值20個億50個億,再然后被媒體捧為創業明星,說最不敗家的富二代之類的,甚至有些還把公司搞上市,聚光燈拉滿。最終呢?都是慘淡收場,要么資金鏈斷裂家里兜底,要么成為老賴,要么銷聲匿跡——基本全是這個套路,為什么?
因為那個是滿足大眾想象中的霸道總裁式的創業,它不是真實的創業。真正的霸道總裁,是他們的父輩,是那種一點一滴精細化管理出來的創業,簽個合同來回反復地看;為了門店里一個東西的擺放朝向和尺寸高度,來回琢磨;為場地租金每平米省個幾毛錢跟別人拉鋸——那才是真正的霸道總裁的樣子,它不性感,但持久。
鄒市明和冉瑩穎就是典型的“富二代式創業”,即拿了很多資源下場,上來就高舉高打,對成本完全沒有概念——這是最臭的毛病。創業是先跑通mvp,也就是在最小模型中要先盈利,注意,是先盈利,而且是沒有利用你自身的勢能、名氣和關系的前提下,完全市場化地跑通了一個模型——我要賣出1個一塊錢的東西,就必須絞盡腦汁去優化所有的環節,要拼命把總成本壓縮在1塊錢以內。你說1塊錢而已,我不在乎,我貼就行了。不行,規模放大10億倍,你有本事再貼?
在純市場化的模型跑通了之后,你才能利用你的資源去把它放大。但哪怕是這樣,在放大的過程中,也還是會遇到規模邊際的影響,即到了一定程度,你的勢能加成會越來越弱,會更需要模型本身在市場上的存活能力,就更別說上來就沒驗證最小模型的盈利能力的創業了。
創業不是當明星,不是說誰上熱搜的次數最多,誰出入高級場合的次數最多,誰被媒體吹得最多,外面的花架子最大,誰就最牛逼。創業是落地的,是枯燥的,是容不得一點粗放式管理的。在鄒市明的事業上升期,怎么玩都行,因為鄒市明的名氣和勢能可以給一些粗放式的決策兜底——明明是錯誤的決策,但可以因為多上兩次綜藝,或者朋友看你還有利用價值,給面兒,捧場,以及“看起來是商業模式贏了,其實是用名氣去換了資源”等等這些東西來平滑一些風險。
可一旦鄒市明本人進入了下行期,那安全墊就沒有了,每一個決策錯誤,每一個粗放式管理造成的后果,都會被成倍放大——這才是他們真正沒有意識到的一點,即過去的牛逼不是他們在商業運作上的牛逼,而是鄒市明本身處在自身領域的頂點,所帶來的勢能的牛逼,它可以幫他們掩蓋掉很多商業決策上的錯誤,造成“貌似是他們很會做生意才賺到的錢”的假象。
這就是所有做生意的人要引以為戒的,你創業是為了什么?為了過老板癮,為了向他人證明你有一份事業,你有一個盤子,還是你需要一種規模撐起來的場面?鄒市明說自己為了堅持還原拳擊的“碼頭登陸”,導致忽視了成本,是“太講情懷”,這是有點往臉上貼金了,明明就是想借此樹立一種“拳擊第一人”的形象,為的是聚光燈。
但不管是情懷,還是聚光燈,從商業上來講都是一樣的,都是不純粹。而這種不純粹,就是對創業這件事最大的褻瀆。
(完)
我是蔡壘磊,感謝你的閱讀。
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