河南
7月16日，河南漯河臨潁縣王孟鎮(zhèn)張莊村的一片瓜田里，胖東來創(chuàng)始人于東來彎著腰，親手摘下一個(gè)個(gè)甜瓜。
原價(jià)每斤5毛錢，他卻主動(dòng)加價(jià)到1塊錢。當(dāng)場訂購5000斤。
“別便宜了，種個(gè)瓜多難啊。”這句話，在商業(yè)邏輯里聽起來像個(gè)笑話——但偏偏有人當(dāng)了真。
從“別便宜了”到“該運(yùn)費(fèi)多少是多少”
據(jù)知情網(wǎng)友透露，7月16日，于東來親自來到漯河臨潁縣王孟鎮(zhèn)張莊村的瓜田，采摘甜瓜。
瓜農(nóng)報(bào)價(jià)每斤四毛多，見是大客戶，主動(dòng)說“要多了再便宜”。按常規(guī)的采購邏輯，大批量壓價(jià)是天經(jīng)地義的事。
但于東來拒絕了，現(xiàn)場拍板：按一斤一塊錢結(jié)算。比原價(jià)翻了一倍。
不只是加價(jià)。他讓瓜農(nóng)安排車把瓜運(yùn)到城里，“車直接給我送過去不就妥了，該運(yùn)費(fèi)多少是多少”。運(yùn)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，一分不扣。
他當(dāng)即訂購了5000斤甜瓜。據(jù)瓜農(nóng)回應(yīng)：“壞的崩口的，都不會(huì)給他。不辜負(fù)這份信任。”
這筆賬怎么算的？他說“造福好幾個(gè)環(huán)節(jié)”
為什么主動(dòng)加價(jià)？于東來在一次分享中自己算過一筆賬：
“剛開始他給我定的是四毛多錢一斤，他說要多了再便宜。我說別便宜了，種個(gè)瓜多難啊，農(nóng)民你得叫農(nóng)民最起碼愿意種啊，得有回報(bào)啊。”
在他眼里，農(nóng)民種瓜不容易，如果按低價(jià)走，刨去人工費(fèi)用連油錢都賺不回來。谷賤傷農(nóng)，不是一句空話。
他算的是另一筆賬：瓜農(nóng)把瓜賣掉了，運(yùn)輸戶掙到了運(yùn)費(fèi)，超市把好瓜賣給了市民——“造福好幾個(gè)環(huán)節(jié)”。
“不壓上游的價(jià)，換來上游最好的貨”
這就是胖東來的采購邏輯：不壓價(jià)，不占便宜，甚至主動(dòng)加價(jià)。
有分析指出，于東來認(rèn)為商業(yè)并非零和博弈：“你讓瓜農(nóng)每斤多賺兩毛錢，他就能購買更好的化肥，來年產(chǎn)出更香甜的瓜果；你實(shí)實(shí)在在對待顧客，他也會(huì)實(shí)實(shí)在在用腳投票。”
不壓榨上游，換來的是上游主動(dòng)把最好的貨留給你。瓜農(nóng)在袋子里多放兩把蔥，運(yùn)輸戶優(yōu)先安排發(fā)貨，供應(yīng)商把最好的品相留給你——人心換人心。
于東來說過一句話：“要有利他之心，把對方利益放在第一位，把社會(huì)利益放在第二位，把個(gè)人利益和企業(yè)利益放在第三位。”
別人采購是“往死里壓價(jià)”，他采購是“別便宜了，種瓜多難啊”。別人算計(jì)怎么從農(nóng)民身上多摳一分，他算的是“怎么讓農(nóng)民愿意種、讓運(yùn)輸戶有活干、讓市民吃到好瓜”。
7月16日，于東來在瓜田里彎下腰，親手摘了5000斤甜瓜，把5毛的報(bào)價(jià)加到了1塊。那位瓜農(nóng)說：“壞的崩口的，都不會(huì)給他。”——信任這東西，你用真心換，人家就拿最好的還你。
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