河南西瓜滯銷，企業(yè)免費(fèi)送卻被嫌棄：品質(zhì)和市場同樣重要

最近河南西瓜滯銷的事情引起了很多人的關(guān)注。七月的河南，本來應(yīng)該是瓜農(nóng)一年里最開心的時候。田地里的西瓜成熟了，一個個圓滾滾地躺在藤蔓下面，按理說應(yīng)該是豐收的季節(jié)。但現(xiàn)實(shí)卻是，不少瓜農(nóng)看著滿地西瓜發(fā)愁，因?yàn)楣鲜炝耍瑓s沒有足夠的銷路。

為了幫助瓜農(nóng)解決賣瓜難的問題，不少企業(yè)也開始行動。鄭州本土企業(yè)眷茶推出了“老家西瓜免費(fèi)送”活動，希望通過這種方式，讓更多人知道河南西瓜的味道，也為家鄉(xiāng)瓜農(nóng)盡一份力。

從出發(fā)點(diǎn)來看，這確實(shí)是一件好事。在很多人眼里，農(nóng)民種地不容易，辛辛苦苦忙了一年，最后卻因?yàn)槭袌鰞r格下跌、銷售困難，導(dǎo)致西瓜爛在地里，這種事情誰看了都會覺得心疼。

但活動開展之后，網(wǎng)上卻出現(xiàn)了一些爭議。有消費(fèi)者表示，自己領(lǐng)到的西瓜并沒有想象中那么好吃，個頭比較小，甜度也一般，甚至出現(xiàn)了瓜瓤發(fā)軟、味道發(fā)酸的情況。

有人說：“感謝企業(yè)助農(nóng)，也感謝免費(fèi)送福利，但我拿到的這個瓜，確實(shí)品質(zhì)不太行?！?/p>

也有人猜測，這些是不是最后一批瓜，或者是臨近拉秧之前沒有賣出去的瓜。當(dāng)然，這里面也可能存在個別情況，畢竟免費(fèi)發(fā)放數(shù)量比較大，不可能保證每一個西瓜都是精品，也許只是部分消費(fèi)者剛好遇到了品質(zhì)不好的瓜。

但是，這件事情其實(shí)讓很多人看到了一個現(xiàn)實(shí)問題：河南西瓜為什么會滯銷？很多人第一反應(yīng)是，現(xiàn)在的人不愿意支持農(nóng)民了。

但如果仔細(xì)想想，事情可能沒有這么簡單。過去很多人買水果，靠的是熟人推薦，靠的是“這個地方的瓜甜”。但現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者面對的是全國各地的水果。

海南有西瓜，山東有西瓜，云南也有西瓜。河南西瓜想要賣出去，不能只靠一句“這是農(nóng)民辛苦種出來的”，也不能只靠消費(fèi)者的一時同情。

因?yàn)橄M(fèi)者第一次購買，可能是因?yàn)楸阋?，也可能是因?yàn)橹С种r(nóng)。但第二次購買，靠的只能是品質(zhì)。如果一個西瓜真的又甜又脆，即使價格高一點(diǎn)，也有人愿意買。

可是如果消費(fèi)者第一次購買，就發(fā)現(xiàn)西瓜不好吃，那么下一次，他可能就不會再選擇。

其實(shí)很多農(nóng)產(chǎn)品都有類似的問題。以前有人在路邊買西瓜，結(jié)果切開之后發(fā)現(xiàn)沒什么味道；買草莓的時候，看著外面紅彤彤，結(jié)果回家發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)壞了一半。

久而久之，消費(fèi)者不是不愿意支持農(nóng)產(chǎn)品，而是不敢輕易嘗試。因?yàn)橘I水果有時候真的像開盲盒。運(yùn)氣好的時候，買到一個特別甜的瓜，覺得這個地方的水果真不錯；運(yùn)氣不好的時候，一次糟糕的體驗(yàn)，就可能讓一個產(chǎn)地失去一個長期消費(fèi)者。

所以，河南西瓜滯銷，并不能簡單歸結(jié)為“消費(fèi)者沒有愛心”。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，本質(zhì)上還是要接受市場規(guī)則。農(nóng)民辛苦值得尊重，但消費(fèi)者花錢購買，也有權(quán)希望買到一個品質(zhì)合格的商品。

真正的助農(nóng)，并不是把賣不出去的東西通過活動送出去。因?yàn)榻衲晁屯炅耍髂昕赡苓€會遇到同樣的問題。真正有效的方式，是幫助瓜農(nóng)解決更深層的問題，比如種植更受市場歡迎的品種，提高西瓜品質(zhì)穩(wěn)定性，建立更成熟的銷售渠道。

好的西瓜應(yīng)該靠口碑賣出去，而不是長期依靠情懷。當(dāng)然，我們也不能因?yàn)閹讉€消費(fèi)者反饋，就否定所有河南瓜農(nóng)。河南作為農(nóng)業(yè)大省，很多瓜農(nóng)依然在認(rèn)真種植，他們面對的是天氣風(fēng)險、成本上漲、市場價格波動等現(xiàn)實(shí)壓力。

但農(nóng)業(yè)發(fā)展到今天，也不能永遠(yuǎn)停留在“只要是農(nóng)民種的，就一定應(yīng)該支持”的階段。消費(fèi)者支持一個產(chǎn)品，最終還是因?yàn)樗档谩?/p>

一次免費(fèi)送瓜活動，可以讓更多人認(rèn)識河南西瓜。但真正決定河南西瓜未來的，不是送出去多少個瓜，而是消費(fèi)者吃完以后，會不會主動說一句：“這個瓜是真的甜，明年我還買?！?/p>

助農(nóng)不是簡單地把西瓜送到別人手里，而是讓這些西瓜有一天能夠靠自己的品質(zhì)，在市場上站穩(wěn)腳跟。