郎酒：“拼族”來襲 |半年觀察

就在7月，在行業紛紛擾擾的經銷商大流失背景下，郎酒召開了一場7000人的視頻半年會，再一次捍衛了“中國郎”的“神彩飛揚”。而坊間議論最多的是，郎酒股份總經理汪博煒還是那么豪情滿懷：“強壯，穩健，擠壓增長，再向前推進一公里。”

這位主張“拼文化”的少帥，從自己帶頭的“個人之拼”，到調整事業部為公司化的“團隊之拼”，再到如今渠道與社會資源共同參與的“族群之拼”，“伏莽之戎，草木皆兵。”遠遠超出了行業的想象。

回頭看郎酒這半年，從2月營銷體系“一拆為五”的組織重構開始，五大銷售公司掛牌、十大核心區域劃定、6000人同時參訓的執行力。這完全是一場早有預謀的軍事化“拼法”，即知酒傳媒創始人向寧提煉的“莊園主營，銷售主銷，戰區主戰，會員統編”的極致拼法。

按此閉環邏輯，郎酒在行業大量減少投入的冰河期反向操作，主導了三場特別戰役，成為了行業最愿意花錢的金主。

? ?第一仗：品質盛典全國巡回，打穿打爆極致品質。

3月，四川內江，“中國郎·莊園醬酒品質盛典”全國首啟。6月12日，廣州站正式拉開全國巡禮序幕。此后兩個月內，這場品質盛典先后走進廣州、東莞、南陽、佛山、深圳、南充、天津、蘇州、濟南等9座城市。每到一城，都有第四、五屆全國評酒會的“國評天團”成員——這些曾參與1984年、1989年兩屆“中國名酒”評選的權威專家，現場帶領嘉賓品鑒1984年、1989年郎酒老酒與2025年青花郎、紅運郎。權威輪番登臺，從歷史、工藝、科學三個維度拆解莊園醬酒的品質密碼。

讓最懂酒的專家直面消費者——這本身就是對“極致品質”最有力的背書。正如業內人士所言，郎酒正在用統一的品質敘事，把分散在全國各地的消費者、經銷商、收藏家串聯到同一個坐標系里。這個坐標系的橫軸是中國名酒的歷史厚度，更是宣傳“高茅低郎”的又一增長極，縱軸是莊園醬酒的時代創新，原點則是一座赤水河左岸的郎酒莊園。

看似郎酒大手筆花錢，但相比沉寂的行業，郎酒品質盛典自然成為了新聞頭條，地毯式推廣、卷土式吸粉，郎酒做到了向消費者“再推進一公里”。

? ?第二仗：高鐵專列變品牌包間，極致品牌無處不在。

如果說品質盛典解決的是“極致品質信不信”的問題，那么“萬人高鐵專列探秘郎酒莊園”活動解決的就是“極致品牌愛不愛”的問題。

5月27日，鄭州東站，國鐵鄭州局首趟企業定制專列緩緩駛出，500余名郎酒會員搭乘專屬車廂，開啟三天兩晚的郎酒莊園深度體驗之旅。這是白酒行業前所未有的寵粉方式：12306專屬開屏問候、專屬進站通道、專屬車廂服務、列車上的摜蛋聯誼，從出發那一刻起，專屬感和儀式感就已拉滿。

作為郎酒“極致品牌”戰略的集中體現。在三天兩晚的行程中，會員們走進黃金釀酒車間，親手觸摸剛成型的曲塊；深入天寶洞、地寶洞的天然儲酒秘境，感受陶壇庫中數萬壇老酒的呼吸；在金樽堡品鑒不同年份的原酒，聽釀酒師講解“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”的釀儲哲學。會員親身感受，是從“喝酒喝牌子”到“喝酒喝感情”的重要轉變。

以河南為起點，這場“萬人專列”活動計劃組織上萬名會員走進莊園。這種大手筆投入的背后，是郎酒從“賣產品”到“經營用戶”的戰略深化。這種F2BC的深度體驗模式，把冷冰冰的買賣關系變成了有溫度的朋友關系。一次次真實的體驗、一次次真誠的服務積累而成的，正是郎酒“極致品牌”的底層邏輯。

? ?第三仗：莊園會員爆滿，用行動“投票”極致品味。

品質盛典是脈沖式的品牌事件，高鐵專列是標志性的會員活動，但真正讓郎酒形成差異化壁壘的，是郎酒莊園體驗的常態化運營。

據知情人士透露：“今年行業冷，郎酒莊園熱，日均700人次酒店入住率，讓莊園滿負荷運行。”更重要的是，今年莊園的封壇酒銷售倍增。這正如郎酒集團董事長汪俊林所述：“郎酒要成為大家的郎酒。”

數據最能說明問題：從2020年開門迎客截至2026年4月，郎酒莊園累計接待訪客已突破百萬人次，擁有超過3萬名莊園會員、4800萬郎酒PLUS數字化會員。每天，都有數百名來自全國各地的消費者通過經銷商邀請、會員申請、活動報名等方式走進莊園，在山水間感受“天人共釀”的哲學，在私人酒窖里封存屬于自己的定制酒。郎酒莊園的“日日爆滿”足以成為一個讓行業側目的運營能力體現。

更重要的是，這種體驗正在從莊園“走出去”。在全國各個城市，城市巡回品鑒、核心客戶私享沙龍、終端小型品鑒會密集舉辦，把郎酒莊園的高端體驗下沉到每一個區域市場。從“請進來”到“走出去”，從大事件到小日常，郎酒正在把“莊園體驗”從一個品牌IP，變成一套可以復制、可以規模化、可以持續產生銷售轉化的運營體系。

汪博煒的“敢拼才會贏”，其硬核底氣并不是其它企業所能具備的。兩大核心目標已經鎖定：主動搶占競品市場份額；持續放大郎酒莊園體驗式銷售的核心優勢。

郎酒的“拼法”，不是簡單的點穴式功夫，更不是意氣用事的匹夫之勇，而是從汪俊林早在十八年前就頂層建設的郎酒莊園就開始了，一套穿越周期的《汪式兵法》，到今天才顯露出真正的威力。

? ?難以撼動的世界級名莊的防火墻

從兩大醬香到赤水河左岸莊園醬酒，從莊園醬酒到世界級名莊，這在中國白酒行業是獨有的存在。從硬件建筑短時間無法超越，從軟件服務更是長時期難以拷貝，這道防火墻形同銅墻鐵壁。

核心轉折點，自然就是6月舉辦的首屆世界酒莊大會上，新華社指數研究院發布了全球首份跨酒種綜合評價體系《世界酒莊影響力指數》。該榜單覆蓋23個國家、94家代表性酒莊，郎酒莊園與拉菲古堡、羅曼尼·康帝、馬爹利等國際傳奇酒莊一同被列為"領先級"第一梯隊 。

? ?步步為營的品牌戰略與組織架構

行情好與不好，郎酒的高端化、全球化征程從未改變。即使這個非常時期，以品質盛典筑牢高低度青花郎的決心沒有變，就與國窖1573的挺價策略完全一致，即汪俊林長期以來的“相信中國國力，相信中國經濟”。

除了青花郎，紅花郎的宴席市場可圈可點，鋪天蓋地攻勢沒有變。而兼香龍馬郎的釀造地——龍馬酒莊預計下半年也會開莊營業。

綜上所述，郎酒的市場層的三大品牌對陣著主流市場，而手中還有紅運郎、青云郎、百年郎等等，就今年封壇情況看，紅運郎、青云郎等超高端居然還意外走紅。

現銷品牌與儲備品牌豐厚，而對應的各個銷售公司更是兵強馬壯，揮之能來，來之能戰，戰之能勝，這是郎酒的“三頭六臂”。

? ?層層疊疊的人海“拼族”

恰如本文開篇所述，郎酒的整體進化內在有種超然的能量，這讓知酒君想起了三個境界論：看山是山看水是水；看山不是山看水不是水；看山還是山看水還是水。而郎酒的二十年何嘗不是如此呢？看郎就個郎；看郎不是郎而是狼；看郎還是郎，一個品牌的人性光芒。

江蘇老酒大商張老板與知酒君聊天時透露：“即將準備第二批郎酒莊園游。”“上次封了1500瓶單斤紅運郎，兩天就賣完了。這次去封公斤裝紅運郎。”

除了男同志的親臨，很多消費潛力巨大的女性更是在朋友圈大秀“郎酒莊園的生活方式”，并且表示自己不是第一次去了。

郎酒莊園，不僅是白酒愛好者的向往之地，更是反復到達之地。

郎酒靠什么贏得逆勢熱捧，在知酒君看來，這已經超越了渠道與終端，郎酒主導的“拼法”已經演變為消費者的“活法”，如此人海戰術的參與體驗，乃至于形成了“不在郎酒莊園，就在去郎酒莊園的路上。”

全鏈路的個體的參與，形成了蔚然成風的“拼族”群體，隨之下半年白酒的旺季來臨，“拼”是這個時代的主旋律，郎酒會員“拼”的圖騰正是當下的積極力量，因為“愛拼會長贏”。

*文中配圖來自網絡，如有侵權請聯系刪除。