北京
又見融創壹號院重回銷冠榜首，傅布斯內心不只是激動，還有感動！
網簽單價依然堅挺在13.05萬，加上8k的精裝，價格穩穩落在13.8w。
沒有一分錢優惠，一天物業費不送，報價就是成交價，而且總價是3000w+起步的產品。
有對比，你才能知道，這簡直是難于上青天。私下里，傅布斯不止一次私信融創的小伙伴，你們到底是怎么做到的？
從開盤到現在，周邊的二手房降了一輪又一輪。
先說同期開盤的某樓盤，從13w+一路降到11w+，送精裝送車位，還有折扣可以談。
豪宅都宣傳自己是恒產。
但是自己的新盤價格就沒有扛住，你連自己的新盤銷售周期都沒有穿越，連行業的產品周期都沒有穿越，
這不只是拿雙手狠打自己耳光，是拿鞋底抽自己耳光。
客戶又怎么會相信你言之鑿鑿的恒產。
得房率沒有優勢，套內面積沒有優勢，面寬沒有優勢……
一句話：
在三個月一迭代的北京豪宅市場里，已經面市三年的融創壹號院，做數學題完全沒有優勢，卻是大勝。
去年3000w+的北京樓盤套數排名，它是第二。
第一是海淀的海晏。
今年上半年，它依然穩穩排在第四。
幾乎所有業內都想問一個問題：
頂豪客戶為什么非常堅持選擇融創壹號院？
有信源私信傅布斯，她反問我一個問題：
住酒店就是一張床，特別是五星級酒店，3000塊錢和6000塊錢差別大嗎？
但是，為什么有客戶就是堅持要住安縵？就是那些細節、軟性的東西值6000塊錢！
傅布斯似乎懂了：3000w+客戶是被融創壹號院某些東西吸引了。
因為下面內容涉密，傅布斯只能局部劇透。
1.持續做升級，不只是園林，還有地庫，硬實力肯定不能落下。
2.更關鍵是物業。操盤手親自面試物業經理。
有信源透露，融創壹號院的物業經理，是北京壹號院的第一任物業經理，咖位相當高。
3.關于95項的服務體系，這個知道也不能說。
4.把朝陽公園講透，類似紐約中央公園，每往后一條街，就會降多少美金，要量化出來，這是沙盤上的事。
5.九座壹號院沒有一個破發，從來沒有，壹號院已經是金字招牌。
6.3000w+是起步戶型，鄰居是誰很重要。
7.融創壹號院最沒有優勢的就是價格，但也成就了它最大的價值——不降價讓業主很暖心，讓新客戶出手不怕開發商背刺自己。
8.頂豪降價一定能賣，但降價一定不是頂豪的邏輯。
9.這些客戶很窄，傷害就是一大片。
10.做營銷，要么要價，要么要量。既要價又要量，沒有推廣費用，關鍵只有一條：
開發商你自己要有價值邏輯，你自己要堅守價值邏輯。
某樓盤去年開盤賣7000萬，現在5000萬入手，價值邏輯沒守住，客戶就不信你了。
11.高級感是很玄的東西，偏偏高凈值喜歡，關鍵是你能不能看到。
12.頂豪客戶要什么，你到底在說什么，這很關鍵。
13.對豪宅客戶的理解有差異，這是開發商眼光和水平的高低關鍵，融創懂豪宅。
14.再強調一遍，細節和軟性服務是頂豪操盤命根子。
15.在當下，操盤手不能亂了方寸，否則會越來越難。你唯一能做的事情就是：
堅守自己的價值邏輯，不斷去完善它，不斷去加強它。
16.……（此處省略5000字）
以下是本周平層榜完整榜單
冠軍是融創壹號院
亞軍是北京城建和知筑鉑瑞
季軍是中海京華玖序
以下是本周別墅榜完整榜單
冠軍是國瑞熙墅
亞軍是北京潤園
季軍是天恒水岸壹號
下周再見！銷冠100
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