新客環(huán)比增長(zhǎng)25%，梯度小分子圣元星悅增長(zhǎng)背后做對(duì)了什么？

近幾年，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的深度洗牌。新生兒人口紅利消退，嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；截至2025年，累計(jì)1276個(gè)嬰配粉系列通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在這樣一個(gè)“內(nèi)卷”成為行業(yè)主旋律的年代，多數(shù)奶粉品牌增長(zhǎng)乏力，渠道叫苦不迭。

然而，就是在這樣的市場(chǎng)寒冬中，有一個(gè)品牌卻交出了一份令人矚目的成績(jī)單：銷量同比增長(zhǎng)40%，門店數(shù)、新客數(shù)、復(fù)購(gòu)率全面提升；線下終端持續(xù)熱銷，部分重點(diǎn)區(qū)域甚至出現(xiàn)多輪補(bǔ)貨狂潮；2026年更是一舉斬獲母嬰龍標(biāo)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、科學(xué)配方引領(lǐng)獎(jiǎng)等多項(xiàng)行業(yè)權(quán)威大獎(jiǎng)，并第五次加冕國(guó)際蒙特金獎(jiǎng)。

這個(gè)品牌，就是圣元星悅。

在行業(yè)普遍承壓的背景下，圣元星悅憑什么逆勢(shì)突圍？它的增長(zhǎng)邏輯，又能為深陷內(nèi)卷的嬰配粉行業(yè)提供怎樣的啟示？

圣元星悅精準(zhǔn)卡位，小分子奶粉“黃金時(shí)代”

要理解圣元星悅的增長(zhǎng)，首先要看懂它所處的賽道——小分子奶粉。

近年來，小分子奶粉已成為嬰配粉細(xì)分領(lǐng)域中增長(zhǎng)最快的品類之一。2025年1-9月，小分子奶粉綜合熱度同比提升24.9%，點(diǎn)擊熱度已超過羊奶粉，穩(wěn)居?jì)肱浞奂?xì)分品類前列。截至2026年上半年，母嬰連鎖渠道中小分子水解蛋白奶粉專柜覆蓋率已提升至75.2%。

這一數(shù)據(jù)背后，是深刻的消費(fèi)需求變遷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80.6%的中國(guó)育兒家庭存在消化吸收方面的困擾。與此同時(shí)，隨著剖宮產(chǎn)率持續(xù)走高以及輔助生殖技術(shù)的普及，中國(guó)寶寶的腸道微生態(tài)建立過程面臨更多挑戰(zhàn)，腸胃嬌嫩化、敏感化趨勢(shì)日益顯著。

在此背景下，新生代父母對(duì)奶粉的期待已經(jīng)從“吃飽”升級(jí)為“全面喂養(yǎng)效果”。超84%母嬰店導(dǎo)購(gòu)反饋道，“現(xiàn)在的家長(zhǎng)們對(duì)奶粉的需求是，既要消化好，也要免疫力強(qiáng)、還要生長(zhǎng)發(fā)育與腦眼健康同步提升。”

正是精準(zhǔn)捕捉到這一消費(fèi)趨勢(shì)的演變，2023年，當(dāng)市場(chǎng)仍在觀望時(shí)，圣元星悅就率先推出了“首款梯度小分子”產(chǎn)品，成為該賽道最早布局者之一。

那么，什么是“梯度小分子”？

近日，圣元星悅在重慶重磅召開發(fā)布會(huì)，會(huì)上，特聘教授專家指出，從嬰幼兒消化生理的循證科學(xué)來看，蛋白質(zhì)的消化是一個(gè)多步驟、多途徑的精密過程。傳統(tǒng)嬰配粉中的蛋白質(zhì)多以大分子形式存在，需依賴胃酸和胰蛋白酶逐步分解才能被腸道吸收。而嬰幼兒的消化系統(tǒng)具有鮮明的階段特點(diǎn)：胃容量小、胃酸分泌不足、胰酶活性低、腸道轉(zhuǎn)運(yùn)快，對(duì)完整蛋白的消化能力十分有限。

但蛋白質(zhì)經(jīng)過預(yù)水解后，能在胃消化過程中獲得“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，與完整蛋白相比，預(yù)水解蛋白在胃中更快被分解，產(chǎn)生更高比例的小分子肽段。這意味著，經(jīng)過科學(xué)水解的蛋白質(zhì)能夠縮短胃排空時(shí)間，減輕嬰幼兒嬌嫩腸道的消化負(fù)擔(dān)。

基于這一科學(xué)原理，圣元星悅以“梯度小分子肽”理論為指導(dǎo)，通過專屬仿生水解工藝，將蛋白質(zhì)分子量控制在12365道爾頓以內(nèi)，并科學(xué)調(diào)控蛋白質(zhì)分子量配比，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了蛋白質(zhì)分子量的梯度分布3:1:3黃金比例。

需要強(qiáng)調(diào)的是，胃消化后的小分子蛋白即為梯度小分子，圣元星悅的梯度小分子更接近胃的消化結(jié)果，能更好地適配寶寶的消化系統(tǒng)。這不僅實(shí)現(xiàn)了好消化吸收，還能循序漸進(jìn)地訓(xùn)練寶寶腸胃的消化能力。

而這，正是其與市面普通小分子奶粉的本質(zhì)區(qū)別，在解決“養(yǎng)護(hù)問題”的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了“不僅好吸收，還訓(xùn)練寶寶腸胃”的價(jià)值進(jìn)階。

與此同時(shí)，在梯度小分子技術(shù)的基礎(chǔ)上，圣元星悅還構(gòu)建了“7星鉆”營(yíng)養(yǎng)矩陣：

舒適維度（3益小分子）

雙株益生菌（Bi-07+HN019）+1種益生元組成的“3益”組合，總含量達(dá)3.7g/100g，協(xié)同呵護(hù)寶寶腸道微生態(tài)，讓肚肚更舒適。疊加100%小分子肽與酪蛋白磷酸肽（CPP，含量80mg/100g）組成的雙肽組合，以及高油乳清粉，形成了一套完整的消化吸收支持體系——不僅好消化吸收，還能循序漸進(jìn)地訓(xùn)練寶寶腸胃功能。

自護(hù)維度（乳鐵Plus）

高含量乳鐵蛋白（全段最高880mg/罐），搭配鼎配5種核苷酸與6重乳黃金蛋白，組成乳鐵Plus營(yíng)養(yǎng)群，同時(shí)含有天然OPN，四重協(xié)同構(gòu)筑“雙向自護(hù)力”，核心提升寶寶免疫力。

智視維度（精準(zhǔn)全營(yíng)養(yǎng)）

DHA/ARA含量大幅提升，特別添加2800mg/罐的乳脂球膜（MFGM），配合葉黃素、牛磺酸、膽堿等，形成黃金組合助力腦視力發(fā)育，精準(zhǔn)滿足寶寶眼腦發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)需求。

更重要的是，在配方硬實(shí)力之外，圣元星悅在安全性上也做足了功課：通過CTI華測(cè)檢測(cè)10大零敏實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，以嚴(yán)苛檢測(cè)排除蕎麥、大豆、胡桃、花生等常見過敏原，低敏配方讓嬌嫩寶寶少一份風(fēng)險(xiǎn)，媽媽多一份安心。

毫無疑問，這套“梯度小分子+7星鉆營(yíng)養(yǎng)”的組合拳，讓圣元星悅徹底跳出了“單純好消化”的傳統(tǒng)低維度競(jìng)爭(zhēng)，在消化吸收、免疫防護(hù)、低敏耐受力等更高維度上，形成了難以被復(fù)刻的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)之無愧“腸道型奶粉”的引領(lǐng)者。

自主原料，從奶源到餐桌安全可控

在嬰配粉行業(yè)，配方是“面子”，品質(zhì)是“里子”。

依托圣元集團(tuán)成熟完備的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，圣元星悅已構(gòu)筑起從牧場(chǎng)奶源到餐桌上一杯奶的全鏈路品質(zhì)護(hù)城河。核心DHA、ARA營(yíng)養(yǎng)原料全部源自集團(tuán)自有生產(chǎn)體系，嚴(yán)格按照中歐雙重標(biāo)準(zhǔn)開展微生物專項(xiàng)篩查，實(shí)現(xiàn)核心原料自主可控供應(yīng)。

在生產(chǎn)與檢測(cè)環(huán)節(jié)，圣元星悅貫穿1122道精細(xì)化質(zhì)量控制點(diǎn)，覆蓋DHA、ARA等營(yíng)養(yǎng)原料入廠、自動(dòng)化生產(chǎn)、成品檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流全鏈路。為保障極致的安全純凈，GMP工廠全程無人工干預(yù)，規(guī)避交叉污染風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)搭建一罐一碼全程溯源體系，所有專項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告同步上傳系統(tǒng)，消費(fèi)者掃碼即可查詢完整檢測(cè)數(shù)據(jù)與產(chǎn)品信息。

正是這種全鏈條、可溯源、高嚴(yán)苛的品控體系，為圣元星悅贏得了五屆國(guó)際蒙特金獎(jiǎng)、國(guó)際美味獎(jiǎng)、母嬰龍標(biāo)金獎(jiǎng)、科學(xué)配方引領(lǐng)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外多重權(quán)威榮譽(yù)。

要知道，五次問鼎國(guó)際蒙特金獎(jiǎng)，足以證明圣元星悅的口感質(zhì)地、營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、安全管控、適配性等核心維度常年穩(wěn)定保持世界級(jí)水準(zhǔn)！

從“鋪得廣”到“賣得動(dòng)”，圣元星悅打通動(dòng)銷“最后一公里”

再好的產(chǎn)品，如果到不了消費(fèi)者手中，也只是空中樓閣。圣元星悅的增長(zhǎng)，離不開其深耕渠道的戰(zhàn)略定力。

筆者了解到，在品牌端，圣元星悅持續(xù)加大品牌投入。2025年8月，啟動(dòng)全國(guó)主流影院廣告投放，覆蓋超5000場(chǎng)次，累計(jì)觸達(dá)受眾近百萬人次，清晰傳達(dá)了“嬌嫩腸胃，就喝星悅”的核心價(jià)值主張。

此外，先后登陸重慶北站、杭州東站等全國(guó)多城核心高鐵樞紐站點(diǎn)，覆蓋高鐵站大屏媒體，實(shí)現(xiàn)高頻次、強(qiáng)觸達(dá)的品牌曝光。

與此同時(shí)，圣元星悅也在深耕小紅書等社交平臺(tái)，聯(lián)合母嬰領(lǐng)域關(guān)鍵意見領(lǐng)袖打造“28天消化力挑戰(zhàn)”等實(shí)證型筆記，構(gòu)建高信任度的口碑場(chǎng)域。通過達(dá)人結(jié)合真實(shí)喂養(yǎng)場(chǎng)景深度分享產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成“達(dá)人帶頭種草、寶媽真實(shí)反饋、圈層自發(fā)傳播”的良性口碑閉環(huán)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，圣元星悅特邀多位母嬰領(lǐng)域?qū)＜壹靶〖t書達(dá)人打卡，通過專業(yè)視角與真實(shí)體驗(yàn)深度解讀梯度小分子的科學(xué)價(jià)值，進(jìn)一步夯實(shí)品牌在消費(fèi)者端的專業(yè)認(rèn)知與口碑勢(shì)能。

這種線上口碑與線下協(xié)同共振，品牌傳播立體矩陣已形成閉環(huán)！更重磅的是，會(huì)議會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，圣元星悅表示將持續(xù)鎖定高鐵線下媒體、抖音、小紅書線上流量核心陣地，官宣新財(cái)年將加大全域品牌投放。

在渠道端，圣元星悅已開展數(shù)場(chǎng)全國(guó)爆破啟動(dòng)會(huì)，集結(jié)核心渠道經(jīng)銷商深度宣講產(chǎn)品價(jià)值與營(yíng)銷策略，統(tǒng)一市場(chǎng)作戰(zhàn)思路。在管控方面，長(zhǎng)期堅(jiān)持“控價(jià)、控區(qū)、控貨”的三控策略，升級(jí)追溯系統(tǒng)，嚴(yán)格落實(shí)“三大紀(jì)律”：公開透明的管理、嚴(yán)格控價(jià)的秩序、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的機(jī)制，確保市場(chǎng)健康有序。并同步推出“三重好禮”膜內(nèi)碼活動(dòng)，通過數(shù)字化直連通道實(shí)現(xiàn)新客轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購(gòu)和用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)。

在終端門店，圣元星悅秉持“讓天下沒有難賣的好產(chǎn)品，讓天下沒有難開的母嬰店”兩大目標(biāo)，根據(jù)不同門店的具體需求設(shè)計(jì)差異化培訓(xùn)方案，配套統(tǒng)一助銷物料，助力門店實(shí)現(xiàn)高效動(dòng)銷。全國(guó)多家連鎖母嬰門店負(fù)責(zé)人表示，“圣元星悅憑借出眾的腸胃適配能力與穩(wěn)定喂養(yǎng)表現(xiàn)，坐穩(wěn)門店復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率雙高的王牌單品地位，被譽(yù)為‘轉(zhuǎn)奶之王’！”

上海育博&金萊優(yōu)總裁鄭國(guó)強(qiáng)將圣元星悅的增長(zhǎng)底座總結(jié)為“四梯戰(zhàn)略”:技術(shù)之梯，機(jī)制之梯，市場(chǎng)之梯，安全之梯，四維共同發(fā)力，為更高增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

最新數(shù)據(jù)顯示，通過這套“品牌拉力+渠道推力”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)閉環(huán)，新客環(huán)比增長(zhǎng)25%。這也意味著，從“渠道推得動(dòng)”到“消費(fèi)者愿意買”的良性循環(huán)，正在加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

錨定增長(zhǎng)新極，兒童粉新品開辟第二增長(zhǎng)曲線

嬰配粉市場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)已成定局，品牌若想持續(xù)增長(zhǎng)，需要尋找第二增長(zhǎng)曲線。圣元星悅的視野不止于嬰配粉。

發(fā)布會(huì)上，來自全國(guó)各地的合作伙伴、行業(yè)精英與圣元星悅?cè)w同仁齊聚一堂，回望2025年的并肩深耕與輝煌戰(zhàn)績(jī)，共話行業(yè)變局中的發(fā)展機(jī)遇，擘畫2026年的奮進(jìn)藍(lán)圖。

值得一提的是，本次發(fā)布會(huì)上官宣了新品圣元星悅牛脾肽兒童成長(zhǎng)配方奶粉。據(jù)了解，新品圍繞兒童成長(zhǎng)的核心需求，在配方上進(jìn)行了全方位布局：

身高發(fā)育維度，添加了賴氨酸、CBP、骨膠原肽等9大身高發(fā)育營(yíng)養(yǎng)；

消化吸收層面，依托水解小分子與乳糖酶的雙重加持，兼顧腸胃舒適與營(yíng)養(yǎng)高效攝取；

脾健胃方面，融入牛脾肽等6味調(diào)脾胃短肽，幫助寶寶健脾養(yǎng)胃；

針對(duì)睡眠質(zhì)量，添加酸棗仁與睡眠專利益生菌（產(chǎn)γ-氨基丁酸），助力夜間安睡；

免疫力提升方面，乳鐵蛋白、牛初乳粉（免疫球蛋白IgG）與大豆蛋白肽協(xié)同作用，構(gòu)筑自護(hù)屏障；

護(hù)眼益智維度，則以葉黃素、核桃肽、DHA/ARA形成黃金組合，全面支持兒童的眼腦發(fā)育。

多重營(yíng)養(yǎng)協(xié)同，精準(zhǔn)回應(yīng)了新生代父母對(duì)兒童成長(zhǎng)“全面營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)呵護(hù)”的核心訴求。

這一布局的戰(zhàn)略意義不言而喻。一方面，兒童粉市場(chǎng)受出生人口下滑的沖擊相對(duì)更和緩，且消費(fèi)周期更長(zhǎng)，能夠?yàn)榍捞峁┏掷m(xù)穩(wěn)定的銷量支撐；另一方面，嬰配粉用戶天然存在向兒童粉升級(jí)的消費(fèi)路徑，圣元星悅可以通過產(chǎn)品矩陣的完善，實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期價(jià)值的深度挖掘。

在母嬰行業(yè)深度調(diào)整、渠道信心普遍低迷的背景下，圣元星悅以一場(chǎng)高規(guī)格、大規(guī)模的年度盛會(huì)，無疑向全行業(yè)釋放了一個(gè)明確的信號(hào)——品牌有戰(zhàn)略、有底氣、更有行動(dòng)！這種確定性，正是當(dāng)下渠道商最稀缺的資源。

與此同時(shí)，發(fā)布會(huì)上對(duì)新財(cái)年政策的解讀、對(duì)控貨控價(jià)等核心關(guān)切的回應(yīng)，都在以實(shí)際行動(dòng)回答渠道商最關(guān)心的問題：“跟著這個(gè)品牌，能不能賺錢？能不能長(zhǎng)久？”毫無疑問，圣元星悅給出了沉有力的肯定答案。

我們有理由相信，圣元星悅將用持續(xù)的實(shí)際行動(dòng)，構(gòu)建起廠商協(xié)同、共贏共發(fā)展的堅(jiān)固橋梁。

小分子賽道價(jià)值升維，圣元星悅的“時(shí)代樣本”

圣元星悅的逆勢(shì)增長(zhǎng)，為深陷內(nèi)卷的嬰配粉行業(yè)提供了幾點(diǎn)重要啟示：

細(xì)分品類是破內(nèi)卷的有效路徑

在常規(guī)賽道擁擠不堪的當(dāng)下，小分子奶粉憑借“好吸收”這一剛需痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)，成為增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類之一。圣元星悅以“梯度小分子”在這一賽道建立起技術(shù)壁壘，證明了細(xì)分領(lǐng)域的“第一”比紅海中的“之一”更有價(jià)值。

技術(shù)創(chuàng)新是差異化的根本

小分子奶粉賽道入局者眾多，但多數(shù)停留在概念層面。圣元星悅的“梯度小分子”不僅解決了“好吸收”的問題，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“訓(xùn)練腸胃”的功能進(jìn)階。從“小分子奶粉”到“營(yíng)養(yǎng)更全面的小分子奶粉”的升級(jí)，本質(zhì)上是將消費(fèi)者痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點(diǎn)的深度實(shí)踐。

品牌與渠道的協(xié)同是增長(zhǎng)的保障

在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，家長(zhǎng)購(gòu)買的不只是產(chǎn)品，而是更好的解決方案和情緒價(jià)值。圣元星悅通過影院廣告建立品牌勢(shì)能、通過社交種草構(gòu)建口碑信任、通過渠道賦能實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)化，形成了品效合一的完整鏈路。

第二增長(zhǎng)曲線的提前布局決定未來的天花板

從嬰配粉到兒童粉，圣元星悅正在構(gòu)建覆蓋更廣泛用戶生命周期的產(chǎn)品矩陣。在嬰配粉市場(chǎng)持續(xù)縮量的背景下，這一布局不僅為渠道提供了新的增長(zhǎng)抓手，也為品牌打開了更廣闊的想象空間。

作為圣元集團(tuán)旗下首款嬰幼兒配方奶粉，圣元星悅歷經(jīng)28年市場(chǎng)沉淀、5次產(chǎn)品迭代，累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。即便身處嬰配粉行業(yè)“存量博弈”的深度調(diào)整期，2025年依然交出了同比增長(zhǎng)40%、目標(biāo)達(dá)成率102%的亮眼成績(jī)。

據(jù)圣元星悅事業(yè)部總監(jiān)馬勝永透露，“2025財(cái)年不僅實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)、高成交，更在多地市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，產(chǎn)品一度出現(xiàn)輕斷貨，預(yù)計(jì)未來將迎來更高速的增長(zhǎng)。”

圣元星悅的逆勢(shì)增長(zhǎng)，再次印證了一個(gè)樸素的商業(yè)真理——回歸產(chǎn)品本質(zhì)，深耕用戶價(jià)值，才是穿越周期最堅(jiān)固的錨。而這，正是中國(guó)母嬰行業(yè)從“流量時(shí)代”邁向“留量時(shí)代”的真正底氣。