四川
你敢信？國內那些卷到9.9元還嫌利潤薄的小風扇，在海外居然能賣到80美元，還被東南亞年輕人當成出行標配——地鐵里、音樂節上到處都是，印著JisuLife的logo。更諷刺的是，這牌子90%的國人都沒聽說過，但人家在海外已經年銷10億，遠銷40多個國家，累計發貨5000萬臺！
最近歐洲熱瘋了，44.3℃的歷史極值，空調普及率卻不到20%，中國空調被搶斷貨，家樂福一天賣3萬臺，銷量是平時的1000倍。而另一邊的東南亞，幾素的小風扇成了年輕人的新寵，TikTok上到處都是測評視頻。有意思的是，不管是歐洲搶的空調還是東南亞搶的小風扇，都印著“Made in China”——深圳這家叫幾素的公司，到底憑啥悶聲發大財？
在國內，小風扇是個沒人瞧得上的賽道：巨頭嫌沒肉，小廠卷價格，9.9元包郵都賣不動。但幾素偏不按常理出牌，把小風扇賣到了25-50美元，甚至80美元，還穩居亞馬遜Best Seller榜單。東南亞的蘋果店里，它跟iPhone擺在一起，成了高端好物的代表。為啥同樣的產品，國內國外待遇差這么多？是我們太愛砍價，還是老外更愿意為設計和功能買單？
幾素的創始人何志強是個90后，2014年還拿著2500元底薪做電商運營，2016年在深圳創業，一開始啥都賣：充電寶、藍牙音箱、拍拍燈。靠“微創新”一年營收上億，但他卻覺得這是賺快錢，心里不踏實。2021年公司虧了2000萬，他做出了一個瘋狂的決定：All in小風扇，幾乎砍掉所有其他品類。當時所有人都說他瘋了——一個沒門檻的小品類，能撐得起公司未來？
結果呢？僅僅一年，幾素不僅填平了2000萬虧損，營收還翻了一倍。這把賭對了？何志強說，他要用做手機的標準做風扇。為了做出風力大又續航長的小風扇，他帶著團隊啃了一年半技術，終于搞出“高速節能風機”：風力提升數倍，噪音卻降了，還拿了專利。普通小風扇續航幾小時，幾素的能撐兩天，最大檔也能用8小時。這技術真的這么牛？還是老外太好忽悠？
幾素的小風扇不止是風扇：Ultra系列能100檔調節，還能當18W快充充電寶、手電筒，換個噴嘴就是吸塵器或充氣泵。針對戶外、嬰兒車、辦公等場景，推出掛脖、手持、桌面等形態，SKU精簡但精準。這種場景化的設計，是不是戳中了老外的痛點？國內為啥沒人這么做？是我們沒想法，還是沒勇氣放棄短期利益？
渠道方面，幾素更是玩出了花。最早扎根亞馬遜北美站，一年就成了Best Seller。然后布局東南亞的Shopee、Lazada，長期占據菲律賓、泰國等市場榜首。2023年入駐TikTok Shop，兩年銷售額從0飆到1.5億。他們不砸頭部網紅，而是找2300多個中腰部達人，用真實場景展示產品。線下更是入駐Best Buy、沃爾瑪，東南亞的蘋果店都有他們的身影。這一套組合拳下來，海外營收占比近90%——國內品牌出海，是不是都該學學這招？
所有產品都值得重新做一遍，幾素的例子就是最好的證明。在別人眼里的紅海賽道，只要深挖用戶痛點，打磨差異化，就能挖出大商機。國內很多品牌還在卷價格，幾素卻在海外賺得盆滿缽滿。這到底是國內市場太卷，還是我們的品牌意識不夠？
同樣是小風扇，國內賣9.9元沒人要，海外賣80美元搶瘋了。是老外傻，還是我們不懂如何做品牌？如果換成你，會選擇在國內卷價格，還是去海外找機會？這事你怎么看？歡迎評論區留言討論！
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