北京
7月7日，沃爾瑪中國對外宣布，正在北京積極推進(jìn)新一代門店和社區(qū)店選址，不久后將有新店與北京消費(fèi)者見面。這是沃爾瑪超市業(yè)態(tài)在北京市場經(jīng)歷多年門店收縮之后，首次明確釋放擴(kuò)張信號。根據(jù)公開信息，目前沃爾瑪超市在北京尚有5家門店，分別為昌平東關(guān)店、延慶媯水北街店、五棵松店、宣武門店和清河店。此番重啟布局，意味著這家全球零售巨頭在北京市場的打法正在發(fā)生深刻變化，也預(yù)示著沃爾瑪中國正在從過去幾年倚重山姆會(huì)員店的“單核驅(qū)動(dòng)”，轉(zhuǎn)向沃爾瑪超市與山姆會(huì)員店并行的雙業(yè)態(tài)增長軌道。
北京雙店齊發(fā)
沃爾瑪此次在北京的布局分為兩條線，一條是新一代中型店，另一條是社區(qū)店。
根據(jù)沃爾瑪中國相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，新一代店型被定義為“中型店”，主要聚焦城市大眾中產(chǎn)家庭及單身人群，選址于城市高勢能商圈。門店采用約3000平方米的單層緊湊店型，優(yōu)化配置約1萬個(gè)SKU，全面釋放生鮮和食品的差異化優(yōu)勢，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)新鮮度、商品力、體驗(yàn)感與便利性的全面提升。
這一店型與沃爾瑪傳統(tǒng)動(dòng)輒上萬平方米的大賣場形成了鮮明對比，也代表了沃爾瑪在中國市場對實(shí)體零售空間的全新理解，不再追求大而全，而是精而準(zhǔn)，用更緊湊的空間、更精選的商品，回應(yīng)城市消費(fèi)者對效率和品質(zhì)的雙重需求。
目前，北京已有兩處商業(yè)物業(yè)確認(rèn)將由沃爾瑪接手。北京BHG華聯(lián)天通苑商場工作人員證實(shí)，該商場將引入沃爾瑪超市，門店現(xiàn)已進(jìn)場裝修，預(yù)計(jì)數(shù)月后開業(yè)，原址BHG超市已于5月底關(guān)停。
與此同時(shí)，北京順義區(qū)新順南大街BHG Mall商廈地下一層的BHG生活超市自5月26日起正式閉店，商場工作人員透露，該場地后續(xù)將交由沃爾瑪超市改造，新店開業(yè)時(shí)間等待官方公布。
沃爾瑪中國相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，接下來沃爾瑪?shù)男碌陮⒅饕x擇城市高勢能商圈或城市高密度社區(qū)點(diǎn)位。
實(shí)際上，從成都到深圳再到北京，沃爾瑪新一代門店的擴(kuò)張節(jié)奏正在加快。4月，沃爾瑪成都凱德廣場金牛店以新一代店型首店的身份煥新開業(yè)，這家運(yùn)營了二十年的老店經(jīng)過系統(tǒng)性重構(gòu)后，以約3000平方米的單層緊湊店型重新亮相，門店在商品結(jié)構(gòu)、空間布局、全渠道體驗(yàn)上進(jìn)行了全面調(diào)整，重點(diǎn)突出了生鮮和食品品類的差異化優(yōu)勢。緊隨成都之后，沃爾瑪新一代門店落子深圳KKONE京基百納時(shí)代廣場，同樣采用約3000平方米單層緊湊布局。
與新一代中型店并行推進(jìn)的，是沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店業(yè)態(tài)。
在沃爾瑪?shù)囊?guī)劃中，新一代門店希望成為顧客晚間、閑暇或周末一站式購物的場所，而社區(qū)店則解決一日三餐到五餐的即時(shí)補(bǔ)給需求。沃爾瑪社區(qū)店面積約500平方米，精選約2000款SKU，主要圍繞“一日五餐”打磨商品組合，選址上圍繞“10分鐘步行生活圈”，主打高頻、即時(shí)、便利。這種“小、精、近”的定位，與大賣場的囤貨消費(fèi)、山姆會(huì)員店的高端訂閱形成了清晰的區(qū)隔。
沃爾瑪社區(qū)店模型在深圳經(jīng)歷了長達(dá)一年多的驗(yàn)證，截至2026年3月底，沃爾瑪在深圳的社區(qū)店已達(dá)12家，客流與復(fù)購率穩(wěn)步提升。2025年12月，沃爾瑪在深圳連續(xù)新開4家社區(qū)店，社區(qū)業(yè)態(tài)進(jìn)入規(guī)模化復(fù)制階段。2026年2月，沃爾瑪還與小紅書聯(lián)名開設(shè)了“瑪薯店”，在社區(qū)店模型基礎(chǔ)上探索新的零售體驗(yàn)空間。如今，這一模型正在從深圳走向更多城市，北京正是下一站的重要目標(biāo)。
業(yè)態(tài)正逐漸復(fù)興
沃爾瑪此次在北京的雙線布局，有著深刻的戰(zhàn)略背景。
過去幾年，沃爾瑪中國的增長故事主要由山姆會(huì)員店撐起。據(jù)公開數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國2025年實(shí)現(xiàn)銷售超1900億元，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2026年中國超市Top100”顯示，沃爾瑪中國以1959億元的銷售規(guī)模連續(xù)第五年位列首位。但拆開來看，山姆會(huì)員店貢獻(xiàn)了超過1400億元，占比超過80%。山姆的高速擴(kuò)張有目共睹，2025年新開門店10家，創(chuàng)下入華29年來的紀(jì)錄，總門店數(shù)達(dá)到63家，付費(fèi)會(huì)員數(shù)首次突破千萬大關(guān)。2026年，山姆計(jì)劃新開13家門店，若順利推進(jìn)，年底門店總數(shù)將達(dá)到76家。
但山姆快速擴(kuò)張也帶來了商品品質(zhì)方面的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，沃爾瑪?shù)膫鹘y(tǒng)大賣場業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一輪大規(guī)模調(diào)整。沃爾瑪中國顯然意識到，增長的重任不能始終靠山姆一個(gè)業(yè)態(tài)來扛。2026年6月，沃爾瑪中國內(nèi)部進(jìn)行了一輪組織調(diào)整，沃爾瑪商店業(yè)態(tài)總裁祝駿的職責(zé)范圍擴(kuò)大，開始分管沃爾瑪中國地產(chǎn)部。同一天，祝駿出現(xiàn)在深圳香蜜湖店，宣布沃爾瑪將在深圳大規(guī)?？焖購?fù)制社區(qū)店。沃爾瑪中國正在釋放一個(gè)清晰的信號：被山姆光環(huán)遮住多年的沃爾瑪商店業(yè)態(tài)，正在被重新推回臺(tái)前。
在門店形態(tài)升級的背后，沃爾瑪還有一個(gè)重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)，自有品牌“沃集鮮”。2025年11月，沃爾瑪宣布“沃集鮮”完成階段性煥新升級，自有商品SKU發(fā)展至近千種。沃集鮮以“簡單為鮮”為理念，主打配料簡單、原料鮮、產(chǎn)地鮮、體驗(yàn)鮮，覆蓋烘焙、飲料、零食、生鮮等品類。祝駿曾表示，沃集鮮的核心是“簡單為鮮”，提供好吃、安全和高質(zhì)價(jià)比的商品。
在社交平臺(tái)上，沃集鮮被不少消費(fèi)者稱為山姆的“小包裝平替”，這種認(rèn)知本身也折射出沃爾瑪試圖覆蓋山姆之外的更廣闊客群的意圖。新一代門店中，沃集鮮系列商品占據(jù)了重要的陳列位置，從烘焙面包到冷藏果汁，從鮮切水果到即食熟食，自有品牌成為沃爾瑪區(qū)別于其他超市的核心標(biāo)識。
圍繞自有品牌，沃爾瑪正在試圖把大賣場、社區(qū)店、云倉和線上渠道重新串聯(lián)起來，讓沃爾瑪從一個(gè)傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)，變成一個(gè)購買頻次更高的零售網(wǎng)絡(luò)。沃爾瑪以App為代表的電商業(yè)務(wù)與線下門店串聯(lián)，提供準(zhǔn)時(shí)達(dá)、全城配、全國配以及供應(yīng)商直接配送等靈活多樣的履約方式。
全渠道矩陣下的實(shí)驗(yàn)
沃爾瑪選擇北京作為新一代門店和社區(qū)店雙線推進(jìn)的重點(diǎn)城市，并非偶然。
北京是國內(nèi)零售競爭最激烈的市場之一，聚集著傳統(tǒng)商超、即時(shí)零售、會(huì)員店和硬折扣等幾乎所有主流與新興業(yè)態(tài)。在這里，盒馬、美團(tuán)小象超市深耕即時(shí)零售，永輝、物美等傳統(tǒng)商超已完成一輪調(diào)改，硬折扣新業(yè)態(tài)則在社區(qū)攻城略地。
過去二十多年，沃爾瑪憑借傳統(tǒng)大賣場模式在北京攻城略地，卻又因即時(shí)零售、前置倉、社區(qū)超市等新業(yè)態(tài)的蠶食，逐步丟失陣地。而新一代門店和社區(qū)店的雙線布局，正是沃爾瑪給出的新答案，不再以大而全的大賣場與對手拼價(jià)格，而是以精而準(zhǔn)的中型店和近而快的社區(qū)店，重新切入城市消費(fèi)者的日常購物籃。
北京的市場環(huán)境為沃爾瑪提供了絕佳的試驗(yàn)田。天通苑和順義兩個(gè)選址，分別代表了兩種典型的城市居住形態(tài)。天通苑是超大型居住社區(qū)，人口密度極高，消費(fèi)需求多元且高頻，適合社區(qū)店模型發(fā)揮“10分鐘步行生活圈”的優(yōu)勢。順義則聚集了大量中產(chǎn)家庭和國際化社區(qū)，消費(fèi)者對生鮮品質(zhì)和商品差異化有更高要求，更適合新一代中型店展示其商品力和體驗(yàn)感。
當(dāng)前，沃爾瑪正在構(gòu)建的是一個(gè)“大店+社區(qū)店+電商”的全渠道矩陣。新一代門店主打一站式購物，社區(qū)店主打“步行十分鐘即達(dá)”的即時(shí)補(bǔ)給，App則提供覆蓋更廣的線上服務(wù)。矩陣式的布局，能夠覆蓋消費(fèi)者從周末采購到工作日應(yīng)急、從門店體驗(yàn)到家門口取貨的多種場景。在北京這個(gè)零售業(yè)態(tài)最為密集、消費(fèi)者選擇最為豐富的市場，這套組合拳能否跑通，將很大程度上決定著沃爾瑪未來在中國市場的增長空間。
沃爾瑪中國選擇在超市業(yè)態(tài)上重新發(fā)力，既是對市場變化的回應(yīng)，也是對未來增長的主動(dòng)布局。在業(yè)內(nèi)人士看來，如果北京市場驗(yàn)證成功，沃爾瑪有望將這一模式快速復(fù)制到上海、廣州、深圳等一線城市以及杭州、成都、武漢等新一線城市。
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