血淚的教訓就在眼前，中企頭腦一定要清醒，現在幫印度就是害自己

最近印度放出消息，加勒萬河谷沖突之后，首次放開中資企業參與印度國家級電力項目競標。不少人說這是中印關系轉暖的信號，不少中企也動心，覺得終于等到開門做生意的機會。可真的是天上掉餡餅嗎？看看之前踩過坑的中企，那可都是真金白銀的血淚教訓。

最近幾年印度電力需求漲得飛快，大規模搞新能源并網，對電網要求一下子提了好幾個等級。可印度本土制造業不給力，高壓變壓器、氣體絕緣開關這些核心設備，根本填不上需求缺口。業內估算出來，未來三年印度輸電項目的變壓器和電抗器缺口，最少都有四成。

缺口這么大，印度很多工程拿著批文也開不了工，干等著缺設備停擺。去年十月印度一大堆私營煤電老板直接給莫迪政府施壓，電力行業集體呼吁放寬中國技術人員的簽證限制。現在印度不少電力項目都停在半路上，就等著咱們的設備和人救命呢。

所以印度這次松口子，根本不是對咱們變友善了，純純是自己熬不下去逼出來的權宜之計。你看印度這次操作有多謹慎，只給了特變電工等四家企業兩年的豁免權，批準文件里明明白白寫著，這就是單次許可，以后不能當政策先例。

真要說起踩坑的教訓，上海電氣那樁打了18年的官司，說出來就能給所有中企提個醒。2008年上海電氣和印度信實集團簽了13.11億美元的合同，給印度莎圣燃煤電站供核心設備帶服務。項目2015年投運，運行狀態沒得說，還創下了印度同類型機組調試投運的最快紀錄。

按照合同約定，信實集團得在投運三個月內把剩下的尾款結清，結果對方拿到項目就開始耍無賴，拖著1.35億美元尾款一直不給。上海電氣催了好幾年都沒結果，2019年只能提請仲裁。誰想到信實集團不僅不還錢，2021年還反過來倒打一耙，向上海電氣索賠3.89億美元。

這官司一直扯到今年六月底，新加坡國際仲裁中心才出了最終裁決，駁回了信實集團所有索賠要求。可哪怕官司贏了，現在能不能拿到錢還是個未知數。信實集團背后的安巴尼家族最近幾年本身就債務纏身，還卷進欺詐調查，能不能掏出錢來全看人家心情。

上海電氣這遭遇真不是什么個案，這些年去印度做生意的中企，十個有八個都碰到過類似的坑。一種就是拖尾款，項目干完用各種理由拖著不付錢，把好好的生意拖成曠日持久的拉鋸戰。東方電氣拿了印度九億美元的鋼鐵廠廢氣回收項目，設備全交完了，印方直接單方面終止合同，一毛錢尾款都不給。

還有一種就是倒打一耙，你追著他要錢，他反而反過來告你索賠，信實集團坑上海電氣那操作，就是標準的教科書案例。更過分的是贏了官司也拿不到錢，哪怕你仲裁贏了，到了執行環節也處處碰壁。印度本土司法本身就慢得離譜，對方一句沒錢就能把你所有訴求拖黃，好多中企都栽在這上面。

除了企業層面遇到的老賴坑，中企去印度還要面對政府層面的系統性風險。這些年已經有超過三百家中企在印度被查處，凍結罰沒的資金超過一百億元。小米被扣押了大約555億盧比的資金，vivo印度分公司的高級員工被莫名逮捕，TikTok當時有兩億多月活用戶，說封就給封了，一點征兆都沒有。

印度那邊營商環境說穿了就是高標準立法、普遍性違法、選擇性執法，不管哪個國家的企業去了，都得提著一百二十分的心走路。這次印度放開競標那一句“不得作為后續政策先例”，細品品真的一身冷汗。這句話對內是安撫印度本土的利益團體，說這就是臨時救急的，不算改規矩。對外說白了就是，這次開放我想收回去就收回去，下次有沒有這個機會誰說得準。

拿到豁免的四家企業現在其實特別兩難，去競標吧，萬一拿到訂單轉頭重走上海電氣的老路，哭都沒地方哭。不去吧，好不容易有個進場機會，錯過又覺得可惜。哪怕真的競標贏了，后續付款、施工、撤資每一步都全是變數，根本摸不到底。

上海電氣熬了十八年才贏下官司，這個血淚教訓已經把話撂這了，對印度還心存幻想的中企真得醒醒。印度這次松口子，就是自己電力缺口補不上，本土產能頂不上，逼得沒辦法才出的招。它就是要拿咱們的設備技術救自己的燃眉之急，根本不是改變了對中資的態度。

現在印度本土的電力設備廠商已經跳出來抗議了，消息放出來之后，印度好幾家上市電力設備企業股價都跌了，本土廠商都怕訂單被中企搶走。要是本土反對的聲音再大一點，保不齊印度政府轉頭就給中企加一堆明里暗里的障礙。

印度政策反復無常早就不是新聞了，今天請你上門當座上賓，明天就能關門打狗把你扣下來。別為了眼前一點訂單，把自己弄到最后站在被告席上。和印度做生意，多留幾個心眼總沒錯，把風險想得多嚴重都不算過分。

參考資料：環球時報 《印度放開中企電力項目競標需警惕投資風險》