徹底談崩！中方不再口頭警告，直接卡住澳洲722萬噸命脈貨源

7月5日，港口談判破裂。中方沒有繼續坐在桌前耗時間，而是直接動手，把澳洲722萬噸鐵礦石儲備貨源卡在了港口堆場上。那批紅褐色礦粉屬于澳洲第二大礦商福德士河，品種是超特粉，含鐵量壓在55%這條線上下，定位非常明確——專供成本敏感型高爐做低品位搭配。

這批紅褐色的細礦粉屬于澳洲第二大礦商福德士河，也就是業內常說的FMG，品類叫超特粉，含鐵量剛好卡在55%這條線上下，定位特別明確，就是專門給那些對成本敏感的中小型高爐做低品位搭配用的，價格比高品位礦親民不少，過去一直是國內不少中小鋼廠的剛需配礦原料。

同一家公司還有一款叫福運粉的新品，本來計劃著這個季度正式往中國市場鋪貨，含鐵量同樣卡在55%附近，走的也是高性價比路線，結果還沒來得及大規模發運，準入的通道就提前合上了，連進場試水的機會都沒撈著。

可能不少人對FMG這家公司沒那么熟悉，它是全球排得上號的鐵礦石生產商，也是澳洲第二大礦業巨頭，手里攥著皮爾巴拉地區大片的礦場，開采成本壓得很低，靠著主打中低品位的性價比路線，在中國市場扎得很深。

這家公司九成以上的鐵礦石都銷往中國，每年給咱們運過來的礦占總進口量的一成多，說它是靠著中國市場吃飯一點都不夸張。

這次被卡住的722萬噸超特粉，不是剛漂洋過海到港的新貨，是之前就已經辦完所有報關手續，合法入境后堆在青島、曹妃甸、日照這幾個核心貿易港口的現貨。

算下來差不多占了全國港口鐵礦石總庫存的5%，本來鋼廠打個報告隨時都能拉走冶煉，現在就只能安安靜靜堆在堆場里風吹日曬。

這事說起來也不是突然發生的，之前中礦集團就跟FMG圍繞新一年的供貨條款談了好幾輪，兩邊在定價機制、產品標準這些核心問題上分歧一直挺大，談來談去都沒談攏。

其實這套操作行業里也不是第一次見了，今年上半年跟必和必拓談判的時候，走的就是差不多的路子，雙方僵持不下的時候，先限制幾款產品的港口流通，給對方遞個明確的信號，等兩邊談妥了再逐步放開。

今年四月份必和必拓那邊最終簽了新的供貨合同，之前的限制措施也就跟著全部解除了，算是給后來的談判打了個樣。

早在6月份的時候，相關方面就已經給國內鋼廠和貿易商打過招呼，不讓大家去對接FMG那款計劃7月上市的新礦種，相當于先給對方敲了個警鐘。

緊跟著就傳出FMG中國區總裁離職的消息，這位高管上任才四個月，位子都沒坐熱就選擇離開，行業里的人心里都清楚，這大概率就是談判進展不順利的信號。

到了7月初，限制措施直接升級，明確給了7月15號的時間節點，到期之后港口庫存里的超特粉和福運粉就不再允許提貨轉運，手里還持有這批貨的貿易商和鋼廠，得在這個期限之前完成提貨，過了日子就沒法正常流轉了。

七百多萬噸貨硬生生壓在港口，對FMG來說壓力可不小。礦石堆在港口每天都要產生倉儲管理費，大批量的貨物壓著，資金沒法周轉，對企業的現金流是實打實的考驗。

而且這種細粉礦露天堆放久了，會慢慢風化損耗，品質跟著下降，貨值一天比一天縮水，放得越久虧得越多。從消息傳出來到現在，FMG官方一直沒發布什么強硬的聲明，大多時候都保持沉默，跟早些年礦業巨頭們集體坐地起價的派頭完全不一樣。

消息剛傳開那兩天，國際鐵礦石市場也跟著晃了晃。新加坡交易所的鐵礦石期貨合約應聲上漲，8月交割的合約一度沖到了每噸101.2美元，不少交易員都在擔心供應收緊會推高價格。

但冷靜下來看就會發現，這次的限制非常精準，只針對超特粉和福運粉這兩款低品位產品，FMG旗下的高品位礦比如鐵橋粉，還有其他常規的長協貨都沒受影響，該發運的發運，該通關的通關，對整體供應的沖擊其實很有限。

國內鋼廠這邊也不是沒有備選方案，印度、南非這些地方的非主流礦同樣能補充低品位貨源，就算不用這些，也可以通過調整配礦比例、多用高品礦或者增加廢鋼用量來應對，靈活度很高。

說來說去，這事的核心還是鐵礦石的定價權。咱們國家是全球最大的鐵礦石進口國，每年進口的鐵礦石占了全球海運貿易量的四分之三，2025年一整年就進口了12.6億噸鐵礦石，花出去的錢超過1230億美元。

這么大的采購體量，過去很長一段時間里卻沒拿到匹配的定價話語權，海外幾大礦業巨頭聯手定價，說漲就漲，說跌就跌，國內鋼廠只能被動接受，行情波動大的時候，單是進口成本一天就能差出幾十億。

2022年中礦集團成立之后，情況就慢慢變了。過去國內上千家鋼廠各自為戰，分頭找礦商采購，很容易被對方逐個擊破，現在把所有采購需求整合到一起，用一個聲音對外談判，話語權自然就上來了。

這次針對FMG的操作，本質上還是談判的延伸，談判桌上達不成共識，就用市場規則來推進，想做中國市場的生意，就得坐下來平等協商，按著咱們的市場規矩來。

目前港口的那七百多萬噸礦還堆在堆場里，兩邊后續會不會重回談判桌，什么時候能放開限制，都還沒個準信。

不過有必和必拓的先例擺在前面，只要雙方都拿出誠意坐下來談，問題總歸是能解決的。至于一直端著架子不肯松口的話，最后承壓的是誰，做買賣的人心里都算得清這筆賬。