文旅型商業(yè)，能否成為實體商業(yè)的新流量高地？

現(xiàn)在的商業(yè)，太容易熱鬧，也太容易冷清。

在城市消費者漸漸對傳統(tǒng)商業(yè)感到倦怠的當下，商業(yè)主動求新求變，通過主題造節(jié)、舉辦特色活動等方式，持續(xù)創(chuàng)造新鮮感，吸引客流涌入。然而，新的問題隨之產(chǎn)生：流量來的快，去的也快，瞬時客流難以轉(zhuǎn)化為長期穩(wěn)定客流。所有商業(yè)人不禁開始深度反思：短期流量狂歡過后，文旅融合型商業(yè)能否沉淀客流，成為下一個客流高地？

在7月3日舉辦的宋莊·首開LONG街品牌發(fā)布會上，我們找到了答案。作為中國宋莊首個集藝術、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、度假于一體的沉浸式微度假屬性文商產(chǎn)旅綜合街區(qū)，有望成為北京東部的新客流高地。

01

人心歸處，

為何是宋莊

近百家品牌方代表、行業(yè)機構(gòu)專家出席宋莊·首開LONG 街品牌發(fā)布會，首開商業(yè)總經(jīng)理劉碩發(fā)表致辭時回顧宋莊·首開long街的戰(zhàn)略起點：“首開集團作為市屬龍頭企業(yè)深耕城市運營多年，以前瞻戰(zhàn)略性目光布局不動產(chǎn)運營航道，覆蓋多元業(yè)態(tài)。首開商業(yè)瞄準文商產(chǎn)旅融合賽道，立足于宋莊濃厚的藝術氛圍土壤，打造出宋莊首個集藝術、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、度假于一體的沉浸式微度假屬性文商產(chǎn)旅綜合街區(qū)。

首開商業(yè)總經(jīng)理劉碩致辭

宋莊首開LONG 街不僅是首開商業(yè)戰(zhàn)略升級、模式創(chuàng)新、深耕細作城市運營背景下的標桿性作品，更代表了文化藝術生態(tài)土壤生長出的非標商業(yè)新范式。所謂“非標”，核心在于跳出商業(yè)定式，不走尋常路。宋莊首開 LONG 街從選址邏輯、建筑空間形態(tài)，到內(nèi)容業(yè)態(tài)、場景構(gòu)建等方面，處處透露著“不尋常”。

在復制商業(yè)的行業(yè)慣性之下，這樣一個不走尋常路的“商業(yè)異類”為何選擇在宋莊扎根？

答案就藏在宋莊的獨特環(huán)境中。一直以來，因藝術揚名海內(nèi)外的宋莊，每年吸引訪客人次超百萬，卻長期陷入客流轉(zhuǎn)化的困境：藝術止步于駐足觀賞，未能延伸為生活消費；一次性打卡客流，無法沉淀為過夜度假的長效流量；坐擁頂級文旅IP，卻始終沒能打通“藝術-生活-度假”的完整鏈條。

宋莊品質(zhì)商業(yè)的市場空白，逐漸成為制約在地文化藝術進一步發(fā)展壯大的關鍵性因素。正如贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤在發(fā)布會上所言：“任何文化形態(tài)，如果不能找到轉(zhuǎn)化商業(yè)價值的閉環(huán)，將難以支撐長效發(fā)展。”就此來看，宋莊首開LONG街的落位，精準抓住市場空白機會，將填補宋莊品質(zhì)商業(yè)的缺位，推動宋莊藝術IP影響力持續(xù)放大。

贏商股份董事長、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長吳傳鯤致辭

02

在LONG街，

尋一份松弛自在

北京不缺旅游景點，但自帶原生藝術聚落氣質(zhì)的文商產(chǎn)旅目的地，卻屈指可數(shù)。

三十余年的藝術熏陶，塑造了宋莊其區(qū)別于城市快節(jié)奏的獨特氣質(zhì)，也為宋莊首開LONG街注入一份與生俱來的藝術美學基因。首開商管平臺公司副總經(jīng)理喬紅玉在項目推介時直言：“宋莊獨特的在地文化，給了我們把項目定位鎖定為文商產(chǎn)旅的底氣。”

首開商管平臺公司副總經(jīng)理喬紅玉演講

宋莊首開LONG街意在打造一處讓人卸下緊繃情緒、放緩步履節(jié)奏，享受松弛自在的身心休憩之地。項目沿街主體建筑采用新中式坡屋頂形制，搭配紅棕色磚墻與玻璃墻，輔樓外立面則配徽式白墻與淺灰頂，整體營造的美學意境將市井日常生活和藝術文化度假融為一體。

如果說這樣的建筑空間是“好看的皮囊”，那么優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容便是“有趣的靈魂”。二者共生，才能實現(xiàn)從觀光地到微度假棲息地的轉(zhuǎn)變。

宋莊首開LONG街搭建獨屬于宋莊藝術聚落的內(nèi)容生態(tài)，各板塊配比主次有別：以50%區(qū)域首店制造獨家新鮮感，拉開與周邊商業(yè)的差異化；20%特色主力店撐起街區(qū)核心吸引力；10%非標小眾品牌、10%藝術定制商品植入在地藝術基因，貼合宋莊文藝氣質(zhì)；另有10%留給生活基礎配套，補齊日常剛需，兼顧氛圍感與實用性。多元業(yè)態(tài)各司其職，既保有非標商業(yè)獨有的藝術個性，又兼顧全人群日常所需，讓人們在這里既能邂逅別處難尋的創(chuàng)意好物，也能找到熨帖人心的生活煙火。

據(jù)喬紅玉介紹，項目構(gòu)建了全維度、全場景、全客群的沉浸式體驗體系，涵蓋療愈廣場產(chǎn)業(yè)工坊夜活經(jīng)濟主理人峽谷藝術展覽與創(chuàng)意快閃、親子、寵物友好等業(yè)態(tài)場景，覆蓋不同人群的休閑、社交、度假需求，讓每一個來訪者，都能找到一份獨有的松弛自在。

03

LONG街

的商業(yè)情懷與長期主義

“目前項目簽約率已超75%，希望借由我們的微度假目的地和休閑療愈后花園，讓更多品牌被看見、被喜歡、被體驗，找到更多的價值可能性。”喬紅玉在介紹主理人峽谷表示，項目尋找的不只是租戶，更是合伙人，主理人在這里將有更多自主性和創(chuàng)作發(fā)展空間。

屆時，所有入駐品牌門店都將成為街區(qū)風景的組成部分，融入街區(qū)的自然生長脈絡中。大家共同平衡商業(yè)盈利與藝術調(diào)性，守住宋莊原生的文藝底色，成就一條不可復制的商業(yè)街。

據(jù)了解，項目梯度引入多元入駐品牌，以頭部連鎖主力店筑牢品質(zhì)生活底盤；以療愈生活方式品牌拉滿松弛感；以潮流集合、藝術畫廊、文創(chuàng)品牌升級文旅消費質(zhì)感；同時布局電競、KTV、藝術工坊、酒吧、脫口秀等年輕化沉浸式體驗業(yè)態(tài)，打造可持續(xù)的24小時夜經(jīng)濟，進而全面激活宋莊消費活力。

在行業(yè)普遍以租金為導向、快速招滿商鋪的大環(huán)境下，宋莊首開LONG 街沒有急于填鋪，而是堅持尋找對的人，對的品牌，走出了一條滿載商業(yè)情懷、慢下來的共生之路。

當然，情懷只是彼此相遇的起點，卻不足以支撐品牌長期深耕。眾多頭部連鎖、原創(chuàng)主理人品牌選擇落地宋莊首開LONG 街，核心在于項目精準回應了商戶最關切的三大現(xiàn)實命題：

如何保穩(wěn)定客流？

——三維客流體系托底基本盤

穩(wěn)定、持續(xù)、分層的客流，是品牌生存的基礎底氣。項目構(gòu)建“本地常住+藝術中堅+跨區(qū)度假”三維客流體系，實現(xiàn)全時段、全周期穩(wěn)定到店，擺脫傳統(tǒng)商圈淡旺季失衡痛點。《商業(yè)市場走勢解讀與通州區(qū)商業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，項目周邊5km范圍內(nèi)核心住宅152個，約10萬戶常住客群，且周邊全層級教育與雙三甲醫(yī)療配套齊備，客群吸附力持續(xù)提升，可保障門店基礎營收底線。

此外，宋莊藝術圈層自帶流量，上萬名藝術家、藝術從業(yè)者、畫室學員、美術館愛好者常年聚集，形成中堅客流；而寧里藝術酒店、療愈廣場、主題藝術街區(qū)將補齊片區(qū)過夜短板，吸引全城乃至跨區(qū)域文藝愛好者前來短途休閑度假，持續(xù)拓寬客流上限。三類客群互補共生，為所有入駐品牌提供流量保障。

如何讓品牌活得更好？

——特色運營建共生型商業(yè)生態(tài)

宋莊首開long街相信“招商寧可慢一點，經(jīng)營才能久一點”，堅持只篩選適配宋莊藝術氣質(zhì)、理念契合的品牌與主理人，以特色社群運營為抓手，打通藝術產(chǎn)業(yè)與實體商業(yè)的消費鏈路，常態(tài)化開辦各類創(chuàng)意活動，打造屬于藝術聚落的共生型商業(yè)生態(tài)。

在這套共生體系下，品牌不再是獨立經(jīng)營的個體，而是街區(qū)藝術生活場景的共建者，共同打造好玩、好逛、有記憶點的特色街區(qū)，進而實現(xiàn)長久共存、互利共贏。

品牌簽約啟動儀式

如何兌現(xiàn)未來前景？

——政策紅利打開增長空間

從宏觀政策層面看，宋莊建成服務北京、輻射全國、面向全球的藝術創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模破百億級，項目站在城市副中心文旅發(fā)展的風口之上，身處其中的品牌天然享有片區(qū)發(fā)展帶來的全部紅利。

此外，“中國宋莊”成具全球辨識度的藝術文旅IP，別處難以復制的文商產(chǎn)旅閉環(huán)，將帶來無限發(fā)展機會。隨著片區(qū)文藝休閑氛圍愈發(fā)成熟，街區(qū)獨特的生活美學標簽將持續(xù)沉淀影響力，商圈價值穩(wěn)步生長，入駐品牌自然擁有長期穩(wěn)健的上升空間。

人們期待，宋莊首開LONG街自然生長出文商旅融合生態(tài)，破解商業(yè)割裂文化、體驗與日常的行業(yè)痛點，從而穿越商業(yè)周期，成就新的商業(yè)傳奇。發(fā)布會漸近尾聲，宋莊首開LONG街項目負責人朱嘯晨解讀“LONG”承載的兩層含義，即長久發(fā)展、合作興隆，釋放與入駐品牌長期攜手的期許。

項目方與品牌方展開圓桌對話

寧里酒店總經(jīng)理表示：“我們期待酒店的設計與運營理念完整落地，呈現(xiàn)理想中的藝術旅居產(chǎn)品。希望攜手首開集團，在更多城市項目復制拓展，多點開花，多點結(jié)果。”這番心聲，道盡所有入駐品牌的共同向往。

項目將于9月25日整體亮相，隨著越來越多氣質(zhì)相投的品牌入駐，宋莊首開LONG街的文旅融合型商業(yè)屬性更加顯化，中國宋莊將跳出一次性打卡困境，成為可持續(xù)生長的城市新客流高地。