搶售伴侶機(jī)器人，春水堂截胡優(yōu)必選

不是優(yōu)必選幾十萬的機(jī)器人買不起，是春水堂的一萬五更有性價比。

不久前，港股“人形一哥”優(yōu)必選，搞出了震驚全網(wǎng)的大新聞，高度仿生機(jī)器人，起步價要11.98萬，頂配直奔百萬。

由于相關(guān)法律法規(guī)限制，仿生機(jī)器人的“你懂的”功能，自然是被閹割了。

然后，網(wǎng)上就有一些媒體挑三揀四，又說續(xù)航差，又說不實用。

現(xiàn)在，“新的風(fēng)暴”來了。

這兩天，專注情趣用品和“硅膠娃娃”二十多年的春水堂，也搞出了仿生伴侶機(jī)器人，主打 “能恒溫、手感好”，價格定在15800元。

只有優(yōu)必選最低配的1/7！

都說中國人善于把價格打下來，沒想到這也能卷？

先給不熟悉的這家企業(yè)朋友補(bǔ)個課，春水堂不是啥突然殺出來的“具身智能”新勢力，而是一家從2002年起就專注成人用品的電商企業(yè)，2016年在新三板掛牌。

早在優(yōu)必選幾年之前，就開始捏起了硅膠娃娃，就是那種手感像人、重量像人、躺沙發(fā)上你不睜眼根本分不清的玩意兒。

作為專注賽道的垂直玩家，春水堂深深了解用戶的需求，主打的是“觸感”。

全身恒溫，摸著跟活人體溫差不多；

全身81個被動自由度，掰胳膊、扭著腰不會有“骨架咔咔響”的尷尬；

頭部有16個主動自由度，可以實現(xiàn)眼神追蹤、微調(diào)微表情，盡力擬真。

如果說，優(yōu)必選是基于具身智能開發(fā)了個仿生款，那么春水堂則是在老本行硅膠軀體的基礎(chǔ)上，塞了顆腦子和一套電機(jī)進(jìn)去。

沒想到，一個傳統(tǒng)行業(yè)就這樣和最先進(jìn)的具身智能+機(jī)器人行業(yè)呼應(yīng)上了。

定價也很有意思：

160cm版15800，165cm的16300，170cm的16800。

好家伙，真“按斤稱”。

那么，春水堂的造價為什么那么低呢？

答案是在不需要的地方做減法。

優(yōu)必選和春水堂的伴侶機(jī)器人，都是不走、不掃、不炒菜的，反正沒有家務(wù)功能，不妨就純粹點：

貼貼更溫暖，姿勢擺更多，此外，機(jī)器人的動作配合采用“全本地運算，視音頻不上云”，隱私上的含金量，懂得都懂。

畢竟沒人想讓自己跟機(jī)器人的私房對話，變成某個大廠的“情感語料訓(xùn)練集”，對吧？

最絕的是，相比于優(yōu)必選的9月才發(fā)貨，春水堂承諾8月1日就發(fā)貨。

這個操作針對性很強(qiáng)，侮辱性也很強(qiáng)，擺明了就是要砸優(yōu)必選的場子。

便宜+首發(fā)，是不是意味著春水堂綜合品質(zhì)不如優(yōu)必選呢？

在很多人眼里，商品往往是一分錢一分貨，但春水堂做伴侶機(jī)器人，某種程度上反而是“四兩撥千斤”。

它的核心賣點是什么？

皮膚質(zhì)感、五官精美程度、“騷操作”。

硅膠配方、植毛、軟硬分層、體重分布，這些是春水堂練了快10年的“基本功”。

讓專業(yè)的機(jī)器人團(tuán)隊去調(diào)“捏起來像大腿”的硅膠蒙皮，不見得比春水堂的團(tuán)隊厲害。

再看五官精美程度，有一說一，光看圖片就感覺很甜美。

高端硅膠娃娃的頭雕一般是由雕塑師拿著真人參照1:1手工泥塑原型，據(jù)說春水堂這套頭雕經(jīng)過四層手工上妝（打底色→血色暈染→毛孔/雀斑→高光定妝），睫毛一根根手工植入、眼球帶細(xì)微血絲、嘴唇有半透明充血感。

無論遠(yuǎn)看近看，都不會有塑料芭比的廉價味兒。

相比之下，因為優(yōu)必選U1主打的還是自己的機(jī)器人技術(shù)，所以在面罩蒙皮的調(diào)教上，還需要時間沉淀。

優(yōu)必選仿生機(jī)器人

再說植發(fā)/植眉，春水堂是按真人發(fā)際線走向逐根植入真人發(fā)絲或高溫絲，可燙可染，發(fā)縫自然。

還有極影響“貼貼感”的軟硬分層，春水堂硅膠軀體分7個區(qū)域獨立調(diào)硬度，果凍軟胸、腹部適中、大臂微彈、手掌偏硬便于抓握，內(nèi)部配重模擬真人骨肉比例（約40-50kg分散在骨架＋硅膠里），主要目標(biāo)，是讓用戶摟腰靠肩不會有空心塑料桶的懸浮感。

這是一套歷經(jīng)九年迭代、上千組用戶反饋調(diào)出來的東西，也是春水堂真正的核心賣點。

至少在臥室這個場景里，春水堂要努力讓用戶愿意花一萬五把人摟回家。

春水堂這一搞，確實把優(yōu)必選U1搞得很尷尬，因為這兩個都不具備家務(wù)機(jī)器人的功能。（不走路、不做飯、不清潔）

除了一些科技收藏家或急需談資的富哥、自媒體，大多數(shù)理性消費者面對11萬的商品，還是要咬咬牙的。

當(dāng)然優(yōu)必選做這個產(chǎn)品并非完全是為了打開銷量，展示專利、構(gòu)建品牌公眾認(rèn)知度、拿到資本市場的投資，才是真的。

定位不一樣，側(cè)重點也不一樣。

當(dāng)然，無論怎么定位產(chǎn)品，現(xiàn)在頭部玩家已經(jīng)認(rèn)識到伴侶機(jī)器人的市場前景非常好：

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2024年我國一人戶家庭占比約19.5％，預(yù)計2030年獨居人口達(dá)1.5–2億。

2025年結(jié)婚登記僅676.3萬對，較2013年峰值近乎腰斬。

當(dāng)建立真人親密關(guān)系的經(jīng)濟(jì)成本、情緒成本、時間成本都在飆升，那么，購買一段零內(nèi)耗、絕對可控、永不背叛的親密關(guān)系，也就成為理性替代方案。

頭豹研究院測算，中國AI情感陪伴行業(yè)規(guī)模2025年約38.66億元，2028年預(yù)計達(dá)595.06億元，CAGR近149％。

機(jī)器人實體硬件，就是這個鏈條上附加值最高的終態(tài)。

你付出去的是15800元或119800元，換來的是：永遠(yuǎn)在線的傾聽者（無評判），不需要磨合、不會離開、不會出軌。

無相君認(rèn)為，這個市場的玩家在未來還會涌入更多，因為春水堂已經(jīng)讓我們看到，陪伴機(jī)器人的制造門檻并不高，目前EXDOLL、WMDOLL等頭部硅膠娃娃廠也已在測試加裝輕量大模型盒子。

未來的價格，甚至?xí)淮虻饺f元以下。

就目前而言，春水堂的1.58萬元伴侶機(jī)器人，可能比優(yōu)必選11.98萬元的U1 Lite，更接近用戶的真實需求。