中國企業大爆單，歐洲爽了

一種新的全球競爭方式。

文 | 華商韜略 楊彼得

今年6月底，奧地利維也納的程序員尤爾恰克火了。

為了買到一臺中國空調，他先是花了兩天時間，刷遍各大網站，卻始終搶不到貨。后來，他干脆搭建了3個AI代理，24小時幫自己監控庫存。

一天凌晨，AI代理突然發來提醒：奧地利林茨一家門店，還剩全國最后一臺。他毫不猶豫地下單，第二天早上，他驅車200公里趕過去。到了門店，最終以749歐元的價格將其拿下。

順利裝好空調后，他興奮地在社交媒體分享了這次經歷。

問題是，為什么讓這個歐洲程序員如此瘋狂的，偏偏是一臺中國空調？

【01 老大難問題】

像奧地利程序員尤爾恰克那樣，瘋狂搶空調的歐洲人不在少數。

因為這個夏天，歐洲正在經歷一場十分罕見的熱浪。6月底，法國西部帕呂歐氣溫一度達到43.8℃，德國東部測得41.5℃，捷克錄得40.6℃，均刷新當地歷史同期紀錄。

▲6月24日，西班牙畢爾巴鄂街頭的溫度牌顯示氣溫達到44攝氏度

法國因高溫導致的溺水死亡人數已達到55人，多國學校因高溫停課，鐵路、航班也受到影響。

熱浪之下，長期被歐洲人視為非必需品的家用空調，突然變成了剛需。但一個奇怪的現象是，歐洲人裝空調的比例一直很低。

國際能源署數據顯示，歐盟家庭空調整體普及率僅約20%。其中，西班牙、意大利等南歐國家普及率約40%至50%，而德國、英國等西北歐國家普遍不足8%，部分地區甚至只有3%至5%。

相比之下，美國家庭空調普及率超過90%，中國城鎮家庭也達到91%，歐洲一直是全球空調普及率最低的主要市場之一。

你可能會問，歐洲人是買不起嗎？其實，不是買不起，而是裝不上。

在歐洲，裝空調一直是一件麻煩事。大量老舊建筑沒有預留空調管道，歷史保護法規又嚴格限制外立面改造。以巴黎大量奧斯曼風格建筑為例，很多住宅禁止外墻打孔，安裝傳統分體空調往往要先申請審批，再預約持證工程師施工。

在意大利，違規安裝最高可罰10萬歐元。法國部分地區不僅面臨高額罰款，違規設備還可能被要求拆除。

更現實的問題是成本。一臺普通分體空調售價約600至800歐元，但持證安裝費用高達1500至2000歐元，是機器價格的兩三倍。如果涉及老建筑電路改造，還要額外付費。到了夏季，持證安裝工往往供不應求，預約時間甚至長達數周。

與此同時，歐洲約三成人口長期租房，德國、瑞士等國家租房率更是超過50%。對于大量租客來說，他們根本沒有權限改造房屋結構，傳統分體空調從一開始就把這部分用戶擋在了門外。

過去，溫和的夏季讓“不裝空調”逐漸變成歐洲建筑設計和生活方式的一部分。但從2022年開始，歐洲連續遭遇極端熱浪。2024年、2026年，高溫不斷刷新紀錄，也徹底改變了人們對空調的認知。

但問題是，歐洲人真正需要的，并不是普通的空調，而是一臺不用打孔、不用審批、普通人自己就能裝上的空調。

令人意外的是，第一個把這件事做成的，是來自中國的企業。

【02 挖掘新機會】

最具代表性的品牌，是美的。

幾年前，美的位于德國斯圖加特的歐洲研發中心，就率先發現了當地人“買得起，但裝不上”的結構性矛盾。

捕捉到這一痛點后，美的沒有把國內成熟產品直接搬到歐洲，而是決定重新開發一款產品。但問題是，如何讓這款產品能滿足歐洲各國復雜的法規要求？

為此，美的調動了中國、德國、意大利三地研發團隊，歷時三年反復打磨，最終推出了一款名叫PortaSplit的移動分體空調。

這款產品最大的特點，在于它幾乎繞開了歐洲空調安裝的所有門檻。

它采用“輕外機、重內機”的設計，外機僅約10公斤，普通人無需專業工具、無需打孔，即可完成安裝。按照歐洲多國法規，它被認定為內部電器，無需申請外墻改造審批。

此外，這款空調的制冷劑充注量精準控制在1.99kg，低于法國2kg的強制檢測門檻。35分貝的靜音模式符合德國夜間噪音標準，6.1的能效比達到瑞士A++能效要求。

2024年上市后，PortaSplit很快成為歐洲市場的爆款，連續兩個夏天在德國賣斷貨，并于2025年入選《時代》周刊“全球最佳發明”榜單。

本文開頭那位奧地利程序員，用3個AI代理搶購的，正是這款空調。

今年6月，德國一位程序員還專門搭建了一個網站，實時匯總德國數千家門店庫存，幫助當地消費者尋找PortaSplit。

2026年，這款產品在歐洲市場出貨量已突破20萬套，銷量較去年翻了一番。在德國、法國、西班牙等多個國家，它連續賣到斷貨，二手市場最高溢價達到原價的6倍，成為這個夏天歐洲最難買到的空調之一。

▲德國家電賣場展示的美的PortaSplit空調 圖源：財經天下weekly

更重要的是，這并不是美的一家企業的成功，而是整個中國空調產業集體在歐洲市場實現了突破。

除美的之外，海爾、格力、海信、TCL、長虹等中國品牌，圍繞易安裝、高能效、移動制冷、AI節能等不同方向持續創新，共同推動中國空調在歐洲市場快速崛起。

海爾針對歐洲安裝成本高的問題，推出了Expert系列，主打“易清洗、易拆卸、易維修”，安裝時長直接縮短50%。2026年，海爾在東歐市場份額達到34%，穩居第一，西歐市場份額達到9%，位列第二。

格力則重點布局移動空調和高能效壁掛機。2026年上半年，格力法國終端銷量同比增長50%，部分壁掛機產品安裝排期已順延至8月底，歐洲渠道庫存基本售罄。

▲圖源：央視財經

海信推出針對歐洲預埋管場景優化的U6系列，安裝效率提升35%，上半年歐洲銷量同比增長117%。

TCL則依托“直營深耕＋代理廣覆蓋”的歐洲渠道體系，主打AI節能、易安裝和低噪產品，2026年第二季度西歐市場同比增長超27%，西班牙同比增長100%，法國及北歐市場同比增幅超過300%。

中國海關數據顯示，2026年上半年，中國對歐盟空調出口額達到37.6億美元，同比增長43.2%，創歷史新高。

中國品牌在歐洲市場的占有率，也從2023年的27%提升至2025年的41%，首次超過日韓及歐洲本土品牌，成為歐洲最大的空調供應力量。

【03 中國新范式】

歐洲熱浪之下，幾乎所有亞洲空調巨頭都迎來了訂單增長。

三星電子表示，2026年上半年，其在意大利、西班牙、法國等核心市場實現兩位數增長。三菱電機也報告法國、西班牙、英國、德國等國訂單激增。LG電子則透露，其韓國工廠空調產線自4月起便持續滿負荷運轉。

不過，真正值得關注的是，為什么只有中國品牌迎來了爆發式增長？

一直以來，歐洲本土品牌更多圍繞供暖和熱泵布局。博世、威能等企業長期深耕全屋供暖、熱泵等領域，家用制冷并非核心業務。土耳其Ar?elik（Beko）則依靠本地渠道和安裝體系占據優勢，“賣設備＋賣安裝”本身就是成熟生意，主動重構產品形態的動力并不強。

日韓品牌雖然也擁有移動空調產品，但在歐洲市場，大金、三菱電機等日系品牌的主力，仍集中在傳統分體式空調、VRV中央空調和熱泵系統上，強調高能效、靜音和專業安裝。LG、三星等韓系品牌，則更多圍繞智能家居生態、樓宇管理系統和中央空調解決方案布局。

換句話說，并不是歐洲和日韓企業沒有技術能力，而是它們的重心依然在原有賽道上。

但歐洲租房人群、老建筑用戶最需要的“免安裝空調”，反而長期沒人認真去做。這恰恰給了中國企業巨大的機會。

不過，中國品牌能夠突圍，并不只是因為產品解決了歐洲用戶的痛點，背后還有兩層更深的產業支撐。

首先，是全球最完整的產業鏈支撐。當前，中國空調產量占全球約80%，核心零部件壓縮機產量占全球約90%，從研發創新、零部件配套、規模化生產，到快速履約、全球配送，已經形成一條高度協同的完整產業鏈。這種優勢帶來的早已不只是成本優勢，更是極致的響應速度。

歐洲熱浪爆發后，海爾啟動全球制造基地協同生產，美的工廠加班排產，并通過中歐班列將交付周期壓縮至15—25天，格力則聯合海外代理加急補貨，保障市場供應。

其次，是日益成熟的全球化研發能力。過去，中國企業做海外市場，更多是把國內產品賣到海外，如今，研發越來越靠近市場前線。海爾、美的都把歐洲研發團隊放到了德國、意大利等核心市場，海信則依托收購古洛尼，在斯洛文尼亞建立起覆蓋歐洲的研發體系，TCL也在波蘭持續推進本地化技術研發。

以PortaSplit為代表的產品，正是在歐洲發現需求、在歐洲定義產品，再由全球研發體系協同完成的。這種“Local for Local”的研發模式，正在成為中國頭部家電企業出海的重要方向。

過去，決定勝負的是品牌、渠道和技術標準。今天，真正拉開差距的，開始變成誰更理解用戶，誰更精準定義產品，以及誰能更快把產品送到用戶手里。

這一次，中國制造打開的，已經不只是歐洲空調市場，更是一種新的全球競爭方式。

【參考資料】

[1]《海爾、美的、格力回應歐洲空調需求激增：供不應求正加急補貨，易安裝機型成為主流選擇》 紅星新聞

[2]《最高溢價6倍，中國空調在歐洲賣爆了》財經天下weekly

[3]《歐洲遭史上最熱高溫，美的“卡bug”空調被搶爆了，二手溢價一度達原價2-3倍》華爾街見聞

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