消滅實體光盤，主機游戲?qū)⒆兂梢环N“貴族運動”？

2013年，索尼一則22秒的電視廣告，向身陷至暗時刻的Xbox One打出致命一擊，鏡頭里時任索尼互娛總裁吉田修平向右側(cè)的副總裁遞過了一張游戲光盤，恭喜你學(xué)會了如何分享PS4游戲。

該廣告被認(rèn)為是直擊了時任Xbox CEO唐·馬特里克對微軟世代主機的新政策——DMR強制聯(lián)網(wǎng)、官方二手游戲中介、鎖區(qū)以及捆綁體感設(shè)備Kinect 2.0。當(dāng)然，關(guān)于其他幾項讓微軟粉絲大失所望的改動，索尼也給出了回懟的方案，PS4可以斷網(wǎng)、可以自由插盤不鎖區(qū)、比Xbox One便宜100刀、不捆綁附件銷售。一頓操作之下，讓索尼又在主機游戲王座上呆了十幾年。

被小島成功送走

而本月，索尼宣布將于2028年1月起停止游戲光盤的實體生產(chǎn)，為光盤時代的終結(jié)按下18個月的倒計時。同時，結(jié)合我們上個月分析新微軟班子對菲爾·斯賓塞的清算后，Xbox實質(zhì)上退出了主機爭霸的結(jié)論，主機大戰(zhàn)版切·格瓦拉“我們來過”的預(yù)言如回旋鏢一樣精準(zhǔn)命中了索尼粉絲的眉心。

實體光盤的淘汰是人人都能預(yù)料到的事情，只是沒有意料來得如此快，事實上，索尼也沒有想到玩家的抵觸會這么猛烈，今日，索尼互娛向合作伙伴澄清了后續(xù)實體介質(zhì)的政策走向，具體為28年后發(fā)售的新游戲不再生產(chǎn)光盤，老游戲仍然可以加印。新游戲無法再賣二手盤回血，依然無法服眾，甚至是毫無區(qū)別的。

AI泡沫的迅猛發(fā)展，不僅為疫情經(jīng)濟帶來的電子游戲資本敘事按下了暫停，還大大增加了實體游戲的生產(chǎn)成本，當(dāng)然不是靠剩幾張光盤刻印就能省出來的。主要體現(xiàn)在次世代PS6的BOM成本核算，按照當(dāng)下的內(nèi)存、顯卡市價，PS6硬件成本會來到1000美元以上，如果索尼仍然要通過軟件補貼硬件的方式來降低入門門檻，那就必須從后續(xù)的軟件銷售上拿下更大的利潤。

根據(jù)2025年12月的數(shù)據(jù)顯示，PS5全球累計出貨大9220萬臺，同期PS4+PS5的游戲銷量約為12億份，去除PS4平臺的軟件歷史銷量后，推算每臺PS5主機會購買8款游戲，也就是我們常說的“軟硬比”。

而在PS Store的年報中統(tǒng)計，平均每個賬號擁有的游戲則達到了13.3款，這其中雖然也包括了免費獲取的在線游戲，但距6-7款的落地銷量仍有較大差距，相當(dāng)于平均每個PS5玩家還會購買4-5次二手光盤，這部分銷量不會有一個子落到索尼手里，類似國內(nèi)淘寶店的形態(tài)分走了大半，還有歐美成體系的線下游戲經(jīng)銷商，實體商店非常歡迎客戶將二手游戲回收，甚至以折扣券的方式促銷下次新游戲的購買。

GameStop門店在疫情后也已經(jīng)萎靡嚴(yán)重

在相當(dāng)長一段時間里，索尼以零售業(yè)“貨架戰(zhàn)爭”的方式補貼二級市場的經(jīng)銷商，在微軟徹底“擺爛”后，維持這種體面上的繁榮似乎也不需要了，如果每款游戲都能以全價銷售的情況下，再維持平均10款以上的軟硬比，以索尼30%的權(quán)利金分成，差不多能賺到每臺主機200美元的軟件收益，才能覆蓋主機硬件的低價策略。

2028年的時間節(jié)點，預(yù)計是PS6的上線窗口，同樣可以預(yù)料的是，PS6將不會有光驅(qū)版本，而根據(jù)索尼今日的澄清聲明，新主機大概率能夠兼容目前PS5的外置光驅(qū)配件，以滿足世代初期游戲數(shù)量的不足，在此之前，索尼只能希冀于AI泡沫不會一直持續(xù)到28年，而《GTA6》獨占帶來的銷量紅利能足夠硬挺到這個時間的到來。

關(guān)于游戲去除實體光盤的爭議，早在2020年左右就開始了，不少典藏版鐵盒裝的游戲已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向了數(shù)字版，即開盒只有兌換碼。在更早一點的時間點，PS5的三層BD-XL藍光光盤就已經(jīng)無法覆蓋不少超百GB的大型游戲，相當(dāng)多的游戲都需要以在線補丁的形式來完整安裝。網(wǎng)上不少玩家擔(dān)心的“放棄無網(wǎng)絡(luò)玩家”的觀點，早在本世代開始時就已經(jīng)上演。

數(shù)字版游戲不可轉(zhuǎn)賣、精準(zhǔn)推送、無滯銷倉儲成本的諸多特性，早就擊中了游戲發(fā)行商的軟肋，只是苦于業(yè)界傳統(tǒng)，誰也不愿做這個出頭鳥。

此次索尼取消實體光盤的做法，同樣得到了游戲廠商和主機廠商的一致合謀，具體就體現(xiàn)在上月底R星宣布《GTA6》將不會有實體版，作為業(yè)界龍頭的拳頭產(chǎn)品，R星、索尼為所有3A廠商做出了標(biāo)遞。但玩家也不是傻子，本周立刻轉(zhuǎn)火R星，通過撤銷GTA預(yù)購的方式還擊。此舉也導(dǎo)致了R星和索尼之間劃清界限，PS Store應(yīng)用圖標(biāo)從“GTA皮膚版”換回了原版，商店頁的廣告也全面下架。

主機全面轉(zhuǎn)向數(shù)字意味著什么，首先的一點當(dāng)然是主機失去了和PC分銷平臺的競價優(yōu)勢，此前因為實體光盤的保值性，PS商店的數(shù)字版游戲得已“沾光”，享受高定價的紅利，如今將會不可避免地進入與PC商店的競價促銷中，游戲促銷力度將直接影響玩家數(shù)量以及玩家在平臺上花費的注意力競爭。

其次，在長遠(yuǎn)的觀點中，主機也在失去客廳市場的入口資格，游戲主機未來不再是體驗游戲的最簡解決方案。例如，上個月公布售價的Steam Machine主機，起步價1049美元，頂配1428美元，近萬元的定價卻只能買到R5 7540和RTX 3060級別的配置。

Steam Machine 和桌面級設(shè)備的性能對比

雖然被群嘲，但這是Valve攻占客廳的一步先招，為自己的SteamOS大屏體驗背書，玩家也可以配出一臺豐儉由人的電腦，裝上Steam的OS系統(tǒng)，當(dāng)作自己的客廳游戲方案。無論如何，此時的客廳游戲，已經(jīng)從新玩家接觸大型游戲的第一場景，轉(zhuǎn)變成了心有余力的資深玩家，愿意拓展大屏體驗的第二場景，在索尼不得不等待主機BOM成本迎來春天的這兩年窗口期，新一代玩家會有相當(dāng)數(shù)量的人口完成這一理念上的轉(zhuǎn)變。

最后，在這一切邏輯發(fā)展之后，我們也不難發(fā)現(xiàn)，買斷制游戲的門檻會越來越高，導(dǎo)致相應(yīng)的游戲人口下降。未來的主機游戲可能會走向兩個方向，一個是追求傳統(tǒng)復(fù)古體驗的利基市場，形成獨立的游戲圈子，另一種則是補齊大眾需求的快餐形態(tài)，內(nèi)容里可能會插入手機游戲中常見的廣告，加入發(fā)行商的訂閱服務(wù)，甚至是其他游戲的推送信息，游戲商業(yè)模式的分裂將會展開一場大逃殺。

在文章的最后，今日任天堂也對“取消”事件做出了自己的聲明，在可見的未來內(nèi)，不會放棄實體卡帶的生產(chǎn)，誰也沒想到卡帶這樣一個古老的游戲介質(zhì)，最終能比光盤笑到最后。