茶咖聯名86場燒錢真相：僅3場出圈，背后竟不是賣茶？

不是聯名不行了，是舊打法不行了。

據不完全統計，2026年上半年，17家主流咖啡茶飲品牌合計發起IP聯名86次。平均每天1.5場聯名（以每場聯名活動平均持續3天估算）在同步推進。但有個事實不得不承認，這其中有相當一部分活動上線即沉沒，沒有話題也沒能為品牌帶動銷量。

不是聯名營銷不行了，是2023年左右很行的那套打法現在有點不靈了。2026年的茶咖聯名市場正在經歷一次靜默的結構性遷移——選什么IP、怎么聯名、聯名之后留下什么，規則都在變。

01■

萌系IP依然受歡迎，

只是同一張臉出現在太多杯子上了

網友梳理新茶飲過去的品牌聯名

2023-2024年，Chiikawa、線條小狗、Hello Kitty、黃油小熊，隨便抓一個萌系IP聯名，基本穩拿曝光。2026年上半年，線條小狗先后與數個品牌聯名，Hello Kitty也多次參與品牌聯動。同一個IP在3-4個品牌間流轉，消費者的反應從“沖了”變成“又來了”。

這不是萌系IP本身出了問題，是流轉頻次稀釋了稀缺性。聯名周邊從“限量收藏”降格為“隨處可見的贈品”，分享欲和炫耀欲同時消失。

品控也在高頻運轉下露出縫隙——如某品牌的Hello Kitty聯名，毛絨掛件“HELLO”錯印成“HEELO”，覆蓋至少5個省份，2025-2026年累計出現3次以上聯名文字錯誤。聯名頻次越高，單次容錯率越低。

萌系IP仍在帶貨，只是單次聯名能撬動的聲量和銷量，已經回不到峰值。品牌需要接受一個現實：萌系IP從聯名即出圈的紅利期，進入了有它不虧、沒它不行的基建期。

02■

今年出圈的聯名，

都在“接住已驗證的購買力”

今年真正出圈的三場聯名，底層邏輯驚人地一致——不是創造新需求，而是把其他品類已驗證的付費意愿導入自己的收銀臺。

茶百道聯名《凡人修仙傳》

茶百道聯名《凡人修仙傳》推出5款限定冰咖，“煮雞蛋”周邊玩“筑基丹”諧音梗。這是茶百道比較成功的一次企劃。

社交媒體上“道友飲此咖，念頭皆通達”梗自發傳播，網友曬周邊、“一代人有一代人的雞蛋要領”成熱門評論。加盟商普遍反映“這幾天忙得腳不沾地”，不少粉絲一早到店排隊買周邊。

茉莉奶白聯名《戀與深空》

茉莉奶白聯名《戀與深空》更極致，7天500萬杯，小程序被擠崩，有用戶為集齊5位男主周邊累計下單17次。90%以上流量來自18-28歲女性，與游戲用戶畫像高度重疊。50.8%的女性向游戲玩家表示“情緒價值”是最重要的消費考量——聯名本質是給已驗證的情緒需求一個物理出口。

活動6月21日結束，6月22日游戲因新角色爭議評分暴跌，茉莉奶白完美避開負面，被網友戲稱“金融級高位套現”。聯名窗口期的精準切割，正在成為比IP選擇更核心的能力。

庫迪聯名阿根廷隊

最后說一下庫迪聯名阿根廷隊，庫迪走了第三條路。2022年簽約阿根廷隊，2026年拿下FIFA官方授權資質，投入百萬級球隊贊助。但庫迪正在海外拓店，全球贊助商身份本質是撬動全球招商的敲門磚。聯名在這里不單是營銷動作，更像是融資方法。

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聯名頻次

正在變成品牌階段的“體檢指標”

今年一個被忽略的信號：聯名策略出現了分化，這種分化方向與品牌力無關，與品牌所處階段強相關。

比如有人還在持續加碼，瑞幸2025年全年23次聯名，2026年Q1超10次，營銷費用同比漲35.2%。茉莉奶白2025年19次。共同點：都在擴張期，聯名是維持聲量、提振加盟商信心的基礎設施。

有人已經開始減速，喜茶明確“不參與規模內卷”，古茗發力果蔬瓶與咖啡產品，他們共同點是企業已進入精耕期，聯名的邊際收益低于品牌勢能的消耗。

聯名頻次不再是品牌是否活躍的指標，而是“品牌是否還需要靠聯名證明自己”的階段信號。

網友關注茶飲品牌聯名

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86場聯名沉淀了什么？

盤點2026年上半年的聯名活動，有這幾個方面需要補強。

一是聯名活動需要跨躍“流量采買”層面，像換杯套、換紙袋、贈貼紙，產品和IP之間的邏輯關聯已被弱化，活動結束消費者記憶歸零。對比茶百道與《凡人修仙傳》的“道友飲此咖，念頭皆通達”，修仙概念與咖啡提神屬性共振，聯名反哺了咖啡業務戰略——多數聯名缺少這種“產品-IP-品牌”三位一體的深度綁定。

因為深度聯名需要更長的策劃周期和更高的執行門檻，而行業上新節奏越來越快，品牌沒有余裕為單次聯名投入過多時間。

另一個就是風險管控能力要跟上高頻次的品牌活動，如品控翻車、部分品牌聯名IP卷入輿論風波，暴露出品牌對IP合作方的盡職調查和全流程品控缺乏體系化機制。聯名頻次越高，單次容錯率越低，一次翻車對“品牌聯名”這個標簽的信任損傷，遠超單次活動的ROI損失。

聯名不會消失，只會分化——從“卷數量”走向“卷匹配精度”和“卷沉淀能力”。下一個出圈的聯名是誰不知道，但單靠好的IP不但成本更高，也變得更難。