芯流獨家：1.668億，科大訊飛獨家中標佛山市具身智能平臺

【摘要】2026年6月29日，佛山市人工智能賦能傳統制造業數智服務平臺（具身智能）一期采購項目中標結果顯示，科大訊飛股份有限公司中標，金額16680萬元。

來源：ICT標局

從中標結果公告看，中標人科大訊飛的成交價是1.668億元，招標文件設定的最高投標限價是1.6682億元——兩者之差僅2萬元，溢價率0.012%，基本上是頂著上限報進去的。其余三家投標人因綜合得分低于科大訊飛，未能中標。

以下為正文：

01

甲方為國企采購

6月5日，廣東瀚天投資開發有限公司發布佛山市人工智能賦能傳統制造業數智服務平臺（具身智能）一期采購公告，瀚天投資是鎮街屬公有資產管理機構（其辦公地即在瀚天科技城）。該項目采用 “政府引導、國企實施” 模式，由區級公共資源交易平臺承接，街道屬國企作為采購主體落地。雖然規格上屬于街道層級，但資金規模和項目定位并不低。

來源：佛山市人工智能賦能傳統制造業數智服務平臺（具身智能）一期采購公告

招標文件明確寫明：資金來源是"自籌資金"。這意味著這筆1.668億元的項目資金不屬于一般公共預算口徑的直接財政撥款，背后很可能是專項基金、土地收益或區級補貼轉化而來的街道可支配資金，相比純財政撥款項目，其在預算調整、采購執行等環節的流程約束更寬松，運作靈活性更高。

02

為什么是科大訊飛？

科大訊飛股份有限公司（股票代碼：002230.SZ），1999年創立于安徽合肥，2008年在深圳證券交易所掛牌上市，是中國人工智能領域首家A股上市公司，也是國內語音與AI技術產業化最頭部的企業之一。

科大訊飛2025年營業收入高達271.1億，凈利潤8.39億，有強大的履約實施能力。

2025年3月，科大訊飛在佛山南海揭牌人工智能產業基地，8月又以1800萬中標南海區AI產業服務平臺運營服務項目。為本次1.668億元具身智能平臺大單奠定了在地基礎。

從技術卡位來看，招標文件中的AI能力——語音轉寫、圖文識別、知識管理平臺——高度吻合訊飛的核心產品線。"訊飛星火"是國內唯一基于全國產算力訓練出的主流大模型。

此外，招標文件明確"依托全棧自主可控的國產化技術能力"，科大訊飛全國產算力訓練大模型的敘事，在政策導向下有明顯加分。

此次招標有四位競標者，商務得分中，科大訊飛遙遙領先，技術得分也領跑，因此，雖然價格上略顯弱勢，最終也獲得碾壓勝利。

來源：ICT標局

03

交付物清單：科大訊飛交付的不只是軟件，還有105套機器人

科大訊飛這單合同要交付的東西分三層：

硬件層（重資產）

UMI 數采套件屬于數據采集外設，負責采集人類示范數據，同步記錄手部軌跡、視覺畫面與空間姿態，輸出可直接用于 VLA 模型訓練的標準化數據。

數采機器人在訓練場內執行任務、同時采集自身的操作數據，實時回流，持續迭代優化模型。隨后，場景機器人則負責在接近真實的場景里開展驗證，其中工業型、服務型兩類分別對應工業場景與服務場景驗證需求。

一腦多形機器人，同一套具身智能大腦（VLA模型），多形態通用任務。

軟件層

采用"2+1+N"架構：2個數字中心（大模型中心+可信數據中心）、1個數智融合智能體平臺、N個行業應用。具體包括：VLM/VLA視覺語言模型、領域知識管理平臺、具身智能數據采集平臺、產業運營平臺、一站式賦能平臺、產業決策中樞等一整套軟件體系。語音、圖文識別等模型部分，可依托科大訊飛自身的技術棧實現支撐。

場景層

整個運營期內，科大訊飛要在佛山本地產業（先進制造、智能家居、紡織、有色金屬）打造并交付15個企業場景應用模型，本期主要聚焦先進制造、智能家居、紡織、有色金屬及其他行業，開展作業訓練、數據采集、場景驗證等具身智能服務，且必須在佛山本地企業的真實業務場景中落地，配套提供對應服務合同。

04

運營期間，科大訊飛需支付平臺使用費五年合計6672.8萬元

這個項目最反常的地方不是金額，而是付款結構里藏著一個逆向現金流條款，不可忽略。

招標文件第7條"項目運營模式"寫明：運營期內（第2至第6年），運營方須向采購人支付平臺使用費，合計為采購預算金額的40%，即6,672.8萬元，每年支付1334.56萬元，分10期（每半年一期）。

也就是說，科大訊飛拿到1.668億的同時，作為獨家運營方，需要在5年運營期內向瀚天投資返還約6672.8萬元的平臺使用費。

兩筆資金的法律性質不同：前者是采購對價（科大訊飛交付建設成果和運營服務后應得），后者是運營權的使用費（科大訊飛使用公有資產平臺開展經營所繳）。凈現金流意義上，采購方的實際凈支出約為1億元（1.668億-0.667億），科大訊飛在運營期則需要通過向佛山本地企業提供服務來獲取收入，以覆蓋平臺使用費和運營成本。

芯流認為，這套結構本質上不是BOT（建設-運營-移交）模式。這種模式更接近"公有資產出資+企業代建代運營"。

這意味著科大訊飛的盈利模型取決于三個變量能否跑正：一是向企業客戶收取的服務費總額，二是5年6672.8萬元的平臺使用費支出，三是105套機器人和軟件平臺的采購與維護成本。如果企業端的付費意愿和付費能力不及預期，科大訊飛面臨的不是"少賺"的問題，而是"倒貼運營"的風險。

05

芯流視角

桂城街道選擇讓科大訊飛做總包，是一種效率優先的打法，也是一種風險后移的策略——成功了，桂城收獲一個可對外展示的產業轉型樣板；失敗了，試錯成本主要由中標企業承擔。

芯流認為，佛山桂城這單1.668億元具身智能平臺招標，最大的信號不是科大訊飛又拿了一個大單，而是地方政府開始用真金白銀購買"具身智能進工廠"的確定性——105套機器人、15個工業場景、6年運營周期，這三個數字加在一起，構成了當前行業最大規模的產業化壓力測試。

如果科大訊飛能在佛山制造業的真實流水線上把這批機器人跑起來，"具身智能賦能制造業"就多了一個可復制的樣本；如果跑不通，這1.668億將成為行業最早的警示牌之一。本次招標的結果和后續履約過程，值得所有跟進城市密切關注。