北京
旁光發(fā)現(xiàn)，許多品牌方老板在聊天時(shí)，總會(huì)感慨：
“我們都是給平臺(tái)打工的”。
平臺(tái)傭金、直播投流，搜索競(jìng)價(jià)、達(dá)人合作……平臺(tái)不斷增加新的收費(fèi)入口。
品牌辛辛苦苦忙一年，最后一算賬，錢全讓平臺(tái)賺走了。
這種情緒，旁光特別理解。
但如果換一個(gè)角度，這件事其實(shí)也非常合理。
因?yàn)楹芏嗥放普嬲膯?wèn)題，不是平臺(tái)賺得太多，而是高估了自己在這筆生意里的貢獻(xiàn)。
許多人覺得：產(chǎn)品是我研發(fā)的，工廠是我建的，庫(kù)存壓力是我抗的，憑什么最后平臺(tái)賺得比我還舒服？
可商業(yè)世界里，銷售，才是最難的一步。最大的價(jià)值，往往不是生產(chǎn)，而是成交。
一件商品，只要還躺在倉(cāng)庫(kù)里，它就只是庫(kù)存。只有當(dāng)消費(fèi)者愿意掏錢，它才能真正變成營(yíng)收。
回憶一下傳統(tǒng)線下渠道，一家企業(yè)，把一瓶飲料批給經(jīng)銷商，價(jià)格其實(shí)低得可憐。
經(jīng)銷商再賣給二批，二批再賣給夫妻店，夫妻店再賣給消費(fèi)者，一層一層加價(jià)。
最后消費(fèi)者買到的價(jià)格，可能比出廠價(jià)高出很多。
品牌方那時(shí)會(huì)覺得自己在給渠道打工嗎？
其實(shí)也會(huì)，但為什么還得接受？因?yàn)樨浄旁趥}(cāng)庫(kù)里，一分錢都不值。
只有進(jìn)入渠道，擺上貨架，被消費(fèi)者買走，它才真正完成價(jià)值。
而今天，渠道變了。
以前交的是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)；現(xiàn)在交的是廣告費(fèi)、傭金、坑位費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名。
本質(zhì)沒有區(qū)別，都是在購(gòu)買別人的銷售能力。
很多品牌覺得自己在給平臺(tái)打工，但平臺(tái)又何嘗不是這樣想？
平臺(tái)每天花高額的費(fèi)用搭建生態(tài)，如果品牌方自己就把貨賣了，那平臺(tái)勢(shì)必會(huì)覺得：
我辛辛苦苦把消費(fèi)者帶來(lái)了，最后品牌把錢賺走了。
站在雙方視角，其實(shí)都覺得自己吃虧。
所以，真正的問(wèn)題，不是誰(shuí)賺得太多，而是誰(shuí)在這筆交易中創(chuàng)造了更多價(jià)值。
如果今天，一個(gè)消費(fèi)者原本根本不知道你的品牌，而是要靠平臺(tái)推薦，靠達(dá)人講解種草，靠直播間臨門一腳成交的。
那平臺(tái)和達(dá)人拿走更多利潤(rùn)，無(wú)可厚非。
反過(guò)來(lái)，如果消費(fèi)者是沖著你的品牌來(lái)的，進(jìn)入平臺(tái)以后，直接點(diǎn)進(jìn)你的店鋪下單。
那這個(gè)時(shí)候，反而是品牌在幫助豐富平臺(tái)生態(tài)。
總之，平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)是流量；而品牌最大的優(yōu)勢(shì)是需求。
一個(gè)品牌，越依賴平臺(tái)推流，它就越像在租房子。
平臺(tái)今天給你流量，你今天有生意；平臺(tái)明天提高競(jìng)價(jià)，你的利潤(rùn)立刻縮水。
但如果消費(fèi)者認(rèn)的是你的品牌，那平臺(tái)更像一條高速公路，無(wú)論走哪條路，最終目的地都是你。
利潤(rùn)，永遠(yuǎn)獎(jiǎng)勵(lì)那個(gè)最接近成交的人。
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