WD-40推生物基潤滑劑：綠色潤滑劑的競爭，開始從“配方”走向“認證”

一款多用途潤滑劑，正在把綠色潤滑劑市場的競爭邏輯往前推一步。

中國潤滑油信息網獲悉，WD-40公司近日在歐洲市場推出WD-40 Specialist Bio Lubricant Multi-Use。這是一款面向專業維修、設施維護、家庭及輕型工業場景的生物基多用途潤滑劑。根據公司公開信息，該產品由85%生物基成分制成，并獲得歐盟生態標簽認證，認證依據為歐盟委員會關于潤滑劑生態標簽標準的相關決定。

從產品功能看，它仍然延續了WD-40在維護保養領域的典型定位：滲透、潤滑、防護、排水、防銹，適用于車間、園藝工具、自行車保養、設施維護以及輕型工業應用。換句話說，這不是一款只面向環保概念市場的展示型產品，而是被放進日常維護場景、工業耗材渠道和專業分銷體系中的常規產品。

這才是它真正值得關注的地方。

不是又一款“綠色產品”，

而是一條新的商業路徑

過去幾年，生物基潤滑劑并不新鮮。無論是工業潤滑油、金屬加工液、液壓油，還是鏈條油、脫模劑、船舶及林業設備用油，市場上都已經出現不少強調可降解、低毒性、可再生原料的產品。

但綠色潤滑劑長期面臨一個現實問題：用戶為什么要相信它？

對普通消費者而言，“環保配方”“植物基”“可降解”聽起來足夠友好；但對工業客戶、維修渠道、設施管理公司而言，僅靠概念并不足以支撐采購決策。它們更關心的是：認證是否可靠？性能是否穩定？能否通過合規審查？是否會影響設備維護效率？采購部門能否把它寫進ESG和供應鏈管理文件？

WD-40這次選擇EU Ecolabel認證，正是對這一痛點的回應。

與單純標注“生物基含量”不同，歐盟生態標簽關注的是產品全生命周期中的環境影響，包括原料、生產、使用和廢棄環節。對B端客戶而言，一套可追溯、可審計、可納入采購體系的認證文件，往往比一句“環保配方”更有說服力。

這意味著，綠色潤滑劑的競爭正在從“誰的可再生原料比例更高”，轉向“誰能把配方、認證、性能和渠道整合成一套可信的產品體系”。

WD-40的關鍵優勢，

不只是產品，而是渠道

如果這款產品由一家小眾環保品牌推出，它更像是可持續消費市場中的一次產品更新。但推出者是WD-40，意義就不一樣。

WD-40的優勢并不只是技術，而是品牌認知和渠道穿透力。它長期占據家庭維修、汽車后市場、五金工具、設施維護和輕工業保養等高頻場景。它的核心用戶并不是環保主義者，而是維修工、設備管理員、車間人員、門店技師以及大量普通家庭用戶。

這類用戶的共同特點是務實：產品要好用、容易買、價格不能過度脫離原有消費習慣。綠色屬性可以加分，但不能以犧牲使用效率為代價。

因此，WD-40推出生物基多用途潤滑劑，釋放的信號不是“環保用戶需要一款潤滑劑”，而是“主流維護場景開始接納綠色潤滑劑”。

這對行業的意義很直接：綠色潤滑劑正在從早期采用者市場，進入大眾渠道和專業維護市場。過去它更多出現在環保項目、特定工業場景或政策驅動型采購中；現在，它開始出現在普通車間、門店、家庭工具箱和設施維護清單里。

綠色潤滑劑進入主流市場，

門檻反而更高了

一個容易被忽視的變化是：當綠色潤滑劑進入主流市場，競爭并不會變簡單，反而會變得更嚴格。

在早期市場，企業可以用“概念領先”獲得關注；但進入大眾維護和專業分銷渠道后，產品必須同時滿足三個條件。

第一，性能不能掉線。多用途潤滑劑的核心仍然是滲透、潤滑、防銹、排水和保護。如果綠色配方影響使用體驗，用戶很快會回到傳統產品。

第二，認證要能被采購體系接受。尤其在歐洲市場，生態標簽、碳足跡、可降解性、毒性控制、供應鏈文件，都會成為產品進入渠道和工業客戶清單的重要依據。

第三，品牌和渠道要能完成教育成本。很多用戶并不會主動研究“生物基潤滑劑”的區別，他們更容易接受一個熟悉品牌給出的低風險選擇。WD-40的優勢正是在這里：它不是重新教育市場，而是在既有品牌認知上增加一個綠色選項。

這也解釋了為什么這款產品的商業價值不只在于“85%生物基成分”，而在于“85%生物基成分 + EU Ecolabel認證 + WD-40渠道體系”的組合。

對中國潤滑劑企業的啟示：

綠色轉型不必從重資產開始

對國內潤滑劑企業而言，WD-40這次動作提供了一個很現實的參照。

綠色轉型并不一定意味著馬上重構全部產品線，也不一定意味著投入高成本做全新的工廠和平臺。更可操作的路徑，可能是在現有產品矩陣中選擇高頻、低門檻、容易教育用戶的品類，先做出一條具備認證能力和市場識別度的可持續產品線。

例如，多用途潤滑劑、鏈條油、園林設備潤滑劑、可降解液壓油、船舶及水域作業相關潤滑劑、食品加工周邊設備維護產品，都是更容易形成綠色標簽和場景認知的入口。

但這里的關鍵不是簡單換原料，而是要把產品做成“可驗證的綠色”。

也就是說，企業需要同時回答幾個問題：生物基含量如何證明？可降解性如何證明？毒性和生態風險如何評估？產品性能如何與傳統產品對比？是否具備第三方認證或權威檢測？能否進入工業客戶的采購文件？

這才是綠色潤滑劑從宣傳語變成生意的分水嶺。

綠色潤滑劑的下一站，

是“合規、品牌和場景”的競爭

從產業角度看，WD-40的新品并不會立刻改變全球潤滑劑市場格局，但它提供了一個觀察窗口：綠色潤滑劑正在走出“小眾環保產品”的定位，進入更廣泛的工業耗材和日常維護渠道。

未來，綠色潤滑劑的競爭大概率不會只圍繞“生物基比例”展開，而會圍繞三件事展開：

一是合規能力。誰能拿到更有公信力的認證，誰就更容易進入歐美市場、跨國企業供應鏈和ESG采購體系。

二是性能可信度。綠色潤滑劑不能只講環保，還必須證明自己在滲透、防銹、潤滑、耐磨、穩定性等核心指標上能夠滿足真實工況。

三是場景占位。誰能率先把綠色產品放進維修門店、工廠設備維護、園藝工具、自行車保養、設施管理等高頻場景，誰就更容易完成用戶教育。

對中國企業來說，機會并不小。國內潤滑劑企業在供應鏈、成本控制、配方迭代和渠道響應上具備優勢，但如果要參與更高層次的國際競爭，僅有“性價比”和“國產替代”已經不夠。下一階段，認證能力、標準意識、可持續產品敘事和國際市場合規能力，將成為新的競爭門檻。

WD-40這款產品真正提醒行業的是：綠色潤滑劑不再只是一個概念賽道，而正在成為主流維護市場的產品選項。

當消費者、工業客戶和渠道商開始同時關注“好不好用”和“能不能證明綠色”時，潤滑劑行業的綠色競爭，就從配方表走向了認證書，也從實驗室走向了貨架和采購清單。

聲明：本文綜合整理自WD-40公司公開信息、歐盟生態標簽相關資料及行業媒體公開報道，旨在為中國潤滑油信息網讀者提供綠色潤滑劑市場動態與產業觀察，不構成任何投資建議。

文章來源：中國潤滑油信息網（sinolub.com），本文圖片和部分內容由AI輔助生成，數據來源于網絡，本文不構成任何投資建議。