英偉達背后的中國“賣鏟人”，悶聲拿下全球第一

作者丨牧龍閑人

出品丨最商業(yè)

2005年，來自江西農(nóng)村的工程師鄒支農(nóng)，注意到一件讓他寢食難安的事情。

一顆僅有米粒大小的陶瓷套管，由于長期被日本企業(yè)壟斷，價格居高不下，中國企業(yè)一直面臨著“卡脖子”的風險。

這種陶瓷套管在光通信中大量使用，他反復端詳著這粒白色小玩意兒，腦子里誕生了一個不服氣的念頭：“難道我們自己造不出來？”

●鄒支農(nóng)

如今，他的企業(yè)不僅早已打破日企對陶瓷套管的壟斷，更是全球光器件領(lǐng)域的龍頭，占據(jù)著整個光器件市場11.7%的份額，穩(wěn)居全球第一。

他的企業(yè)你或許也聽說過，那就是天孚通信。

與中際旭創(chuàng)、新易盛并列為中國光通信領(lǐng)域的三大巨頭，被網(wǎng)友們戲稱為“易中天”組合。

從江西農(nóng)村的種田娃，到市值超3600億元（截至2026年6月18日收盤）的商業(yè)帝國掌門人，鄒支農(nóng)和他帶領(lǐng)的天孚通信，是中國高科技產(chǎn)業(yè)逐步打破壟斷、強勢崛起的又一道縮影。

放棄“鐵飯碗”，辭職創(chuàng)業(yè)

1968年，鄒支農(nóng)出生于江西宜春的一個農(nóng)村家庭，他的整個童年時期都是在贛西的田埂上度過的。

家里沒資源沒人脈，他抱著知識改變命運的想法刻苦讀書，以優(yōu)異的成績考入吉林工業(yè)大學，成了那個年代少有的大學生。

鄒支農(nóng)就讀于機械設(shè)計與制造專業(yè)，靠著一張四年全優(yōu)的成績單，他獲得學校推薦，進入吉林四平鼓風機廠工作，先后擔任技術(shù)科工程師、計算機處工程師。

也是從這個時候，他開始深入接觸計算機，逐漸認識到了計算機行業(yè)的廣闊前景。

90年代，全國大地掀起了一陣下海潮，鄒支農(nóng)放棄了人人羨慕的“鐵飯碗”，選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

他創(chuàng)辦四平大眾電腦有限公司，做起了電腦及耗材生意；后來又和妻子歐洋南下蘇州，創(chuàng)辦蘇州豪億數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司，從事電腦網(wǎng)絡(luò)綜合布線方面的業(yè)務。

通俗來說，就是給企業(yè)鋪網(wǎng)線、裝設(shè)備，每天東奔西跑，賺著又苦又累的辛苦錢。

工作當中，鄒支農(nóng)開始注意到了陶瓷套管這種產(chǎn)品。

●氧化鋯陶瓷套管。圖源：天孚通信招股書

陶瓷套管由氧化鋯陶瓷材料制成，這個只有米粒大小的小玩意兒，廣泛應用于光纖適配器、光收發(fā)模塊接口端等光通信器件中，是實現(xiàn)光纖精密對準與連接的關(guān)鍵部件。

然而在2000年以前，國際上只有京瓷、東陶等幾家日本公司掌握著完整的制造技術(shù)，小小一顆賣到二三十元，價格高、供貨周期長、說斷供就斷供，國內(nèi)卻沒有任何一家企業(yè)能夠量產(chǎn)。

于是，抱著一股不服氣的念頭，鄒支農(nóng)決定自研陶瓷套管，破解這項“卡脖子”難題。

“我們生產(chǎn)了上百萬個不良品”

2005年，37歲的鄒支農(nóng)與妻子歐洋、以及清華精密儀器系畢業(yè)的技術(shù)搭檔朱國棟，三人創(chuàng)立蘇州天孚精密陶瓷有限公司，這就是天孚通信的前身（股改后更名為蘇州天孚光通信股份有限公司）。

●天孚通信

天孚取自“Technology First”的諧音，代表著技術(shù)為王，昭示著公司以技術(shù)立企的決心。

鄒支農(nóng)從一開始就選擇了一條最難的路，他從粉體配方到注塑成型、從高溫燒結(jié)到精密研磨拋光，所有流程全部自研。

這是一條枯燥而漫長的路，僅僅為了摸索出燒結(jié)曲線圖，他們就花費了大半年的時間。

陶瓷套管屬于典型的精密制造產(chǎn)品，其尺寸精度、同心度、光潔度等哪怕有頭發(fā)絲幾十分之一的偏差，光信號就會衰減、漂移甚至中斷，危及網(wǎng)絡(luò)通信安全。

整個研發(fā)過程他們折騰了近兩年，每一個細微參數(shù)的變化都可能讓整批產(chǎn)品報廢，以至于燒掉了他們早期幾乎全部資金。

“我們生產(chǎn)了上百萬個不良品?！编u支農(nóng)回憶道。

●天孚通信

功夫不負有心人，在經(jīng)歷無數(shù)個不眠夜之后，他們生產(chǎn)的首批陶瓷套管終于下線，不僅在性能上媲美日本產(chǎn)品，價格上更是直降三分之二。

極高的性價比，讓他們的產(chǎn)品快速搶占市場，短短幾年，便拿下了全球陶瓷套管市場40%以上的份額，擊潰了日企幾十年來構(gòu)筑的產(chǎn)業(yè)防線。

如今的中國已是全球最大的陶瓷套管生產(chǎn)國。

從被壟斷到全球第一，鄒支農(nóng)和中國企業(yè)憑借不服輸?shù)暮輨?，讓中國精密制造在這一細分領(lǐng)域徹底站穩(wěn)了世界之巔。

絕不與客戶搶生意

在陶瓷套管領(lǐng)域取得成功后，鄒支農(nóng)團隊又以此為基礎(chǔ)，帶領(lǐng)公司逐步向光纖適配器、光收發(fā)接口組件等領(lǐng)域擴張，基本覆蓋了光通信無源器件的關(guān)鍵節(jié)點。

2015年2月，鄒支農(nóng)帶領(lǐng)天孚通信在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，成為中國“光通信元器件第一股”。

公司由此跨入新的發(fā)展階段。

鄒支農(nóng)一方面加大研發(fā)力度，保證公司在無源光器件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，另一方面則通過橫向并購，補齊公司在光波分復用、光學鍍膜等方面的能力，并將公司產(chǎn)品從無源光器件向有源光器件、光引擎等領(lǐng)域拓展。

●天孚通信旗下產(chǎn)品。圖源：天孚通信招股書

與此同時，鄒支農(nóng)定下了一條決定企業(yè)未來走向的鐵律：永遠不與客戶競爭。

也即是說，天孚通信只做上游核心光器件，如陶瓷套管、光纖陣列、光引擎等，堅持不做自有品牌的光模塊整機，以避免與下游光模塊廠商直接競爭。

這種“中立第三方”的定位，讓其在整條產(chǎn)業(yè)鏈中獲得了極高的信任度。

像中際旭創(chuàng)、新易盛，以及英偉達光模塊的核心代工廠Fabrinet等，這些行業(yè)頭部大廠，都是天孚通信的客戶。

“天孚通信一貫堅持規(guī)范做事，這在行業(yè)內(nèi)有口皆碑?！睔W洋說道，“我們對社會、對企業(yè)、對員工、對合作伙伴追求共贏?！?/p>

這種“和合共贏”的理念，也助力天孚通信業(yè)績一路看漲。

從2015年的2.37億元營收，一路上漲至2025年的51.63億元，實現(xiàn)了驚人的“十連漲”。

尤其是隨著近年來AI產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，全球?qū)Ω咚俟饽K的需求空前旺盛。

而天孚通信作為全球首家交付800G與1.6T光引擎的供應商，正好滿足了這一市場需求，卡住了英偉達GB200等AI超算集群的上游咽喉，成為英偉達的核心供應商。

所以有人說，當英偉達被公認為AI時代最牛的“賣鏟人”時，一家中國企業(yè)（指天孚通信）正憑借賣鏟給英偉達，坐在產(chǎn)業(yè)鏈的更上游安靜地數(shù)著鈔票，賺得盆滿缽滿。

在過去的2026年第一季度，天孚通信實現(xiàn)營收13.30億元，同比增長40.82%；歸母凈利潤4.92億元，同比增長45.79%，展現(xiàn)出了良好的增長趨勢。

盛況下的“隱憂”

不過，雖然公司近年來過得還不錯，但這并不意味著可以高枕無憂，潛藏的風險同樣不容忽視。

2025年年報數(shù)據(jù)顯示，天孚通信對第一大客戶Fabrinet的銷售額達到32.69億元，占比高達63.31%，這意味著公司業(yè)績高度依賴單一核心客戶。

一旦該客戶削減訂單、調(diào)整采購計劃或切換供應商，公司營收及利潤將面臨劇烈波動，這也是市場對其長期經(jīng)營穩(wěn)定性的核心擔憂之一。

同時，2025年公司海外營收38.39億元，占比74.35%，其中亞洲市場貢獻了大部分海外營收。

北美市場占比雖不及亞洲市場，但仍是重要的客戶集中地。

而當前全球貿(mào)易局勢復雜多變，若未來貿(mào)易壁壘提升或地緣政治沖突加劇，將對公司業(yè)績造成一定程度的影響。

此外，在光通信領(lǐng)域，不少下游廠商為了保障供應鏈安全、降低成本，也在自主研發(fā)光器件、光引擎等核心組件。

其中就包括中際旭創(chuàng)、新易盛等頭部光模塊廠商。

這意味著未來天孚通信的客戶需求可能會出現(xiàn)大幅波動，若不能及時拓展新的核心客戶，將直接影響公司營收的穩(wěn)定。

面對上述種種，鄒支農(nóng)走出了一步大棋。

就在不久前的4月10日，天孚通信向港交所遞交招股書，正式?jīng)_刺港股IPO，搭建“A+H”雙資本平臺。

外界普遍認為，此次募資將用于擴大智能制造體系、前沿技術(shù)研發(fā)及戰(zhàn)略性收購等。

一旦港股上市成功，對天孚通信而言，將有效提升其在國際主流客戶中的信用背書，同時也將幫助其對接國際資本，為全球業(yè)務擴張?zhí)峁┵Y金支撐。

結(jié)語

20多年風風雨雨，天孚通信成立至今，鄒支農(nóng)一直堅持在一線搞研發(fā)。

他帶領(lǐng)團隊，在精密陶瓷、光學玻璃、復合金屬等基礎(chǔ)材料領(lǐng)域，積累了多項全球領(lǐng)先的工藝技術(shù)。

他頭發(fā)花白，少言寡語，從不喜歡過度包裝公司。

曾有人提及天孚通信是高科技企業(yè)，鄒支農(nóng)則很認真地回應：“相比高科技企業(yè)，我們更算是高工藝要求的超精密加工企業(yè)?！?/p>

這大概也是獨屬于研發(fā)人員的精準和嚴謹。

從田埂上的種地少年，到帶領(lǐng)中國光器件站上世界之巔，鄒支農(nóng)創(chuàng)造了一個奇跡，他用自己最好的青春，把中國制造的“光”，送到了世界科技的最前沿。

很多年來，在天孚通信生產(chǎn)線的入口，都掛著一塊寫有“如履薄冰”的四字牌匾。

這四個字被鄒支農(nóng)深深地融進企業(yè)基因、刻進每一道生產(chǎn)工序里：

“小小器件牽動光網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，唯有心懷敬畏，才能做出可靠的產(chǎn)品?！?/p>

●參考資料：

[1]人民資訊｜萬品入精止于至善

[2]上海市宜春商會｜千億市值背后：江西宜春小鎮(zhèn)走出的鄒支農(nóng)，何以成全球光芯片領(lǐng)域的“隱形王者”

[3]蘇州天孚光通信股份有限公司2025年年度報告

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