不請(qǐng)球星、廣告全靠摳，名創(chuàng)優(yōu)品世界杯 “摳門(mén)” 廣告絕了！

作者 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案

世界杯戰(zhàn)火正酣，品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也同步進(jìn)入白熱化。

當(dāng)各大品牌砸下千萬(wàn)甚至上億預(yù)算，瘋狂簽約頂級(jí)球星代言、搶占黃金廣告位時(shí)，恨不得把“我有錢(qián)”三個(gè)字寫(xiě)在臉上時(shí)。名創(chuàng)優(yōu)品卻反其道而行之，靠一波 “摳門(mén)” 操作火出了圈。

沒(méi)有光鮮的球星面孔，只有被 “摳掉” 的人形輪廓；沒(méi)有天價(jià)代言費(fèi)，只有實(shí)打?qū)嵉挠脩舾＠?/p>

這一波“摳門(mén)”操作，不僅沒(méi)讓人覺(jué)得寒酸，反而圈粉無(wú)數(shù)。

“摳門(mén)” 刷屏全網(wǎng)

名創(chuàng)優(yōu)品 “摳圖” 整活引全民猜想

近日，廣州、上海、杭州等城市的街頭，一批畫(huà)風(fēng)奇特的戶外廣告引發(fā)路人熱議。

廣州天德廣場(chǎng)的巨型廣告牌上，完整的球場(chǎng)、醒目的足球清晰可見(jiàn)，本該是球星出鏡的核心位置，卻只剩一塊巨大的 “人形馬賽克”，邊緣帶著明顯的撕裂痕跡，像是被人硬生生從海報(bào)上 “摳” 走了球星形象。

陸家嘴地鐵站換乘通道的長(zhǎng)屏廣告里，滿屏都是透明圖層的球員剪影，奔跑、傳球的動(dòng)作一應(yīng)俱全，唯獨(dú)沒(méi)有具體的球星樣貌。

西湖邊價(jià)值68萬(wàn)的大屏上，同樣投放著這款 “半成品” 廣告，模糊的球員輪廓在屏幕上移動(dòng)，詭異又吸睛。

這批 “畫(huà)風(fēng)潦草” 的廣告，迅速引發(fā)網(wǎng)友的花式猜測(cè)。

有路人誤以為是惡意破壞，吐槽 “誰(shuí)把廣告牌摳壞了，也沒(méi)人修”；有人調(diào)侃名創(chuàng)優(yōu)品 “預(yù)算沒(méi)批下來(lái)，直接把半成品端上來(lái)了”；還有球迷腦洞大開(kāi)，猜測(cè) “是不是球迷太愛(ài)球星，直接把人像摳走收藏了”。

路人隨手拍下的照片在社交平臺(tái)廣泛傳播，好奇心拉滿的網(wǎng)友紛紛追問(wèn) “這到底是什么操作”。

走近一看原來(lái)是名創(chuàng)優(yōu)品整活，其實(shí)這是名創(chuàng)優(yōu)品的刻意為之，在各大品牌爭(zhēng)相投放球星廣告的當(dāng)下，名創(chuàng)優(yōu)品選擇不請(qǐng)球星，把預(yù)算“摳”出來(lái)，給集齊四強(qiáng)球迷卡的幸運(yùn)用戶，發(fā)放百萬(wàn)福利金。

品牌直接打出「不請(qǐng)球星，摳出預(yù)算請(qǐng)你開(kāi)心」「摳出請(qǐng)球星的預(yù)算，只為讓大家的開(kāi)心到賬」的口號(hào)，大方承認(rèn) “不跟風(fēng)請(qǐng)球星，把代言預(yù)算省下來(lái)”。

不同于其他品牌依賴球星光環(huán)吸引關(guān)注，名創(chuàng)優(yōu)品的 “摳圖” 廣告，歡迎所有球迷自由代入自己喜歡的球星，營(yíng)造出 “什么都沒(méi)請(qǐng)，卻又好像誰(shuí)都請(qǐng)了” 的奇妙錯(cuò)覺(jué)。

這種主動(dòng) “自爆短板” 的操作，非但沒(méi)有引發(fā)消費(fèi)者反感，反而收獲了一致好感。

網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià) “真實(shí)又可愛(ài)，一點(diǎn)不裝”“比起明星代言，這種坦誠(chéng)更打動(dòng)人”，沒(méi)人覺(jué)得名創(chuàng)優(yōu)品 “窮”，反而覺(jué)得它 “真誠(chéng)、接地氣”。

在明星代言泛濫、營(yíng)銷(xiāo)套路同質(zhì)化的當(dāng)下，這份不玩虛的直白，瞬間拉近了品牌與年輕消費(fèi)者的距離。

“摳門(mén)” 預(yù)算全讓利，

把用戶體驗(yàn)拉滿

嘴上喊著 “摳門(mén)”，實(shí)則把每一分省下來(lái)的預(yù)算，都實(shí)實(shí)在在回饋給消費(fèi)者。

名創(chuàng)優(yōu)品深知，消費(fèi)者反感的從來(lái)不是 “平價(jià)”，而是 “把明星代言成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者” 的套路。

因此，品牌果斷舍棄天價(jià)球星代言，將巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用轉(zhuǎn)化為福利活動(dòng)，用 “真金白銀” 的誠(chéng)意，擊穿消費(fèi)者心理防線。

從6 月11日至29日，名創(chuàng)優(yōu)品上線「撕撕樂(lè)球迷卡」活動(dòng)，玩法簡(jiǎn)單又極具吸引力：消費(fèi)者在指定門(mén)店單筆消費(fèi)滿 88元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)一張球迷卡。

卡片共48款，覆蓋世界杯各大強(qiáng)隊(duì)，每一張都充滿收藏樂(lè)趣。

更用心的是，卡片中暗藏一款 “中國(guó)隊(duì)加油” 隱藏款，專為慶祝中國(guó)女足晉級(jí)世界杯而設(shè)計(jì)，抽中即可直接兌換100元優(yōu)惠券，精準(zhǔn)拿捏國(guó)人的民族情緒。

活動(dòng)的核心亮點(diǎn)，當(dāng)屬 “集齊四強(qiáng)瓜分百萬(wàn)返利金” 的玩法。世界杯四強(qiáng)出爐后，集齊四強(qiáng)對(duì)應(yīng)球迷卡的用戶，可共同瓜分100萬(wàn)元返利金。

這種玩法巧妙結(jié)合了盲盒抽卡的趣味性與世界杯賽事的懸念感，既激發(fā)了用戶的收集欲和勝負(fù)欲，又讓用戶深度參與到世界杯的熱潮中，參與感直接拉滿。

線上線下聯(lián)動(dòng)，讓這場(chǎng) “摳門(mén)營(yíng)銷(xiāo)” 實(shí)現(xiàn)最大化傳播。線下，從街邊小海報(bào)、門(mén)店易拉寶，到地下商業(yè)長(zhǎng)廊、城市核心商圈大屏，“摳圖” 廣告全面覆蓋，持續(xù)強(qiáng)化 “不請(qǐng)球星、讓利消費(fèi)者” 的認(rèn)知；

線上，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起 # 話題，邀請(qǐng)網(wǎng)友分享腦洞、參與討論，鼓勵(lì)用戶自發(fā)玩梗、二次創(chuàng)作。UGC 內(nèi)容的爆發(fā)，讓品牌以極低的創(chuàng)意成本，獲得海量免費(fèi)曝光，進(jìn)一步放大了 “寵粉” 人設(shè)。

拒絕營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷，不做表面排場(chǎng)，把錢(qián)花在刀刃上。名創(chuàng)優(yōu)品的 “摳門(mén)”，本質(zhì)是務(wù)實(shí)與真誠(chéng)。

在各大品牌為球星代言爭(zhēng)得頭破血流、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品跳出固有思維，砍掉無(wú)效的明星溢價(jià)，將資金落地到用戶福利、產(chǎn)品優(yōu)化上。

這種 “不跟風(fēng)、不套路、重實(shí)惠” 的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，恰好擊中當(dāng)下年輕人拒絕套路、追求性價(jià)比、偏愛(ài)真誠(chéng)的消費(fèi)心理，自然圈粉無(wú)數(shù)。

四兩撥千斤

名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)銷(xiāo)的高明之處

在高手云集的世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有頂級(jí)球星加持，沒(méi)有巨額預(yù)算鋪路，卻憑借一波 “摳門(mén)” 反向營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn) “低成本、高曝光、強(qiáng)轉(zhuǎn)化” 的效果，堪稱賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范本。這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高明之處，藏在每一個(gè)細(xì)節(jié)里，核心是用創(chuàng)意打破內(nèi)卷，用真誠(chéng)贏得人心。

反差視覺(jué)吸睛，用 “爭(zhēng)議感” 引爆自發(fā)傳播

世界杯期間，鋪天蓋地的球星廣告早已讓消費(fèi)者審美疲勞，而名創(chuàng)優(yōu)品的 “摳圖” 廣告，以極致的視覺(jué)反差，瞬間從同質(zhì)化廣告中脫穎而出。

“本該有球星的地方卻是空白” 的畫(huà)面，自帶 “廣告事故” 的爭(zhēng)議感和趣味性，天然激發(fā)路人的好奇心 ——“為什么沒(méi)有球星？”“是沒(méi)做完嗎？”。

這種好奇心驅(qū)動(dòng)下，路人隨手拍照分享、網(wǎng)友主動(dòng)討論猜測(cè)，形成 “病毒式” 自發(fā)傳播，無(wú)需額外投放推廣費(fèi)用，就能實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)刷屏。

更巧妙的是，“摳圖” 設(shè)計(jì)自帶 UGC 互動(dòng)屬性。網(wǎng)友可以自由腦補(bǔ)、代入自己喜歡的球星，甚至二次創(chuàng)作惡搞圖片，進(jìn)一步延伸話題熱度。

“人人都能參與” 的創(chuàng)意，打破了品牌與消費(fèi)者的隔閡，讓廣告不再是單向輸出，而是雙向互動(dòng)的社交話題，傳播效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)球星廣告。

自爆 “摳門(mén)” 短板，用自嘲式真誠(chéng)拉近距離

傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，總想塑造 “高端、大氣、有實(shí)力” 的形象，生怕暴露 “預(yù)算不足” 的短板。而名創(chuàng)優(yōu)品反其道而行之，主動(dòng) “自曝其短”，大方承認(rèn) “不請(qǐng)球星就是為了省錢(qián)”，用自嘲式的 “摳門(mén)” 人設(shè)，打破品牌與消費(fèi)者之間的距離感。

在年輕人越來(lái)越反感 “虛假營(yíng)銷(xiāo)”“過(guò)度包裝” 的當(dāng)下，這種坦誠(chéng)直白的態(tài)度，反而顯得格外珍貴。名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有試圖掩蓋 “預(yù)算有限” 的現(xiàn)實(shí)，而是將其轉(zhuǎn)化為 “為消費(fèi)者省錢(qián)、讓利消費(fèi)者” 的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者感受到品牌的務(wù)實(shí)與真誠(chéng)。

預(yù)算精準(zhǔn)落地，用 “真福利” 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效心智沉淀

營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，從來(lái)不是短期流量，而是長(zhǎng)效的用戶心智沉淀。名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處，在于沒(méi)有停留在 “玩梗吸睛” 的表面，而是將 “摳出來(lái)的預(yù)算” 真正落地，用實(shí)打?qū)嵉母＠蚜髁哭D(zhuǎn)化為用戶信任，把熱度轉(zhuǎn)化為品牌心智。

結(jié)語(yǔ)

名創(chuàng)優(yōu)品的 “摳門(mén)” 反向營(yíng)銷(xiāo)，看似簡(jiǎn)單粗暴，實(shí)則精準(zhǔn)拿捏了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)與用戶心理：拒絕套路、偏愛(ài)真誠(chéng)、追求性價(jià)比。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)告訴我們，內(nèi)卷時(shí)代，差異化才是破局關(guān)鍵；流量時(shí)代，真誠(chéng)才是最好的營(yíng)銷(xiāo)。

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