38歲獨(dú)立執(zhí)業(yè)，沒(méi)案源、沒(méi)方向的她，決定專(zhuān)做稅務(wù)律師

很多中年轉(zhuǎn)型的律師，最怕的，不是重新開(kāi)始，而是做錯(cuò)選擇。

年輕時(shí)轉(zhuǎn)方向，大不了試錯(cuò)；但到了三四十歲，上有家庭責(zé)任，下有現(xiàn)實(shí)壓力，做決定的每一步都沒(méi)那么輕松。

我們的博研校友王林芳律師，就是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上做了選擇。

她曾在央企做了11年財(cái)務(wù)，工作穩(wěn)定，路徑清晰，一眼就能望到頭。后來(lái)，她辭職轉(zhuǎn)行做律師，已經(jīng)算是一次很大的跨越。

但做了3年授薪律師后，2025年初，她又決定獨(dú)立執(zhí)業(yè)。

轉(zhuǎn)行前，有人勸她：“你這個(gè)性格，不適合做律師啊。你看你，連跟人吵架都不愿意，就喜歡萬(wàn)事和諧。”

準(zhǔn)備獨(dú)立時(shí)，又有人問(wèn)她：“你案源都沒(méi)有，方向都沒(méi)找到，你敢獨(dú)立？”

她當(dāng)然也怕，但她依然堅(jiān)定地做出了她的專(zhuān)業(yè)定位選擇。

她一邊獨(dú)立，一邊重新盤(pán)點(diǎn)自己。最后，她選定了一條真正能放大自己舊經(jīng)驗(yàn)，抓住時(shí)代紅利的新路——稅務(wù)律師。

用她自己的話(huà)來(lái)說(shuō)：

“過(guò)去這么多年，我?guī)缀跆焯於荚诟莻€(gè)「想逃」的自己拔河。而從今年開(kāi)始，我贏的次數(shù)越來(lái)越多。
因?yàn)槲医K于清晰地知道，我要去哪里——我要做一名優(yōu)秀的稅務(wù)律師。

以下，基于王林芳律師在法稅AI創(chuàng)研院課程現(xiàn)場(chǎng)的分享復(fù)盤(pán)，整理而成。

01決定轉(zhuǎn)型：獨(dú)立后，忙不是方向

獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，王林芳律師并沒(méi)有馬上迎來(lái)想象中的“新開(kāi)始”。

相反，她先掉進(jìn)了很多獨(dú)立律師都會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)困境里：什么案子都接，什么方向都碰，但很難形成真正的專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽。

她之前跟著帶教老師，一直做著“萬(wàn)金油”。

交通事故、民間借貸、離婚糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議，還有一批金融借款合同糾紛案件。每天很忙，事情不少，但越做越發(fā)現(xiàn)，這些案子很難讓自己在市場(chǎng)里被記住。

更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，收費(fèi)也不好往上走。

稍微報(bào)高一點(diǎn)，客戶(hù)就走了。案子做了，人也累了，但最后沉淀不出一個(gè)能持續(xù)復(fù)購(gòu)、能提高報(bào)價(jià)、能讓別人想到你的專(zhuān)業(yè)方向。

這其實(shí)是很多律師獨(dú)立后的共同處境——不是沒(méi)有案子，而是案子太散，今天聽(tīng)這個(gè)方向、明天看那個(gè)賽道。

最后什么都知道一點(diǎn)，但沒(méi)有一個(gè)方向值得自己深耕，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)簽，能讓身邊的客戶(hù)一遇到相關(guān)的問(wèn)題就想到自己。

王林芳律師也去聽(tīng)了很多課、很多講座，想找到方向。

但越聽(tīng)越焦慮。

因?yàn)樘ь^一看，傳統(tǒng)賽道幾乎都已經(jīng)擠滿(mǎn)了人。婚家、勞動(dòng)、公司法、建工、顧問(wèn)服務(wù)，每個(gè)方向都有很多深耕多年的律師。

她當(dāng)然知道，自己不能一直這么散著做下去。但問(wèn)題是：到底往哪里去？

02既有優(yōu)勢(shì)：做律師前的經(jīng)歷不是劣勢(shì)，反而是加分項(xiàng)

在去年年底之前，王林芳律師從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要專(zhuān)攻稅務(wù)。

在那之前，她甚至不知道律師行業(yè)里還有“稅務(wù)律師”這樣一個(gè)方向。身邊也沒(méi)人做這塊，她更不知道自己的財(cái)務(wù)背景，原來(lái)可以和法律服務(wù)結(jié)合得這么緊。

甚至，剛轉(zhuǎn)行做律師時(shí)，她都不好意思說(shuō)自己是財(cái)務(wù)出身，怕別人覺(jué)得是科班外的新手，覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè)。因此，從來(lái)沒(méi)有宣傳過(guò)自己過(guò)去在央企里11年的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

直到一次偶然的機(jī)會(huì)，她聽(tīng)過(guò)律海芒芒發(fā)起的法稅直播論壇，她突然意識(shí)到：這就是自己一直在找的方向。

加入律海芒芒法稅學(xué)習(xí)群，看法稅直播論壇，找到新方向

因?yàn)樯娑惙煞?wù)，剛好滿(mǎn)足了她轉(zhuǎn)型里的兩個(gè)關(guān)鍵條件：避開(kāi)內(nèi)卷+結(jié)合優(yōu)勢(shì)。

一方面，它能幫她避開(kāi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的極度內(nèi)卷，不再和所有人擠在同一個(gè)紅海里。繼續(xù)做交通事故、民間借貸、離婚糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議這些常見(jiàn)業(yè)務(wù)，當(dāng)然也能做，但很難形成差異化，收費(fèi)也很難往上走。

另一方面，她大學(xué)學(xué)會(huì)計(jì)，考過(guò)初級(jí)、中級(jí)會(huì)計(jì)師證，又在央企做了多年財(cái)務(wù)，深耕固定資產(chǎn)、集中采購(gòu)等崗位。她懂賬、懂票、懂企業(yè)內(nèi)部流程，也知道很多財(cái)務(wù)動(dòng)作背后，往往牽著合同、資金、成本、稅負(fù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

這些東西，如果做傳統(tǒng)的婚家、交通等業(yè)務(wù)，可能只是一段工作經(jīng)歷。

但當(dāng)她成為稅務(wù)律師之后，這些經(jīng)歷就變成了她的天然優(yōu)勢(shì)，讓原本“不敢提”的轉(zhuǎn)行背景，變成做涉稅業(yè)務(wù)的最佳信任狀。

03獲客動(dòng)作：先大家知道“我懂稅”，開(kāi)拓出同行案源

很多律師說(shuō)自己想轉(zhuǎn)型，但連自己的身邊的朋友、同行、客戶(hù)都完全不知道，沒(méi)有把標(biāo)簽打出去，又怎么能收獲到案源呢？

王林芳律師確定稅務(wù)律師方向后，沒(méi)有只是停留在“我以后要做涉稅業(yè)務(wù)”的想法里。

她很快做了幾個(gè)動(dòng)作。

1、把自己的身份介紹改掉。

以前，她不太好意思強(qiáng)調(diào)自己是財(cái)務(wù)出身，怕別人覺(jué)得她不是科班律師。但現(xiàn)在，她反而把11年央企財(cái)務(wù)經(jīng)歷大方寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)介介紹，把“稅務(wù)律師”加進(jìn)自己的全平臺(tái)的昵稱(chēng)里。

因?yàn)檫@不是短板，而是她做稅務(wù)律師最重要的差異化。

2、在各個(gè)平臺(tái)打出“稅務(wù)律師”標(biāo)簽。

律師想要獲客，持續(xù)曝光是最底層的邏輯。

尤其是打出一個(gè)新的定位標(biāo)簽時(shí)，不能指望別人看一次就記住你，所以，反復(fù)、持續(xù)地刷專(zhuān)業(yè)存在感，才是關(guān)鍵。

王林芳律師確定稅務(wù)律師方向后，沒(méi)有只是停留在“我以后要做涉稅業(yè)務(wù)”的想法里，而是立馬在私域里付諸實(shí)踐。

不是偶爾發(fā)一條朋友圈，而是朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)三線(xiàn)并行。

她每天發(fā)2-3條朋友圈，持續(xù)更新涉稅相關(guān)內(nèi)容；做視頻號(hào)普法，借助AI生成口播稿，一周三更；公眾號(hào)也持續(xù)更新文章，把自己的稅務(wù)律師形象不斷推到客戶(hù)和同行面前。

朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)高頻更新

這個(gè)動(dòng)作的底層邏輯很簡(jiǎn)單：

你今天發(fā)一次“稅務(wù)律師”，別人沒(méi)感覺(jué)；你發(fā)十次，別人有印象；你持續(xù)發(fā)三個(gè)月、半年、一年，別人遇到稅務(wù)問(wèn)題時(shí)，才可能突然想起你。

公域平臺(tái)突出“稅務(wù)律師-王林芳”，讓陌生人先看到專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽；私域里突出“王林芳-稅務(wù)律師”，讓熟人和同行慢慢形成記憶。

3、參加《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》出書(shū)項(xiàng)目。

對(duì)一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)型的律師來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽要立住，不能只靠自己說(shuō)，還要有看得見(jiàn)、摸得著的背書(shū)和信任狀。

參加《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》新書(shū)發(fā)布會(huì)

并且，借力官方宣傳，把發(fā)布會(huì)新聞稿發(fā)給總所和本地律協(xié)。

給自己的稅務(wù)律師定位增加一張“拿得出手”的名片。

這些動(dòng)作很快帶來(lái)了反饋。

她所在的律所里，只有她一個(gè)人重點(diǎn)做涉稅方向。

后來(lái)，所里有涉稅問(wèn)題，大家會(huì)第一時(shí)間想到她；帶教主任遇到國(guó)企股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，來(lái)找她咨詢(xún)涉稅問(wèn)題；所里專(zhuān)門(mén)做刑事的主任，接到一個(gè)市領(lǐng)導(dǎo)重視的騙取出口退稅案，也主動(dòng)喊她一起合辦。

所內(nèi)前輩找她咨詢(xún)涉稅問(wèn)題、合作辦案

甚至，不僅是所內(nèi)的同行，其他律所的同行，因?yàn)榭此笥讶χ浪悾鲃?dòng)介紹了一個(gè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票被稽查的案子。

這就是定位動(dòng)作的價(jià)值。

真正有效的轉(zhuǎn)型，一定要讓別人知道你正在做什么，并且在遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)，愿意第一時(shí)間想起你。

當(dāng)你的標(biāo)簽足夠清晰，別人不會(huì)什么都跟你搶?zhuān)炊鴷?huì)在遇到專(zhuān)業(yè)交叉問(wèn)題時(shí)，把你拉進(jìn)合作里。

讓你的同行，成為你最大的案源合作方。

稅務(wù)律師尤其如此。

因?yàn)樯娑悊?wèn)題天然橫跨法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、刑事、公司業(yè)務(wù)和企業(yè)顧問(wèn)服務(wù)。

不是每個(gè)刑事律師都懂涉稅刑事，不是每個(gè)公司律師都能看懂股權(quán)轉(zhuǎn)讓里的稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，也不是每個(gè)企業(yè)顧問(wèn)都能把合同、發(fā)票、資金和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)串起來(lái)。

所以，對(duì)王林芳律師來(lái)說(shuō)，做對(duì)了獲客動(dòng)作，打出稅務(wù)律師標(biāo)簽之后，最大的變化是“多了合作”。她開(kāi)始從一個(gè)獨(dú)立找方向的律師，慢慢進(jìn)入同行協(xié)作的網(wǎng)絡(luò)里。

04結(jié)語(yǔ)：選定了，就用一年時(shí)間沖刺到底

王林芳律師說(shuō)，轉(zhuǎn)型做稅務(wù)律師，對(duì)她而言，是老天爺送的禮物。

但她明白，有財(cái)務(wù)背景，不等于天然就會(huì)做稅務(wù)律師。

過(guò)去在企業(yè)里做財(cái)務(wù)，更多是在內(nèi)部流程里處理賬、票、資產(chǎn)、采購(gòu)和報(bào)表；但稅務(wù)律師面對(duì)的，是客戶(hù)的交易結(jié)構(gòu)、合同安排、稅務(wù)稽查、行政爭(zhēng)議，甚至涉稅刑事風(fēng)險(xiǎn)。

這中間差的，不只是幾條稅法知識(shí)，而是一整套把財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成法律實(shí)務(wù)判斷的能力。

比如，同樣看到一張發(fā)票，財(cái)務(wù)可能先看能不能入賬、能不能抵扣、流程是否合規(guī)；但稅務(wù)律師要進(jìn)一步追問(wèn)：交易是不是真實(shí)？合同和資金流能不能對(duì)應(yīng)？背后有沒(méi)有虛開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)？如果稅務(wù)機(jī)關(guān)已經(jīng)介入，律師從哪里切入溝通和抗辯？

所以，王林芳律師沒(méi)有因?yàn)樽约鹤鲞^(guò)11年財(cái)務(wù)，就覺(jué)得可以直接“上桌”。

相反，正是因?yàn)樗?cái)務(wù)，才更清楚這條路不能只靠老經(jīng)驗(yàn)吃飯。

她下定決心，用一年時(shí)間，全年以高考的速度，沖刺涉稅法律服務(wù)賽道。

成為法稅AI創(chuàng)研院博研校友，全年沖刺學(xué)法學(xué)稅學(xué)AI

涉稅刑事、稅企爭(zhēng)議、法財(cái)稅一體化顧問(wèn)、稅務(wù)合規(guī)、股權(quán)交易涉稅風(fēng)險(xiǎn)……這些方向，她都要一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)上，一點(diǎn)點(diǎn)啃下來(lái)。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，過(guò)去的財(cái)務(wù)背景只是入場(chǎng)券。真正要成為稅務(wù)律師，還要把這張入場(chǎng)券，變成客戶(hù)看得見(jiàn)的法律服務(wù)能力、談案能力和交付能力。

懂財(cái)務(wù)，是優(yōu)勢(shì)；懂法律，是底盤(pán)；但真正值錢(qián)的，是能把財(cái)務(wù)問(wèn)題、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和法律方案放在一起，給客戶(hù)一個(gè)聽(tīng)得懂、用得上的判斷。

好在，王林芳律師已經(jīng)找到方向了。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號(hào)為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號(hào)，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括法稅實(shí)務(wù)培訓(xùn)、AI賦能培訓(xùn)、AI技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢(xún)與工具賦能。