樂瓜的“擁抱經(jīng)濟學(xué)”：當(dāng)一個睡覺抱枕成為百萬人的“睡眠處方”

　　如果你在深夜十一點打開小紅書，搜索“樂瓜睡覺抱枕”，大概率會被一種熱烈的分享欲包圍。

　　“抱了它之后，我再也沒在半夜醒來過。”

　　“作為一個側(cè)睡星人，它貼合我的身體輪廓，那種被溫柔接住的感覺，就像陷進(jìn)了一朵柔軟的云里。”

　　“在山姆，我直接扛了兩個回家，送給朋友當(dāng)生日禮物。”

　　這些樸素評價，勾勒出樂瓜最動人的品牌底色。在睡眠經(jīng)濟崛起為消費主賽道的當(dāng)下，這家深耕9年的中國品牌，憑借一個“會護(hù)睡的睡覺抱枕”，重新定義了睡眠陪伴的意義。

　　睡眠焦慮催生的千億賽道，樂瓜踩中了什么？

　　隨著“睡眠經(jīng)濟”“健康中國”理念深入人心，睡眠消費從邊緣話題躍升為核心賽道，產(chǎn)品功能邊界持續(xù)拓展，市場需求不斷擴容。當(dāng)代年輕人的“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”愈演愈烈，中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，18歲以上人群中48.5%飽受睡眠困擾，職場白領(lǐng)更是重災(zāi)區(qū)。情緒內(nèi)耗、職場高壓織就的“睡眠焦慮網(wǎng)”，讓“睡個好覺”從生理剛需變成付費稀缺品。

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《中國睡眠經(jīng)濟市場發(fā)展?fàn)顩r與消費者行為調(diào)研數(shù)據(jù)》顯示，中國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模從2016年的2616.3億元飆升至2025年的5737.2億元，9年實現(xiàn)規(guī)模翻倍；預(yù)計2026年將達(dá)6167.4億元。如今的睡眠經(jīng)濟，早已超越“治失眠”單一維度，形成“助眠－深睡－健康修復(fù)”全周期生態(tài)，消費者渴求的不再是臨時救急，而是系統(tǒng)性睡眠解決方案。

　　區(qū)域格局上，東部沿海憑借經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢占據(jù)多數(shù)市場份額，廣東、浙江產(chǎn)業(yè)集群主導(dǎo)高端市場；中西部隨城鎮(zhèn)化推進(jìn)，縣級市場年增速快，成為新增長極。當(dāng)行業(yè)扎堆內(nèi)卷助眠香薰、白噪音APP時，樂瓜精準(zhǔn)切入被忽視的核心場景——睡姿。

　　很多人不知道，多數(shù)腰背酸痛源于錯誤的睡姿。錯誤睡姿/睡姿不當(dāng)會導(dǎo)致脊柱扭曲，甚至影響血液循環(huán)。人們真正需要的不是更貴的床墊，而是一個能“穩(wěn)穩(wěn)托住身體”的睡眠陪伴者。

　　于是，“科學(xué)護(hù)睡”成了樂瓜的核心命題。它不再是傳統(tǒng)意義上“軟乎乎的玩具”，而是圍繞側(cè)睡時軀干/肢體缺少承托、易蜷縮等痛點，通過人體工學(xué)設(shè)計構(gòu)建手抱與腿夾雙重支撐體系。它以科學(xué)厚度填補身體與床鋪間的落差，幫助身體在放松狀態(tài)下維持自然的生理曲度，達(dá)成情緒安撫與物理支撐的雙重平衡。

　　憑借扎實的產(chǎn)品體驗，樂瓜多次登頂天貓熱賣榜，成為山姆會員店熱銷單品，復(fù)購率達(dá)35%，用戶口碑與復(fù)購意愿表現(xiàn)突出。2026年，樂瓜更進(jìn)一步，牽頭參與制定睡覺抱枕行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　從“玩具”到“健康工具”：樂瓜的“笨功夫”與“硬底氣”

　　樂瓜有著“三大硬核標(biāo)簽”：

　　9年專研科學(xué)護(hù)睡：2017年在126家媒體見證下誕生，從“調(diào)、養(yǎng)、護(hù)”三維切入——“調(diào)”糾正不良睡姿，改善圓肩駝背；“養(yǎng)”舒緩手腰腿背，減少睡醒酸麻；“護(hù)”通過手抱腿夾，穩(wěn)定睡姿，護(hù)穩(wěn)脊柱。

　　79余項國內(nèi)外專利：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到外觀設(shè)計，每一項創(chuàng)新都有專利護(hù)航。

　　中國睡覺抱枕開創(chuàng)者：經(jīng)iiMedia Research（艾媒咨詢）確認(rèn)的“睡覺抱枕全國銷量第一”[1]，用數(shù)據(jù)定義了這個新品類。此前，樂瓜還斬獲“呵護(hù)健康睡姿專家”“中國睡覺抱枕專家”“中國睡覺抱枕開創(chuàng)者”等多項市場地位確認(rèn)。

　　這些標(biāo)簽背后，是對“產(chǎn)品力”近乎偏執(zhí)的堅持。比如樂瓜的王牌單品“萌萌恐龍睡覺抱枕”，看似是一個軟萌的卡通玩偶，實則藏著人體工學(xué)造型——適配手抱腿夾睡姿，低飽和睡眠條紋配色舒緩視覺，軟萌刺繡外觀兼顧顏值與功能。這款單品全網(wǎng)銷量超20萬件，成了很多家庭的“睡眠標(biāo)配”。

　　更“笨”的功夫，花在了看不見的地方。樂瓜的面料采用A類嬰兒級標(biāo)準(zhǔn)，親膚到可以裸睡；外套可拆洗，解決“睡覺抱枕越用越臟”的痛點；填充的中空彈力棉自重輕盈，翻身時不會有沉重感。這些細(xì)節(jié)不會出現(xiàn)在廣告里，卻藏在用戶的真實評價中：“用了半年，還是像新的一樣”“拆洗方便，對我這種潔癖太友好了”。

　　這種“笨功夫”換來了市場的認(rèn)可：2024-2025年，樂瓜睡覺抱枕全網(wǎng)累計售出超60萬件，81%的消費者是年消費千元以上的輕中產(chǎn)女性——這群對品質(zhì)高要求的用戶，用錢包投了票。

　　從“賣產(chǎn)品”到“造生態(tài)”：樂瓜的邊界與野心

　　樂瓜的野心不止于一個睡覺抱枕。

　　在產(chǎn)品矩陣上，它已經(jīng)完成了“全場景、全人群”的布局：睡覺抱枕系列覆蓋孕婦、上班族、青少年等不同群體，針對性改善各類不良睡姿；護(hù)睡頭頸枕系列主打“一人雙枕”，和長條睡覺抱枕搭配，實現(xiàn)頭頸+軀干全方位守護(hù)；輕量化午睡系列則面向職場午休、出行小憩，包含遮光眼罩、午休小靠枕，解決辦公室趴睡的脖頸懸空痛點。

　　渠道上，樂瓜從線上走到了線下。2025年，它成為首個入駐山姆會員店的睡覺抱枕品牌，上架“涼皮系列”（涼皮冰西瓜、涼皮恐龍、涼皮檸檬、涼皮熊貓四款）。山姆的選品標(biāo)準(zhǔn)向來嚴(yán)苛，樂瓜能通過，恰恰印證了其“科學(xué)護(hù)睡”理念與中高端會員需求的契合——在山姆的貨架上，它不是“可有可無的家居品”，而是“提升睡眠質(zhì)量的必需品”。

　　品牌營銷上，樂瓜選擇了“軟滲透”而非“硬轟炸”。它和沈騰、李沁主演的《溫暖的抱抱》聯(lián)名，借電影“擁抱治愈”的情感內(nèi)核，綁定“科學(xué)護(hù)睡、溫暖陪伴”的定位，全渠道曝光超310萬次；植入《沖呀下班了》《陽光姐妹淘》等熱門綜藝，讓明星嘉賓實拍使用場景，用內(nèi)容種草替代硬廣。

來源：樂瓜

　　這些動作的效果，真實反映在社媒數(shù)據(jù)中：抖音#樂瓜睡覺抱枕#話題播放量超4200萬，小紅書閱讀量超1500萬，微博相關(guān)話題閱讀量超5000萬，流量背后是大量用戶自發(fā)的使用分享。

　　面對未來，樂瓜正敏銳捕捉消費需求的智能升級。數(shù)據(jù)顯示，超六成消費者期待智能設(shè)備聯(lián)動，近六成渴望個性化睡眠管理方案。為此，樂瓜正以“AI+人體工學(xué)”為雙引擎，打造“監(jiān)測－干預(yù)－修復(fù)”的睡眠閉環(huán)服務(wù)。即將推出的AI智能護(hù)睡系列，將依托精密算法實時采集睡眠數(shù)據(jù)，定制千人千面的護(hù)睡方案，以此搶占智能睡眠的新賽道，繼續(xù)領(lǐng)跑高端消費市場。

　　從“功能”到“情感”：樂瓜的終極秘密

　　如果說產(chǎn)品力是樂瓜的“硬殼”，那么“用擁抱表達(dá)愛意與善意”就是它的“軟核”。

　　樂瓜的品牌價值觀是“Hug Together”，它不止賣睡覺抱枕，更在傳遞一種“擁抱的力量”。從廣州地鐵燈箱廣告“凌晨三點的擁抱”，到線下沙龍、地鐵贈枕等公益行動，樂瓜沒有追求即時轉(zhuǎn)化，卻在用戶心中種下了溫暖的種子——它不只是改善睡眠的工具，更是情感陪伴的載體。

　　這種“功能+情感”的雙輪驅(qū)動，讓樂瓜走得更遠(yuǎn)。截至目前，它已覆蓋全國660余個城市，累計服務(wù)超100萬戶家庭；未來還將入駐沃爾瑪、OLE高端商超，同步加速全球化布局。

　　在睡眠經(jīng)濟的賽道上，樂瓜的故事或許能給中國品牌一個啟示：當(dāng)消費者不再為logo買單，而是為“真實的價值”買單時，真正的競爭力從來不是流量，而是“把一件事做到極致”的耐心。

　　從一個“會護(hù)睡的睡覺抱枕”到一種“睡眠生活方式”，樂瓜的“擁抱經(jīng)濟學(xué)”還在繼續(xù)。而它的秘密，或許就藏在用戶的評價里：“它不是最貴的，但是最懂我的。”這大概是所有消費品最終的歸宿——不是征服市場，而是被需要。

　　[1]基于艾媒自主研發(fā)并獲得省部級重大科技專項立項的CMDAS大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測及嚴(yán)格的調(diào)查，以及對中國睡覺抱枕市場研究比對的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計確認(rèn)，樂瓜榮獲全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“睡覺抱枕全國銷量第一”市場地位確認(rèn)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)不含港澳臺地區(qū)。