美伊要“雙贏”了

終于，三個(gè)月的戰(zhàn)爭(zhēng)和僵持后，美伊最大外交突破要來了，或者說，美伊要“雙贏”了。

但首先還是要說一句，美國(guó)媒體的報(bào)道，肯定是片面的。

所有的輿論敘事，本質(zhì)都是立場(chǎng)的延伸，并非事實(shí)的全貌。

因?yàn)槲蚁瓤吹矫绹?guó)Axios網(wǎng)站披露，美國(guó)和伊朗26日已就“諒解備忘錄”基本達(dá)成一致，伊朗方面已批準(zhǔn)，現(xiàn)在有待特朗普最終批準(zhǔn)。

伊朗方面很快“澄清”：這不符合事實(shí)，相關(guān)文件“尚未最終確定”；如果最終敲定，伊方將正式通知巴基斯坦方面并對(duì)外公布。

那問題就來了，到底有沒有敲定？

完全我個(gè)人的判斷，應(yīng)該還在最后極限拉扯中。

大國(guó)博弈的終局，從來不是順?biāo)浦鄣耐讌f(xié)，而是寸土必爭(zhēng)的纏斗。

大致吧。

1，美伊日前卡塔爾談判，肯定有一份“諒解備忘錄”，應(yīng)該是基本達(dá)成了一致，特朗普之前也暗示了。

2，關(guān)鍵是接下來的批準(zhǔn)。美媒說，這有待特朗普最終批準(zhǔn)，搞得好像特朗普才是最終裁決者，這肯定不符合事實(shí)。

3，按照慣例，文本須雙方最高決策層批準(zhǔn)，也就是說，這需要特朗普批準(zhǔn)，也需要伊朗最高領(lǐng)袖穆杰塔巴批準(zhǔn)。

4，從談判進(jìn)程看，伊朗談判“諒解備忘錄”，肯定已得到最高決策層授權(quán)，所以，穆杰塔巴最終簽署，應(yīng)該問題不大。

6，特朗普遲遲不簽署，不排除確實(shí)對(duì)協(xié)議不大滿意，原先宣揚(yáng)的“重大勝利”，好像沒什么啊，他需要一些時(shí)間消化、權(quán)衡、應(yīng)對(duì)輿論和國(guó)內(nèi)壓力。

7，當(dāng)然，他也在繼續(xù)尋找突破。比如，前幾天，他威脅沙特、卡塔爾等國(guó)必須簽署《亞伯拉罕協(xié)議》，否則就不簽署與伊朗協(xié)議，被西方媒體暗諷為敲詐海灣國(guó)家。

8，同時(shí)，美國(guó)還重新定義了“自衛(wèi)”和“停火”的概念，一邊宣布遵守停火，一邊對(duì)伊朗發(fā)動(dòng)“自衛(wèi)攻擊”，也是想繼續(xù)對(duì)伊朗進(jìn)行極限施壓。

9，伊朗肯定也在觀望，特朗普不簽署，穆杰塔巴肯定不會(huì)貿(mào)然簽署，不然，特朗普肯定又會(huì)宣揚(yáng)，你看，伊朗急于簽署協(xié)議。

10，這就是現(xiàn)在與美國(guó)談判最心累的地方，即便協(xié)議基本達(dá)成了，但美國(guó)又會(huì)出各種幺蛾子，特朗普就是遲遲不簽署，甚至不排除還會(huì)突然撕毀。

在權(quán)力的游戲里，承諾不過是談判的籌碼。

特朗普樂此不疲。在當(dāng)房地產(chǎn)商期間，他就撰寫了《交易的藝術(shù)》一書，我看到，有人總結(jié)，他所謂的交易，一般有四步驟。

第一步，提出驚人的目標(biāo)，設(shè)定遠(yuǎn)超預(yù)期的條件，讓對(duì)手驚慌失措。

第二步，然后進(jìn)行大肆宣傳，通過各種輿論攻勢(shì)，強(qiáng)化自己的威懾力。

第三步，決策隨后反復(fù)搖擺，在談判中制造各種不確定性，既給對(duì)方談判的空間，但又不會(huì)輕易答應(yīng)對(duì)方，讓對(duì)方陷入焦慮。

第四步，最后迫使對(duì)方妥協(xié)，還慶幸沒有得到最糟糕的結(jié)果。

按照特朗普的解釋，所謂的談判藝術(shù)，就是一個(gè)遠(yuǎn)高于預(yù)期的條件讓對(duì)方無從下手，反復(fù)無常的變化給對(duì)方施加壓力，給出次優(yōu)條件讓對(duì)手接受了事，達(dá)到最初想要達(dá)到的結(jié)果。

之前的關(guān)稅談判，以及最近美伊談判，我們都看到了類似的一幕。

所以，伊朗最近也是針鋒相對(duì)。

第一是主動(dòng)出擊，以前都是特朗普率先披露談判內(nèi)容，但這一次倒過來了，伊朗媒體率先爆料。

說根據(jù)美伊擬定的“諒解備忘錄”：

1. 美國(guó)將放寬對(duì)伊朗航運(yùn)的限制

2. 伊朗將在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)波斯灣和阿曼海的商業(yè)航運(yùn)

3. 霍爾木茲海峽將不會(huì)完全重新開放，伊朗和阿曼仍將控制檢查/通行

4. 美國(guó)可能在伊朗附近撤軍，盡管細(xì)節(jié)仍不明朗

5. 一旦達(dá)成最終協(xié)議，可能在60天內(nèi)獲得聯(lián)合國(guó)安理會(huì)的具有約束力的支持

這不妥妥是伊朗的勝利又是什么？

氣得白宮立刻“辟謠”：這不符合事實(shí)，伊朗方面的“諒解備忘錄”，完全是捏造的。

真是捏造的嗎？

事實(shí)會(huì)告訴你。

第二對(duì)于美國(guó)的“自衛(wèi)攻擊”，伊朗也沒有手軟。

美國(guó)轟炸伊朗港口，伊朗導(dǎo)彈襲擊科威特美軍基地，并發(fā)射了多架攻擊無人機(jī)。

氣得美國(guó)大罵：伊朗“嚴(yán)重違反停火”，發(fā)動(dòng)“毫無道理的侵略”。

這個(gè)世界的道理，到底誰來定義？

但種種跡象表明，不管是美軍的襲擊，還是伊朗的報(bào)復(fù)，雙方都保持著克制，都想多占一些便宜（或不顯得自己軟弱），都不想惹起又一場(chǎng)大戰(zhàn)。

真正的大國(guó)博弈，從不是一味的硬碰硬，而是斗而不破、極限試探、就坡下驢、見好就收。

因此，不排除吧。

接下來幾天的走勢(shì)。

1，經(jīng)過一段時(shí)間的猶豫權(quán)衡后，特朗普又找了個(gè)轍，比如禁不住海灣國(guó)家和巴基斯坦的苦勸下，考慮到伊朗的民生苦難，他最終同意簽署。

2，美國(guó)最終簽署，伊朗自然不會(huì)有什么異議，那雙方終于取得重大外交突破，談判進(jìn)入下一個(gè)周期。

3，小概率的事件，以色列不甘心這個(gè)結(jié)果，制造新的事端，特朗普也天人交戰(zhàn)，最終又拒絕諒解備忘錄，那雙方開始新的斗爭(zhēng)，不排除戰(zhàn)火重燃，打打談?wù)劙伞?/p>

4，一個(gè)諒解備忘錄都這么難產(chǎn)，“自衛(wèi)”和“停火”都能被這樣定義，也可以想見，即便協(xié)議能達(dá)成，接下來落實(shí)也是個(gè)難題，摩擦事件不會(huì)少，時(shí)不時(shí)更會(huì)放上一炮。

5，全世界會(huì)略舒一口氣，不繼續(xù)打仗了，霍爾木茲海峽開通了，至少國(guó)際油價(jià)會(huì)下降，化肥短缺會(huì)緩解，折騰全世界的石油危機(jī)，算是暫告一段落。

6，當(dāng)下的最大看點(diǎn)，巴基斯坦副總理兼外長(zhǎng)達(dá)爾訪問華盛頓，肯定又是對(duì)特朗普政府一陣苦勸。且看巴基斯坦的斡旋結(jié)果吧。

7，不管怎樣，可以肯定的一點(diǎn)，美國(guó)會(huì)宣稱勝利，伊朗會(huì)宣稱勝利，打了這么多天，死了那么多人，居然是一個(gè)“雙贏”甚至“多贏”的結(jié)果。這或許就是今年世界最大的黑色幽默吧！